第54章 教材市场，预售初探（2/2）

“在。”

“我上来。”

两分钟后，他推开铁门进来，手里捏着一张复印纸。

“这是传单背面，”他递过来，“原本贴在图书馆公告栏角落，我撕下来的时候，发现批备货：英语四级强化训练册300本，高数同步解析200本’，落款日期是昨天。”

我接过一看，冷笑出声。

有人比我们还急。

而且目标明确，动作迅速，显然是冲着开学季来的野路子书贩子。

他们想抢市场。

那我们就先下手为强。

我合上电脑，站起来：“张明，问卷末尾加个选项：‘是否愿意参与教材预售？’，今晚八点前发到所有年级群。”

“王浩，”我转向他，“你负责联络大二大三班干部，收集各专业教材版本信息，明天中午前汇总给我。顺便查查这张采购单上的书商是谁，有没有实体店。”

他点头：“明白。”

“记住，”我看着他俩，“这一单不许出错。定价、版本、配送时间，全都得清清楚楚。咱们现在不是在做生意，是在建规矩。”

张明关上电脑：“那宣传语咋写？”

我想了想：“就一句——‘早订早发，不怕缺货’。”

王浩突然开口：“哲哥，你要真想压价格，光靠定金不够。”

“怎么说？”

“书店进货是按学校订单走的，量大才有折扣。咱们要是能拿到班级集体采购的名义……”

我眼睛一亮。

对啊。

个体预订拼不过批发，但如果我们能整合多个班级的需求呢？

“你明天就去找几个熟识的班长聊聊，”我说，“不提预售，先问他们有没有组织团购的想法。咱们以‘协助执行’的身份介入，既能掌握数据，又能借势谈价。”

张明举手：“那合同模板我今晚改好，加上集体采购条款。”

“行。”我抓起外套，“三天内完成数据汇总，下周一开始收定金。现在，各自干活。”

下楼时，张明追上来问：“哲哥，你说这模式要是跑通了，以后还能干啥？”

“干啥？”我拉开宿舍铁门，“课本、习题集、考研资料……只要是学生刚需、周期明确的东西，都能预。”

他笑了：“那你这是要把‘起点信贷社’改成‘起点供销社’啊。”

我没答，只笑了笑。

走到教学楼后巷，我把打印出来的预售方案草稿摊在水泥台阶上，用半块红砖压住边角，打开手机核对成本模型。

阳光斜照在纸面上，映出一行刚加进去的备注：

**定金机制已验证，首期目标500人，预计回款5万元，可覆盖首批采购成本。**

我正准备修改配送方案，手机震动。

王浩的消息：

**哲哥，那个书商查到了，叫“文博书业”，在城西图书批发市场有档口，专做高校周边生意。他们昨天下午进了两千套大一教材。**

我盯着那行字，手指慢慢滑动屏幕。

对手已经出牌了。

那咱们就别客气了。

我回复：

**明天上午九点，你带两个兄弟跟我去趟市场。不买东西，先拍照。**

刚发完，远处传来一阵喧闹。

抬头看去，图书馆东侧走廊挤了一堆人，似乎在围观什么告示。

我站起身，把文件夹夹在腋下，朝那边走去。

风卷起一页纸，飞过头顶。

我伸手去抓，只捏到一角。

纸片飘进排水沟，压在一滩积水里，慢慢洇开墨迹。