第65章 食堂谈判，代销开局（1/2）

我抓起外套推门就走，走廊灯还亮着，手机在兜里震个不停。王浩发来的照片里，那男的穿灰夹克，手里文件夹举得不高不低，正好能拍到自习室门口的人流。

“盯住他。”我回了三个字，脚步没停。

下楼时风还是凉，但脑子已经热了。刚赢了一场仗，有人觉得我们该喘口气，可我知道，风口上最怕的就是停下来。昨天那一套组合拳打出去，信任回来了，但信任不值钱，能换成资源才算数。

十点零五分，我站在食堂后门台阶上，抬头看了眼“江城大学后勤服务管理中心”的牌子。门是虚掩的，里面传来油锅爆炒的声响和饭盒碰撞的叮当声。我没敲门，直接推开了。

办公室不大，墙边堆着几箱方便面，桌上放着个老式台历，翻到昨天。一个穿蓝衬衫的男人坐在椅子上，背对着门打电话，声音压得低：“……不行，这月饮料补货先缓一缓，库存压着呢。”

他挂了电话转过身，看见我愣了一下：“学生？找谁？”

“您是食堂经理？”我问。

“是我。”他坐直了，“有事？”

“我想跟您谈个合作。”

他上下打量我一眼，眉头皱起来：“你是哪个部门的？学生会？创业协会？”

“都不是。”我说，“我是来帮您多卖饮料的。”

他笑了一声，靠回椅背：“哦？那你拿什么承包？”

“我不承包。”我掏出手机，打开APP首页，“我是来做代销的。”

他盯着屏幕看了两秒，眼神像看一个说梦话的人：“代销？你开什么玩笑？学校明文规定，校内商业活动必须由具备资质的单位运营，你一个学生，连营业执照都没有，怎么做代销？”

“我不是来占您地盘的。”我往前半步，“相反，我是来给您送销量的。”

他冷笑：“说得轻巧。”

“这样。”我点开商品页，“我负责进货、陈列、补货、售后，所有成本我扛。冷饮柜的位置借我用，每卖出一瓶饮料，我给您五毛钱场地费。”

他愣了两秒：“你疯了吧？一瓶才卖两块五，你给我五毛，你自己赚什么？”

“我赚的是数据。”我说，“每一个扫码下单的学生，都是我们的用户。他们的消费习惯、时间偏好、口味选择，这些才是我要的东西。”

他盯着我，像是第一次认真看我这个人：“你说你是学生？”

“大三。”

“那你告诉我，你哪来的货？哪来的钱？万一你哪天不上学了，跑了，我找谁去？”

“货从厂家直采，价格比您现在进的便宜两毛。”我调出一张报价单给他看，“钱是我自己的，不够还有后续融资计划。至于跑不跑——”我顿了顿，“您觉得，一个刚在全校面前打赢舆论战的人，会为了几瓶水跑路吗？”

他猛地抬头。

看来消息已经传到他耳朵里了。

他沉默了几秒，手指在桌面上敲了两下：“所以你现在是有‘信用’了？”

“信用换资源，本来就是生意。”我说，“您不用担心风险，我不动您一分钱，也不影响您现有流程。您只需要允许我在冷饮柜摆货，剩下的全归我管。”

他站起来，在屋里来回走了两圈，忽然停下：“你说每瓶两块五，比外面便宜五毛，那学生肯定愿意买。但我这儿原来卖三块，现在少赚五毛，你给的五毛刚好补上，等于我没多赚。”

“但您多了客流。”我接道，“学生因为便宜过来买水，顺手打饭、买饭后甜点，这不都是增量？”

他眯着眼看我：“你还懂客流转化？”

“我不懂理论，我就知道人往便宜地方走。”我笑了笑，“而且您想想，要是别的摊位也想进来，您让他们每瓶给您一块，他们愿意吗？”

他没说话，但嘴角抽了一下。

我知道他心动了。

“再说了。”我收起手机，“您现在补货靠经验，什么时候缺货、哪种卖得好，全凭感觉。我可以把每天的销售数据共享给您，您以后进货也能更准，不至于压着几百瓶柠檬茶过冬。”

他终于坐下来，语气松了些：“你这想法倒是新鲜……可这事不是我说了算，得报后勤处审批。”

“您要是愿意推一把。”我说，“我可以先试一周，数据出来，您拿去当说服材料。”

他盯着我看了一会儿，忽然问：“你叫什么名字？”

“李哲。”

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