第54章 四方缔约，商业结盟（二）（1/1）

顿了顿，他补充道：“此外，伊万商会在中亚有十条陆路运输专线，其中三条可直达黑海港口，这能与太平洋能源公司的海上航线形成‘海陆互补’——海运适合大宗商品长距离运输，陆运则能快速响应欧罗巴洲短途订单，两者结合可实现‘全球30天资源送达’，这对提升我们的市场竞争力至关重要。”

特里?西蒙斯快速翻阅资料，当看到“伊万商会1917年营收中，沙毛帝国官方订单占比仅3%”“与彼得洛夫斯基商会近三年爆发五次商业诉讼，胜诉四次”等关键信息时，紧绷的肩膀渐渐放松。他抬起头，眼神中仍有顾虑：“若伊万商会确实与彼得洛夫斯基对立，且无官方背景干预，引入他们对合作是有利的。但西蒙斯商会的核心诉求是获得稳定的资源供应和合理的利润分成，这一点必须在协议中明确——我们要求在新华商业公司中至少占据25%的股权，且需参与核心业务决策，比如资源定价、运输线路规划等。”

“股权分配需要综合各方投入比例，25%的诉求可纳入后续磋商，但核心决策权的划分需遵循‘谁主导、谁负责’的原则。”张圣龄没有直接答应，而是将目光转向卡莱尔，“卡莱尔先生，太平洋能源公司作为核心投资方，拥有设备、技术、海上航线等关键资源，你对四方合作的股权分配有何具体建议？”

卡莱尔立刻起身，从公文包中取出一份打印好的《股权分配方案（草案）》，走到长桌中央，将方案投影在墙壁的丝质幕布上（投影仪是系统奖励的“隐藏装备”，对外宣称“从欧罗巴洲进口的最新设备”）。幕布上清晰显示：

新华商业公司股权分配方案（草案）

张圣龄（个人势力）：占股35%

投入：肃州及周边350公里内资源开采权（估值5000万美刀）、本地安全保障（含黑风寨步兵连、训练基地等，估值800万美刀）、劳动力供应（可动员5000名矿工及运输人员，年价值200万美刀）

太平洋能源公司：占股30%

投入：勘探设备（重力勘探仪、磁法勘探仪等，价值1200万美刀）、海上运输船队（15艘万吨货轮，年运输能力100万吨，估值1000万美刀）、技术团队（120名勘探及开采专家，年薪资成本300万美刀）

西蒙斯商会：占股20%

投入：本地贸易渠道（金城等地20个仓库及10支运输车队，估值500万美刀）、市场推广资源（与青国内地15家工厂的长期合作协议，年带来订单30万吨，价值600万美刀）

伊万商会（拟引入）：占股15%

投入：中亚陆路运输线路（10条专线及5个中转仓库，年运输能力40万吨，估值400万美刀）、沙毛帝国及欧罗巴洲销售渠道（与8家欧罗巴洲钢铁企业的合作协议，年消化资源25万吨，价值500万美刀）

“这份方案是基于‘投入价值占比’制定的，既考虑了固定资产投入，也涵盖了渠道、技术、人力等无形资产价值。”卡莱尔站在幕布旁，手指划过股权比例数字，“太平洋能源公司作为最大投资方之一，认可张圣龄先生35%的股权占比——毕竟资源开采权是合作的基础，且本地安全保障直接决定了项目能否顺利推进。西蒙斯商会20%的股权，与其‘本地渠道服务商’的定位相符；伊万商会15%的股权，对应其‘陆路运输及海外渠道补充’的角色，较为合理。”

这番话看似“客观公正”，实则完全站在张圣龄立场——卡莱尔刻意提高了“本地安全保障”的估值，压低了西蒙斯商会“贸易渠道”的价值，确保张圣龄能以“非资本投入”占据最大股权。特里?西蒙斯显然也察觉到了这一点，他皱着眉头反驳：“卡莱尔先生，西蒙斯商会在金城的仓库及运输车队，实际估值应不低于800万美刀，且我们与青国内地工厂的合作协议能确保资源‘开采即销售’，避免库存积压，这部分‘风险规避价值’未被纳入评估。若按此方案，西蒙斯商会至少应占股25%。”

“估值差异源于评估标准不同，我们采用的是‘未来五年现金流折现法’，而非‘资产重置成本法’。”卡莱尔早有准备，从公文包中取出另一份《估值计算明细》，“西蒙斯商会的渠道优势确实重要，但西北资源开发的核心风险在于‘开采端’——能否稳定出矿、能否安全运输，而非‘销售端’。若按25%股权计算，太平洋能源公司与张圣龄先生的合计股权将被压缩至55%，难以主导项目决策，这可能影响合作稳定性。”他话里话外暗示：若西蒙斯商会坚持提价，太平洋能源公司可能“重新考虑合作力度”，隐晦地为张圣龄施压。

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张圣龄适时开口，扮演“调解者”的角色：“股权分配确实需要兼顾各方利益。特里先生，西蒙斯商会的渠道价值毋庸置疑，我建议在原方案基础上，将西蒙斯商会股权提升至22%，太平洋能源公司股权调任然保持30%，我这边下降到33%，伊万商会15%——这样既体现了对西蒙斯商会的重视，也能确保项目主导权的稳定。同时，西蒙斯商会可获得‘优先销售权’，新华商业公司30%的资源产量优先通过贵商会渠道销售，且销售佣金上浮2个百分点，弥补股权差异。”

这番提议既满足了西蒙斯商会“提升收益”的核心诉求，又通过“优先销售权”绑定了其与项目的利益，同时确保张圣龄与太平洋能源公司的合计股权仍达63%，牢牢掌控主导权。特里?西蒙斯心中盘算：22%股权+优先销售权+佣金上浮，实际收益可能比单纯25%股权更高，且能借助张圣龄与太平洋能源公司的势力打开西北市场，便点头松口：“若能明确‘优先销售权’及佣金条款，西蒙斯商会认可22%的股权占比，但要求派驻一名财务总监及一名运营经理进入新华商业公司管理层，参与日常决策。”

“没问题。”张圣龄一口答应，“新华商业公司设董事会，四方各派驻两名董事，重大决策（如股权变更、产能调整、重大投资）需三分之二以上董事同意；日常运营由总经理负责，总经理由四方共同推选，财务总监由西蒙斯商会提名，运营经理由太平洋能源公司提名，确保各方权益。”

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