第81章 资源对接，成长加速（1/2）

手机震第三下时，我正盯着平板上那个刚提交的项目申请发呆。前两分钟还在想这届创业者是不是集体约好要做表白墙，结果屏幕一转，弹出来个校园二手交易平合的对接请求。

张明推门进来，手里捏着半杯凉透的咖啡，“哲哥，有人找咱们谈合作。”

“谁？”我抬眼。

“做二手教材和电子产品流转的，叫‘易转手’。用户八千多，但物流卡住了。”他把杯子搁在桌上，水渍一圈圈往外洇，“自己雇人送，成本压不住，上个月赔了六千。”

我手指在桌面上敲了两下，“咱们跑腿APP现在日均订单饱和率多少？”

“不到六成。”他答得干脆，“午高峰满，下午三点后基本闲着。”

我笑了，“那不正好？他们缺运力，我们缺场景。这不是天配？”

“可问题是——”他顿了顿，“他们想谈的是低价配送，不是资源置换。”

“那就让他们换个思路。”我抓起笔，在便签上画了个框，“我们接他们的单，不要钱，但得换东西。”

“换啥？”

“数据。”我写下三个字，“交易品类分布、热门时段、取送地址密度。不碰用户隐私，也不对外传，就用来优化我们的路线算法。”

张明皱眉，“人家肯吗？这等于把自己平台的核心行为数据交出来一半。”

“所以要看怎么谈。”我把便签拍在桌上，“你给他们负责人打电话，中午来一趟。我在会议室等。”

十二点零七分，对方到了。穿格子衫，背双肩包，典型的计算机系学生样。自我介绍叫陈锐，是项目主理人。

寒暄两句，我就开门见山：“你们的问题不是产品，是履约成本太高。自建配送队烧钱不说，还管不住人。”

他点头，“我们也知道，但第三方太贵，学生根本用不起。”

“我们不一样。”我说，“我们有现成骑手网络，覆盖全校八个宿舍区。你们只需要把订单推过来，剩下的交给我们。”

他眼睛亮了一下，又马上压住，“那你们要什么条件？按单收费？还是抽成？”

“都不收。”我摇头，“我们要的不是钱，是数据共享。”

他愣住。

我打开平板，调出一份协议草案，“三个月免费配送服务，换你们平台上三类非敏感数据接入我们的系统。第一，交易品类占比；第二，每日下单高峰段；第三，取送地址的空间密度分布。”

“这些……”他迟疑，“会不会影响我们后续融资？万一你们拿去给竞争对手参考……”

“第一，我们不存原始记录。”我指着他，“所有数据脱敏处理，只保留统计维度。第二，我们自己不做二手交易，不存在竞争关系。第三——”我笑了笑，“你们现在连稳定配送都没有，还操心半年后投资人怎么看？”

他没说话。

“你现在最怕什么？”我问。

“断流。”他低声说，“上个月有两个核心用户因为配送超时退了平台，连锁反应跑了十七个活跃卖家。”

“那就别选难走的路。”我说，“与其自己扛成本建队伍，不如用现成资源跑通模型。等你们数据起来了，再谈独立也好，被收购也好，腰杆才硬。”

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