第200章 印度市场的机遇与挑战（2/2）

第四天晚上，我换了策略。

印中商务促进会办了个小型酒会，我一个人去，没带翻译。

现场七八个印度企业家，聊几句就知道他们在试探底细。我也不绕弯，直接说：“我们计划在当地建厂，第一期投资不低于两亿美金，原材料本地采购率目标百分之六十以上，三年内培训五千名技术工人。”

有人问：“你们的技术呢？能留下来吗？”

“技术不是锁在保险柜里的。”我说，“我们可以设立联合研发中心，专利共享，成果共用。但前提是，你们得让我们进场。”

临走时，我找到那位副会长，递上一封信，亲手写的，附了东南亚项目的环保认证和员工培训手册复印件。末尾那句我没念出来：“我们不求特权，只求一个公平竞争的机会。”

回程车上，我下令：“从明天开始，每天给商会发一份《中印制造业合作潜力简报》，连续七天，主题不重样。第一天讲就业带动，第二天讲产业链升级，第三天讲碳减排贡献……让他们知道我们不是来捞一票就跑的。”

助理问：“万一他们还是不理？”

“那就继续发。”我说，“发到他们开会时有人提起为止。发到某个官员闲着没事点开为止。发到有人觉得‘这帮中国人好像真想干事’为止。”

第五天，简报发到第三份，标题是《从苏州到浦那：一条生产线如何养活三千家庭》。我加了张照片——我们园区门口工人打卡的场景，背景是刚建好的食堂和托儿所。

第六天，收到一封自动回复，写着“已收到资料，待内部审议”。

不算进展，但至少不是石沉大海。

第七天早上，我正在改第四份简报，内容是关于新能源设备本地化生产的成本对比模型。手机响了。

是之前那个中介。

“李总，商会副秘书长答应见您一面，非正式的那种，就在他们楼下咖啡馆，时间定在明天上午十一点。”

“不是正式会谈？”我问。

“目前算不上。”他说，“但他愿意听您聊聊想法。”

我挂了电话，没笑，也没松劲。

这种时候，越是接近门缝，越不能敲得太响。

我转头对助理说：“把第五份简报提前做出来，标题改成《印度制造2030：我们需要什么样的合作伙伴》。重点列三点：产能落地速度、技术转移诚意、本地供应链建设进度。”

他又问：“还要继续发吗？”

“发。”我说，“明天见面之前，再发一遍。让他们知道，我们不仅想进门，还想一起修门。”

当晚我留在酒店没走，批完最后一份报告，窗外雨开始下。孟买的夜没有风，只有闷热和潮湿贴在玻璃上。

我翻开文件夹，抽出那张没拆的纸条，终于打开。

是空姐写的字迹：“先生，您全程没喝水，落地时脸色不太好，下次记得补水分。”

我看了两秒，把纸条折好，夹进简报第一页。

第二天九点四十分，我坐在咖啡馆靠窗的位置，面前一杯黑咖啡，文件夹摊开，投影仪连着笔记本，屏幕上是《合作潜力简报》的封面页。

十一点零一分，玻璃门外出现一个穿米色衬衫的男人，抬手看了看表，推门进来。