第404章 印尼市场的暗礁（1/2）

雅加达的雨季比曼谷更蛮横，瓢泼大雨砸在办公室的铁皮屋顶上，像有无数人在上面敲鼓。林薇攥着印尼合作方发来的终止协议，纸张边缘被指尖捏出深深的褶皱。协议上用印尼语写着“因不可抗力，终止独家合作”，所谓的“不可抗力”，不过是“领航者”破产清算后，他们想另寻高枝的借口。

“这群墙头草！”老郑把刚泡好的咖啡重重墩在桌上，褐色的液体溅出来，在印尼市场调研报告上晕开一小片污渍，“我们帮他们搭建了三个月的供应链，从中国调了三批货，现在说终止就终止，违约金都不想付！”

林薇揉了揉发胀的太阳穴，印尼是东南亚人口最多的市场，也是区域总部今年的核心目标。为了拿下这个市场，他们选择与本地最大的电商平台“拉扎达”合作，由对方负责仓储和配送，自己则提供技术支持和品牌资源。没想到刚把框架搭好，对方就变卦了。

“他们找了新的合作方？”林薇抬头问负责对接的小徐，她上周刚从雅加达回来，晒黑了不少，眼下的黑眼圈比墨镜印还深。

小徐点点头，声音带着浓浓的疲惫：“是新加坡的‘海蝶电商’，据说给的条件比我们优厚，不仅免掉三年的技术服务费，还承诺帮他们上市。”

“海蝶电商？”林薇皱起眉，这个名字有点耳熟，好像是去年才成立的新公司，背后资本不详，“他们有什么核心优势？”

“说是有独家的跨境物流渠道，能把中国商品的配送时效压缩到72小时。”小徐调出对方的宣传资料，“但我托人打听了，他们的物流系统还在测试阶段，根本达不到宣传的效果。”

林薇看着资料上“72小时达”的醒目字样，突然想起王强之前在新加坡商会晚宴上提过一嘴，说“有朋友在做跨境物流，马上要在印尼搞个大动作”。难道海蝶电商和王强有关？

“老郑，查一下海蝶电商的股东背景。”林薇的语气严肃起来，“特别是他们的资金来源和实际控制人。”

老郑噼里啪啦敲了半天键盘，脸色越来越难看：“查到了，海蝶电商的最大股东是家离岸公司，背后实际控制人……是王强的远房表弟！”

果然如此。林薇心里冷笑，王强在新加坡分公司业绩惨淡，居然想通过这种方式在印尼市场插一脚，趁机给区域总部使绊子。

“拉扎达那边，还有挽回的可能吗？”林薇问小徐。

小徐摇了摇头：“他们的CEO态度很坚决，说已经和海蝶签了意向书，就差盖章了。我提了违约金的事，他说‘大不了法庭上见’，根本不怕。”

印尼的法律体系复杂，一旦打起官司，没个一年半载结不了案，到时候市场早就被别人抢光了。林薇走到窗边，看着窗外被雨水冲刷的街道，路边的小贩正用塑料布拼命遮盖摊位上的商品。

“我们不能等。”她转过身，眼神坚定，“拉扎达不合作，我们就自己干。老郑，技术部马上启动印尼版APP的独立开发，重点优化支付和物流接口；小徐，联系印尼本地的物流公司，至少找三家备选，要求能覆盖主要城市；苏蔓，品控团队准备好，下周去印尼考察本地供应商，确保商品质量。”

“自己干？”老郑吃了一惊，“印尼的物流成本比泰国高40%，而且基础设施落后，自建仓储至少需要半年时间，投入太大了！”

“投入大，但控制权在我们自己手里。”林薇打开印尼地图，在雅加达、泗水、棉兰三个城市画了圈，“先在这三个城市建小型中转仓，和本地物流商合作配送，等市场打开了再逐步扩大。预算方面，我去和李梅谈，从创新实验室的经费里调剂一部分。”

李梅听到要挪用创新实验室的经费，果然急了：“林总，实验室的预算是专款专用，挪用是违规的！而且印尼市场风险太高，万一失败了，我们都要担责任！”

“没有风险就不叫机会了。”林薇把市场分析报告推给她，“印尼有2.7亿人口，互联网普及率每年增长10%，这是东南亚最后一块蓝海市场。我们现在不进，以后就没机会了。至于责任，我来担。”

李梅看着林薇坚定的眼神，沉默了半天，最终叹了口气：“我可以签字，但你得给我写份承诺书，说明是自愿调剂，和财务部门无关。”

“没问题。”林薇立刻拿起笔，在承诺书上签了字。

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