第401章 区域总部的新挑战（1/2）

新加坡的晨光透过滨海湾金沙酒店的落地窗，在林薇面前的文件上投下细长的光斑。“东南亚区域总部筹备清单”几个加粗的字格外醒目，旁边用红笔标注着“3月前完成注册”“5月前团队组建完毕”的时间节点，像一道道无形的紧箍咒。

“林总，新加坡的公司法对外国人持股比例有限制，我们得找本地股东代持。”法务部的小陈递过来一份厚厚的法律意见书，指尖在“外资准入负面清单”上划过，“咨询了几家律所，都说最好找有政府背景的投资机构合作，风险最低。”

林薇揉了揉太阳穴，新加坡作为区域总部的核心，法律和税务体系比泰国复杂得多。她翻开股东名册，淡马锡控股的名字跃入眼帘——这是新加坡政府旗下的投资巨头，之前和集团有过几次间接合作。

“联系淡马锡的亚洲区负责人，我想约个时间见面。”林薇在名册上圈出这个名字，“就说我们想探讨数字经济领域的合作，不只是代持股份那么简单。”

小陈愣了一下：“林总，淡马锡的门槛很高，他们很少参与这种区域性的总部项目……”

“正因为门槛高，才值得争取。”林薇看着窗外的鱼尾狮雕像，“我们要的不只是合规，是资源。淡马锡在东南亚各国的政商关系网，能帮我们少走很多弯路。”

话音刚落，老郑抱着笔记本电脑闯了进来，屏幕上是马来西亚市场的用户反馈截图：“薇姐，马来西亚的用户投诉我们的支付系统！他们用的是本地的‘boost’钱包，我们的接口总是掉单，昨天有三百多笔交易失败！”

林薇接过电脑，看着满屏的马来语投诉，眉头越皱越紧。马来西亚是他们计划拓展的第一个新市场，用户量刚破五十万，正是积累口碑的关键期。

“技术部怎么说？”

“排查了三天，找不到原因。”老郑抓着头发，“boost的技术团队说我们的加密算法有问题，可这套算法在泰国用得好好的……”

“去吉隆坡。”林薇合上电脑，“当面和他们的技术总监谈，带上我们的核心工程师。”

吉隆坡的双子塔下，boost总部的会议室里气氛凝重。对方的技术总监是个戴头巾的马来女人，说话直接得不留余地：“林总，不是我们刁难，你们的系统确实不符合马来西亚的金融监管要求。上个月央行刚更新了加密标准，你们用的还是旧版本。”

林薇看着对方递来的监管文件，上面的条款密密麻麻，确实有关于加密算法的最新规定。她心里一沉——是团队的前期调研没做到位，忽略了监管政策的更新。

“我们马上升级系统，按新规定来。”林薇没有推卸责任，“但需要贵司提供技术支持，毕竟你们是本地企业，更熟悉标准细则。”

马来女人愣了一下，似乎没想到她会这么爽快。沉默片刻后，她点了点头：“可以。我们派两个工程师协助，但是……要收技术服务费。”

“合理。”林薇一口答应，“费用按市场价来，我们签个补充协议。”

解决完支付问题，林薇并没有立刻回新加坡，而是带着团队去了吉隆坡的茨厂街。这里是马来西亚的唐人街，也是年轻人聚集的潮流地标。夜市的霓虹灯牌上，一半是中文，一半是马来语，穿着长袍的马来人和穿旗袍的华人擦肩而过，手里都举着同款的奶茶。

“这里的文化比泰国更复杂。”阿明拿着相机拍个不停，他主动申请调到马来西亚市场部，说想挑战一下自己，“马来人、华人、印度人各占三分之一，宗教习俗也不一样，推广方案得三头兼顾。”

林薇看着街边的广告——一家连锁餐厅同时推出了开斋节套餐、春节礼盒和屠妖节点心，三种文化元素融合得毫无违和感。“这就是我们的方向。”她对团队说，“不搞一刀切，针对不同族群做定制化内容。比如给马来用户推符合清真认证的商品，给华人用户做农历新年活动。”

小徐立刻掏出手机：“我联系本地的广告公司，他们肯定有这方面的经验！”

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