第12章 临阵磨枪与“史上最皮包公司”的诞生（2/2）

“我负责对接大客户，谈合作意向。记住，咱们虽然小，但气势不能输！要自信，要真诚！”

四个人在仓库里模拟了无数遍，从如何打招呼到如何回答尖锐问题（比如“你们公司有多少人？”“年产值多少？”），陈望都设计了滴水不漏又不过分夸张的回答。核心思想就是：避实就虚，扬长避短，无限放大产品优势和团队活力。

周三一早，一支画风清奇的队伍出现在了市会展中心门口。陈望四人穿着尽量正式的服装（其实是校服或压箱底的“好衣服”），抬着旧桌椅、抱着瓦罐竹子、拿着打印的展板，在一众西装革履、展台光鲜的企业代表中，显得格外“接地气”，甚至有点格格不入。

王浩看着别人家宽敞的展位和精致的宣传品，有点心虚：“望哥，咱这……是不是太寒碜了？”

陈望却挺直腰板：“怕什么？我们卖的是山货，要的就是这个‘土’味！越原始，越真实！”

他们的展位被安排在一个不起眼的角落，但这反而成了优势。当那些看腻了千篇一律光鲜展位的投资商和参观者走过时，这个充满野趣和手工感的“青莲国际”展台，成功地吸引了他们的目光。

“小伙子，你们这蜂蜜看起来不错啊？”一个穿着西装的中年人驻足。

王浩立刻进入状态，拿起一瓶蜂蜜，侃侃而谈：“领导您好！这是我们青莲镇张家沟的百花蜜，您看这色泽……我们张婶养蜂二十年了，绝对不加一点糖……”

叶栀夏则微笑着递上她自己设计的、用粗糙纸张打印的简易宣传册。

赵大川在一旁操作着一台借来的笔记本电脑，循环播放叶栀夏拍摄的、配着轻音乐的农产品制作过程短片。

陈望则游刃有余地周旋于几个看似有意向的客商之间，谈论着“供应链整合”、“品牌化运营”等听起来高大上的词汇。

他们配合默契，真诚又专业，竟然真的唬住了不少人，留下了好几张名片和合作意向。

然而，就在洽谈会临近结束、陈望稍微松了口气的时候，一个穿着考究、眼神锐利的中年男人在他们的展位前停留了许久，仔细查看了营业执照（复印件）、产品，甚至拿起笋干闻了闻，最后，目光落在陈望身上，淡淡地问了一句：

“小伙子，你们公司，注册资金是多少？”

这个问题，直击要害！个体经营户的营业执照上，是没有注册资金这一项的！

陈望心里咯噔一下，真正的考验，来了！

（第十二章完）