第59章 地推受阻，智取突破（2/2）

“我们没碰红线。”我打断，“发布的都是‘辅导’‘答疑’‘思路讲解’，合同里写得清清楚楚。谁要敢发‘代考’‘代论文’，系统直接屏蔽。再说——咱们现在是帮学生多挣钱，还是少上课？是鼓励他们自食其力，还是躺平作弊？”

张明张了张嘴，没反驳。

王浩抹了把嘴：“那接下来咋办？总不能挨个去楼下堵人吧？”

“不用堵。”我说，“我们要建一套‘寄生式推广’体系。”

两人同时抬头。

“校园里有多少人在干类似的事？”我掰手指，“代拿快递、拼车回家、技能交换、自习陪读、简历润色……这些活动不叫商业，但本质都是交易。我们不自己拉人，而是让这些个体服务者变成我们的前端入口。”

张明眼睛亮了：“你是说，让他们替我们获客？”

“对。”我打开文档，“第一步，列出所有合规存在的学生服务类型；第二步，找到每个领域的‘带头大哥’，比如拼车群主、家教圈红人、快递代取常驻户；第三步，以‘资源整合、订单共享’名义合作，承诺给他们带来更多客户。”

王浩挠头：“那他们图啥？”

“图省事。”我说，“以前他们靠朋友圈吆喝，现在我们给他们稳定派单。他们只管干活，宣传、匹配、结算全由平台处理。咱们抽成，他们增收，双赢。”

张明反应过来：“等于我们成了看不见的中间商，表面上是他们在接单，实际上是我们的生态节点。”

“聪明。”我点头，“校规管的是招牌，管不了需求。只要有人想赚钱，有人想省时间，这条路就能走通。”

王浩一拍桌子：“那我现在就去快递站蹲点，找那个天天帮人取件收一块的哥们儿！”

“不急。”我拦住他，“先做个分类表。今晚把所有服务类型列出来，明早分头行动。记住——不提APP，不谈分成，只说‘我能帮你接到更多单’。”

张明已经开始敲表格：“按场景分还是按人群分？”

“按痛点分。”我说，“谁最耗时间，谁最愿意花钱买解脱。比如：课多跑断腿的新生、怕迟到的早八人、期末忙到飞起的考研党、想兼职又不敢乱来的贫困生。”

王浩忽然咧嘴一笑：“要不咱再加个‘代占座’？图书馆抢位战天天上演，收两块钱定位锁座，绝对爆单。”

“可以。”我记下，“但得设规则——每人每天限抢一次，避免恶意垄断。而且必须本人到场才能解锁，防止空占。”

张明提醒：“技术组那边说注册系统快搭好了，但支付接口还得两天。”

“不等了。”我说，“先走线下确认，线上补录。所有交易在APP留痕，哪怕钱是当面给的，也要上传凭证。数据比现金流重要。”

王浩搓着手：“那我明天就去教学楼后门，专找那些贴小纸条的。”

“别硬碰。”我强调，“先聊天，再合作。态度要像兄弟，别像老板。就说‘哥们儿，我看你这活干得辛苦，要不要试试批量接单？’”

张明笑着摇头：“你这是要把整个校园的服务业重新洗一遍。”

“哪有那么大野心。”我合上电脑，“就想让想挣钱的人多条路，让想省事的人少跑腿。咱们不创造需求，咱们只是把散落的需求串成线。”

夜深了，宿舍灯还亮着。我坐在桌前刷新后台，订单提示一条接一条蹦出来：

“求代拿外卖，急！快凉了！”

“谁帮我交一下实验报告？我在医院陪家人！”

“高价收大物笔记，可交换高数重点！”

注册人数定格在312人，新增订单+52。

我新建文档，敲下标题：“校园服务整合白皮书（内部版）”，光标闪烁，没往下写。

手机震动，一条新消息弹出，来自一个陌生号码：

“你们楼下的打印店，周三开始收两块钱一页，之前是一块。”