第48章 成长的代价（1/2）

构建“护城河”的各项举措在稳步推进，但公司的现金流也因此变得比以往任何时候都要紧张。专利申请、供应链预付、研发投入，每一项都是真金白银。就在这时，一个看似能解燃眉之急的机会，落在了急于证明自己、挽回之前政府采购事件颜面的王浩头上。

通过一个老同事的介绍，王浩接触到了一家名为“优品速达”的区域性连锁便利店采购经理，姓郑。对方对“雨润青莲”表现出极大的兴趣，言谈间对王浩颇为推崇，声称很欣赏他这种“敢闯敢干”的业务风格。

“王经理，不瞒你说，我们就需要你们这种有冲劲的新锐品牌！”郑经理在饭桌上拍着胸脯，“我们计划首批在五十家门店上架，只要动销快，后续翻单不是问题！价格就按你们的批发价，没问题！”

王浩心中大喜，这虽然规模不及万家汇，但也是实打实的稳定渠道。然而，当谈到付款方式时，郑经理面露难色：“王经理，你知道我们这种便利店，盘子大，周转快，现金流压力也大。这样，首批货款，我们一个月内肯定结清，以后都按现结！咱们先合作起来，规矩是死的，人是活的嘛！”

若是以前，王浩会毫不犹豫地答应。但经历了上次的合同风波，他多了个心眼，坚持要签合同，并要求将付款方式写清楚。郑经理满口答应。

合同是李超审核过的，标准模板，付款方式明确写着“货到验收合格后30日内付清”。王浩仔细看了，觉得没问题。但在签合同前，郑经理又打来电话，语气熟络：“浩哥，合同我们法务看了，没问题。就是走流程盖章慢，起码得一个多星期。你看，咱们能不能先发货？我们门店都等着上架呢！我以个人名誉担保，货到一周内，我亲自盯着把款申请下来！”

“郑经理，这……不合流程啊。”王浩有些犹豫。

“哎哟，我的浩哥！咱们以后长期合作，还差这几天吗？你信我！再说，白纸黑字的合同后面补上一样的嘛！做生意，关键看效率，看诚意！”郑经理的话充满了诱惑力。

王浩内心挣扎。他太需要这个订单来证明自己，也太想尽快缓解公司的资金压力。他想起了李超的谨慎，但又觉得对方说得有道理，合同反正要签，只是晚上几天……最终，在郑经理一再的“诚意”保证下，再加上对老同事介绍的信任，王浩动摇了。他心想，就破例一次，等这笔款子顺利回来，就能让望哥和李超看看，他王浩也能独当一面，搞定大客户。

他没有请示陈望，自作主张，安排仓库先发了货。

货发出去后，头几天，王浩还和郑经理有说有笑。一周过去了，对方开始以“领导出差”、“财务流程”等各种理由推脱。王浩开始感到不安，不断催问。等到约定的一个月付款期届满，郑经理的电话竟然打不通了！

王浩这才真的慌了神，他冲到“优品速达”公司，却被告知郑经理已经离职！新任的采购经理翻看着记录，冷冰冰地说：“这批货？没有正式合同，只有一张临时入库单，我们系统里没有这笔应付款。谁收的货你找谁去，公司不可能认这笔账。”

仿佛一盆冰水从头浇到脚，王浩僵在原地。这批货的价值，几乎掏空了公司所剩无几的流动资金！他不仅没拿到一分钱货款，连货都要不回来了！

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