第469章 文化差异，投资遇小挫折（1/2）

手机还在充电，屏幕亮了一下。小王站在门口没进来，只把头探出来说有急事。

我让他直接说。

他说海外项目那边炸了锅，负责人连打三个电话要我拿主意。

我让他接通视频会议。两分钟后画面通了，项目负责人老陈的脸出现在屏幕上，背景是工地临时板房，墙上贴着施工进度表，但日期已经停在三天前。

他说话很快，声音压得很低。说对方团队已经进场两天，设备也运到了，但没有按协议签补充文件，现在已经开始打地基。

我问他有没有发正式通知。

他说发了三轮邮件，还打了两次会，对方口头答应补流程，但一直没动作。最后一次回复只有一句话：我们会按惯例处理。

我问什么是他们的惯例。

老陈苦笑，说在当地做项目，熟人介绍、当面握手就算定下来了，合同是走个形式，先干活后补字据很正常。

我说我们不是去凑热闹的，没有授权谁也不能动第一铲土。

老陈点头，说他也这么坚持，结果对方项目经理有点不高兴，说我们太较真，像查账的审计。

我沉默了几秒。

这问题不在流程，而在怎么看待合作这件事。他们觉得信任是拍肩膀喝顿酒，我们认为信任得落在纸面上。

我问老陈，对方是不是故意拖？

他摇头，说不像。对方每天按时来开会，资料也给得全，招待很热情，请吃饭都排到下周了。可一到具体执行，还是照他们的老办法来，连施工顺序都改了，理由是“这样顺手”。

我说你们有没有谈清楚各自的底线？

他说谈了。我们要求所有变更必须书面确认，他们觉得太麻烦，说以前和欧美公司合作也没这么死板。

我翻出之前的合作记录看了看。发现他们确实和几家德国企业做过项目，虽然中间也有摩擦，最后都妥协落地了，没一个黄的。

说明不是对抗，是习惯不同。

我让老陈退出会议室，单独给我打电话。

电话接通后我说，准备行程，我去一趟。

他愣了一下，说真要亲自去？现在过去可能影响谈判节奏。

我说不去不行。这事靠邮件和电话解决不了。他们不怕违约，怕的是被当成外人防着。我们现在越守规则，他们越觉得你不信我。

老陈没说话。

我知道他在想什么。他是财务出身，做事讲依据，最烦这种模糊地带。可这次不是数据对不上，是两套逻辑碰上了。你用制度去撞人情，就像拿尺子量风向，测不准。

我挂了电话，打开日历看航班。最早一班直飞是明早七点，八小时航程，中午能到。

刚订好票，小王冲进来，手里拿着平板。

说新加坡那边催签字，QDII首笔ETF申购窗口只剩不到48小时，银行要求法人亲签才能划款。

我问他能不能代签。

他说可以，但需要授权书和电子签章备案，流程走完至少六小时，而且对方合规部可能会质疑。

我说那就让他们质疑。批了，让财务总监顶上，该盖章盖章，别因为我人不在就卡住。

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