第218章 断供与反击（1/2）

永通电子的订单像一针强心剂，让寰宇科技香港办公室的气氛为之一振。阿杰和小邱带着本地招聘的两个工程师，开始全力设计满足永通需求的核心模块。原理图、PCByout、元器件清单……一切都在有条不紊地进行。

采购经理莎拉，一个干练的港女，拿着初步的BOM（物料清单）开始联系供应商。第一批次五百套模块，用量不大，但涉及的元器件种类不少，从电阻电容到核心的FPGA芯片、高速内存、专用接口芯片等。

起初很顺利。常规阻容元件和标准逻辑芯片，香港本地和深圳的代理商都能稳定供货。但当莎拉联系几家主要的芯片代理商，采购那颗用于实现特定加密算法加速的、产自美国的专用安全芯片（ASIC）时，遇到了麻烦。

“唔好意思啊，莎拉小姐，你讲嘅呢个型号，冇货喔。”第一家代理商的销售语气敷衍。

“点会冇货？我上个月先问过，库存充足嘅！”莎拉不解。

“哎呀，国际供应链好复杂嘅嘛，一时时啦。你睇下其他型号？”

莎拉又联系了第二家、第三家……答复惊人的一致：没货。或者说，有货，但“暂时无法对贵司销售”，理由是“内部风控审查”或“上游供货政策调整”。其中一家关系较熟的代理商，私下透露了一句：“莎拉，唔系我唔想做生意，系上面有人打过招呼，话你哋公司……有点敏感，个芯片有管制风险，我哋都唔敢冒险。”

莎拉立刻将情况汇报给了罗文璋和刘峰。

“意料之中。”罗文璋冷笑，“他们不敢在明面上阻止我们和永通合作，就从供应链上下手。这颗安全芯片是关键，没有它，我们的硬件加密模块性能大打折扣，达不到永通的要求。”

刘峰看着BOM上那个被标红的芯片型号，问阿杰：“有没有替代方案？用我们的FPGA实现同样的算法？”

阿杰面露难色：“可以是可以，但性能会下降大约40%，而且功耗和面积都会增加，需要重新设计FPGA的逻辑，PCB也要改，时间至少拖后两周。永通那边给的交付期很紧。”

“两周……顾永年未必等得起，而且这会让他怀疑我们的技术储备和应变能力。”刘峰沉思片刻，“这颗芯片，除了美国那家，还有没有其他来源？欧洲？日本？”

莎拉快速查询资料：“有！有一家欧洲的半导体公司，有一款功能类似的芯片，性能参数稍低一点，但完全够用，而且没有美国的出口管制限制。但是……价格贵差不多30%，而且交货期要六周。”

“贵不是问题，时间才是问题。”罗文璋看向刘峰，“六周，黄花菜都凉了。永通的订单可能会飞。”

刘峰站起身，走到窗前。香江对岸的九龙，楼宇密布。对手用“商业规则”内的手段，掐住了他们的咽喉。这是比技术破坏更阴险的一招。

“莎拉，立刻联系那家欧洲公司，下单，要最快的交货方式，空运，加急费用我们出。同时，准备合同变更文件，和永通沟通，因关键元器件供应链不可抗力，交付期需要顺延三周，但我们可以提供价格折扣作为补偿，并承诺后续批次恢复原交期。”刘峰快速决策，“阿杰，你们做两手准备。一，基于欧洲芯片，立刻开始适配设计，确保拿到芯片就能快速投产。二，启动备份方案，用我们的FPGA实现核心加密功能，作为技术备胎，万一欧洲芯片也出问题，我们不至于被完全卡死。”

“明白！”阿杰和莎拉立刻分头行动。

罗文璋赞许地点头：“应对得当。用欧洲货替代，虽然成本高、交期长，但至少解了燃眉之急，也向对手表明，我们不是只有一条路可走。不过，我怀疑欧洲那边，也不会太顺利。”

刘峰眼神冰冷：“只要不是美国直接管制，欧洲公司是独立的商业实体。多花钱，总能买到。这笔账，我们先记下。罗生，我们得开始构建自己的‘备胎’供应链了。不能把鸡蛋放在一个篮子里，尤其是关键元器件。”

“已经在做了。”罗文璋道，“我在日本和韩国有一些关系，可以接触一些二三线的芯片原厂和代理商。虽然性能可能不是最顶尖，但供应相对稳定，受政治影响小。我们可以引导阿杰他们在下一代设计中，就预先考虑多供应商兼容。”

（几天后，坏消息再次传来。）

欧洲那家公司的销售回复，该型号芯片“产能紧张”，六周的交货期无法保证，可能延长到八至十周。语气客气，但毫无通融余地。

“又是‘产能紧张’？”陈宝山在电话里气得骂娘，“这么巧？我们一要买，全世界都紧张？”

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