第424章 免费策略引争议（2/2）

“李总，你们这新政策，我们的结算方式变不变？”

“不变。”我说，“我们付给你的钱不会少。但以后派单量怎么分配，要看你们的响应速度和返修率。做得好，订单倾斜百分之二十。”

他沉默几秒：“你是想逼我们提升服务质量？”

“不是逼。”我说，“是给机会。谁做得好，谁拿更多活。以后所有供应商都这么玩。”

挂了电话，我又打了五个。都是长期合作的设备商和施工队。每个人的反应差不多，先是担心，听我解释清楚后开始感兴趣。

有两家当场问能不能派人来参加下周的“长租生态共建研讨会”。

“当然可以。”我说，“位置留给真正愿意一起把事做好的人。”

傍晚六点，法务把三份试点协作备忘录送来了。运营、财务、客服三个部门的负责人都签了字。不算正式合同，但至少表明态度：愿意试一试。

我签字时，小刘进来汇报：“各部门的响应小组名单出来了，一共九个人，今晚就能建群。”

“发我一份。”我说，“明早九点，筹备会准时开。”

七点半，我走出会议室，手里捏着三份纸。电梯下行时收到一条消息，是王强发的：“街道办那边进度顺利，政策补贴申请已经提交。”

我回了个“好”字。

地下车库灯光很亮。我走向自己的车，钥匙按了一下，双闪亮起。手机还在震，是小王发来的文件，标题是《江城试点服务流程SOP初稿》。

我打开看了两眼，基本符合要求。

拉开车门坐进去，空调自动启动。后视镜里能看到楼上办公室的灯，还有几间亮着。

我把手机扔到副驾，发动车子。

导航刚设好回家的地址，电话又来了。

是周维舟。

“听说你搞了个免费套餐？”他声音很轻，“你真觉得有人会信这种好事？”

我没急着回答。

车子缓缓驶出地库坡道，前方红灯亮着。

我盯着那盏红灯说：“我不是在做好事。我在做一件非做不可的事。”

绿灯亮了。

我踩下油门。