第5章 第一桶金的烦恼与“青莲国际”的雏形（1/2）

揣着人生第一笔“巨额”启动资金——卖“密卷”得来的一千块钱，陈望的心情是复杂而亢奋的。亢奋在于，这证明了他的思路可行，先知先觉的信息差就是最硬的通货。复杂在于，这笔钱怎么用，才能像滚雪球一样越滚越大，而不是坐吃山空。

直接告诉父母？肯定不行。解释不清来源，只会平添担忧。存银行？那点利息几乎可以忽略不计。继续印“密卷”？虽然来钱快，但毕竟是小打小闹，而且内容输出需要时间，也容易引起学校老师的注意，毕竟风格太独特，万一被当成扰乱教学秩序就麻烦了。

他需要一个更稳定、更具扩展性的盘子。

晚上，他破天荒地没有去网吧，而是把王浩和意外“上钩”的赵大川约到了自家那个闲置已久、堆满杂物的老仓库。美其名曰：“召开第一届青莲镇未来商业巨擘研讨会”。会议福利：管饭（陈望用赚来的钱买了烧鸡、花生米和几瓶汽水）。

仓库里灯光昏暗，空气中漂浮着灰尘的味道。三人围坐在一个破旧的木箱旁，中间摆着食物。

王浩啃着鸡腿，满嘴油光，兴奋地说：“望哥，咱现在有钱了！是不是该干票大的？比如把镇上的网吧盘下来？”

陈望差点被汽水呛到：“盘网吧？耗子，你知道盘个网吧要多少钱吗？咱们这一千块，估计够买人家几台二手显示器的。”

赵大川则默默地用自带的手帕擦着眼镜片，冷静地分析：“陈望，你那个‘密卷’的模式，本质是信息差套利。优点是启动快，利润高。缺点是可持续性存疑，且易被复制。我们需要一个具有技术或资源壁垒的商业模式。”

陈望惊讶地看着赵大川，这家伙果然是个宝！一眼就看穿了本质。“大川说得对。所以，我们不能只满足于当个二道贩子。我们要有自己的产品，或者说，自己的‘平台’。”

“平台？啥平台？”王浩一脸茫然。

陈望站起身，走到仓库斑驳的墙壁前，用手指虚画着：“你们看，咱们青莲镇，还有周边，有啥？有山，有水，有竹林，有各种各样的土特产——笋干、腊肉、蜂蜜、野菜……但这些好东西，大多只是镇上人自己吃，或者低价卖给来收山货的小贩，卖不上价钱。”

王浩点点头：“对啊，我妈做的腊肉可香了，但也就过年送送亲戚。”

赵大川似乎明白了什么：“你的意思是，我们来做这个中间商，把这些土特产收集起来，卖到外面去？但这需要渠道。”

“不仅仅是中间商！”陈望眼中闪着光，“我们要做品牌！给这些土特产包装一下，打个统一的logo，就叫……嗯，‘青莲山货’！然后，利用新兴的渠道去卖！”

“新兴渠道？啥渠道？”王浩继续充当好奇宝宝。

“互联网！”陈望吐出三个字。

2004年，淘宝刚刚成立一年，京东也开始转型做线上，电子商务的星星之火已经点燃。对于偏远地区的优质土特产来说，这简直是量身定做的出海通道！

赵大川眼镜后的目光亮了一下：“电商？你是说在淘宝上开店？我研究过，开店流程不复杂，但需要解决支付和物流问题。而且，怎么让别人知道我们的店是个关键。”

“支付可以用支付宝担保交易，虽然现在用的人还不多，但趋势是对的。物流……先发邮政包裹，虽然慢点，但覆盖广。”陈望侃侃而谈，这些对未来的认知让他显得信心十足，“至于推广……我们可以先在本地论坛、还有像‘西祠胡同’这样的BBS上发帖，用真实的图片和故事吸引第一批客户。对了，图片很重要！”

陈望看向赵大川：“大川，你懂技术，网店搭建、图片简单处理，你能搞定吗？”

赵大川推了推眼镜，语气平淡但自信：“没问题。我可以申请域名和空间，用现成的模板搭建一个简单的展示页面。图片处理，用Photoshop7.0基本够用。”

“太好了！”陈望一拍大腿，然后又看向王浩：“耗子，你人头熟，负责去各家各户摸底，看看谁家有什么好东西，品质如何，大概能提供多少。记住，一定要品质好！这是我们起步的根本！”

本章未完，点击下一页继续阅读。