第283章 整合的博弈（2/2）

谈判陷入了僵持。双方都在试探对方的底线。

会议没有当场达成协议，约定后续由团队细化方案再议。返回公司的路上，气氛沉闷。

“妈的，刚出狼窝，又入虎口？”王浩憋不住骂道，“这刘总看着笑眯眯的，下手也挺黑啊！想要控股权？想得美！”

赵大川分析道：“这是典型的产业资本思维，追求控制和整合。我们的反击点抓得很准，强调独特价值和长期潜力。但接下来是硬仗，刘总肯定会施加更大压力。”

叶栀夏担忧地说：“如果我们坚持不让步，会不会影响关系？毕竟刚靠他扳倒了张副总。”

陈望望着窗外，目光坚定：“一码归一码。感谢他的支持，但不能用公司的未来和根本利益做交换。合作的前提是相互尊重，互利共赢，而不是吞并。这一步，我们决不能退！”

接下来的几天，是频繁的沟通和激烈的拉锯战。刘副总那边通过不同渠道传递压力，甚至暗示如果“青莲”不配合整合，国贸可能会将资源转向扶持其他项目。陈望则一方面坚守底线，一方面不断优化方案，突出“青莲”在国贸大健康战略中的独特平台价值和未来增长潜力，甚至拿出了初步的、极具诱惑力的业务发展规划。

这是一场意志和智慧的较量。

转机出现在一次非正式的酒会上。陈望与刘副总私下交谈，他没有再谈具体条款，而是聊起了“青莲”创办的初心、合作社农户的期望、以及未来想打造的“健康食品生态”梦想。他的真诚和远见，似乎触动了刘副总。

刘副总沉吟良久，拍了拍陈望的肩膀：“年轻人，有想法，有冲劲，是好事。这样吧，控股的事可以先放一放。就按你们说的，成立合资公司，国贸占34%，你们团队主导。但是，”他话锋一转，目光锐利，“我要看到实实在在的业绩！三年内，合资公司业绩达不到预期目标，国贸有权启动回购条款，或者调整股权结构。这是底线。”

这是一个重大的让步！虽然附加了对赌条款，但保住了控制权！

“感谢刘总信任！我们一定全力以赴！”陈望强压激动，郑重承诺。

一场惊心动魄的整合博弈，终于达成了阶段性妥协。

协议初步达成，团队欢欣鼓舞。然而，在最终协议起草阶段，赵大川在审核条款时，发现了一个隐藏极深的细节：对赌条款中关于“业绩”的定义，除了常规的利润指标，还包含了一项“战略协同价值评估”，而评估方和标准，完全由国贸单方面认定！

“这是一个潜在的陷阱！”赵大川指着条款，脸色凝重。

刚刚放松的神经，瞬间再次绷紧。商业的博弈，永远在细节之中。

（283章完）