第222章 合纵连横（1/2）

陈宝山带着“护身符”芯片的测试报告和永通的订单合同，马不停蹄地奔波于北京、上海、武汉。他拜访的对象，不再是西装革履的风投经理，而是大型国企研究院的技术负责人、主管国产化替代的部门领导，以及地方政府发改委下设的产业基金负责人。

过程远比见风投艰难。流程繁琐，会议冗长，对方的问题往往不聚焦于财务回报，而是更关心技术细节、可靠性数据、供应链安全性、与现有系统的兼容性，以及……政治正确。

“陈总，你们这颗芯片，技术指标上，确实和国外同类产品有差距，尤其是功耗和速度。”上海一家大型通信设备国企的研究院副院长，戴着老花镜，仔细翻看着报告，“但我们关心的不是纸面参数。你们在无锡流片，用的是自己的工艺线？”

“是的，王院长。从设计到制造，全部自主完成，没有使用任何受外部管制的技术或设备。”陈宝山肯定地回答。

“嗯……抗干扰测试数据，再给我看看。”王院长又翻了几页，“你们这个硬件加密模块，算法是自己实现的？有没有经过国家相关机构的认证？”

“算法基于国际公开标准，但实现完全自主，正在申请国密认证。测试是委托第三方权威机构做的，报告在这里。”陈宝山早有准备。

类似的对话，在不同的办公室重复。对方态度审慎，但眼中不乏兴趣。对于这些肩负着国产化重任的“国家队”来说，一颗哪怕性能不那么耀眼，但“根正苗红”、完全自主可控的芯片，其战略价值，远高于市场上那些参数漂亮却可能随时被卡脖子的进口货。

北京，某家涉密程度较高的系统集成商，负责技术的总工在听完成本和可靠性汇报后，直截了当地问：“如果我们需要定制一些特殊的安全功能，你们能不能配合？周期多长？需要多少费用？”

陈宝山精神一振：“可以配合！我们有专门的安全架构团队，可以根据需求进行定制化开发。周期和费用取决于具体需求，但我们会以最高优先级响应！”

几次深入沟通后，意向开始浮现。上海那家通信设备国企，表示有兴趣在下一代“特定领域”的接入设备中，试用“护身符”作为其管理平面的安全协处理器，先期小批量采购一千颗做内部验证。北京的系统集成商，则提出一个更具挑战性的合作：联合开发一款用于“高安全等级环境”的专用通信模块，核心就是定制化的“护身符”芯片，预算可观，但技术要求极高，且流程完全按照军工配套标准。

与此同时，罗文璋在香港接触的一家具有中资背景的产业基金“华创投”，也表现出了浓厚兴趣。与之前的风投不同，“华创投”更关注寰宇科技能否成为连接内地自主芯片技术与国际市场的桥梁，他们提出的投资方案，侧重于帮助寰宇建立符合国际标准的质量体系和供应链管理，并利用其海外资源，为“护身符”寻找在东南亚、拉美等新兴市场的应用机会。

刘峰在深镇，统筹全局。他让李援朝团队兵分两路：一路继续优化第二代通信芯片，另一路抽调精兵强将，成立“护身符+”项目组，专门应对上海和北京客户提出的定制化需求。同时，与“华创投”的谈判也在稳步推进，对方提出的标准化和国际化的要求，虽然苛刻，但正是寰宇科技未来发展所必需的补课。

局面在悄然变化。之前是寰宇四处求人，现在开始有真正重量级的合作伙伴主动伸出橄榄枝。虽然这些合作带来的直接收入，暂时无法与大规模风投相比，但它们更扎实，更可持续，更重要的是——它们将寰宇科技更深地嵌入了“自主可控”的国家战略和产业链生态中，这层身份，成为了抵御张伯伦们资本和舆论攻击的最好盾牌。

（张伯伦香港办公室）

戴维·陈的汇报，让张伯伦第一次皱起了眉头。

本章未完，点击下一页继续阅读。