第463章 戴姆勒的考验（2/2）
价格战面前，性能优势有时候显得苍白。
陈静统计了一下，这个月特种订单减少了30%。
“租赁模式还好，客户黏性高。”陈静说，“但一次性采购的，流失严重。”
“意料之中。”林凡说，“挺过这段时间就好。”
话虽如此，心里没底。
戴姆勒的测试，成了最后的希望。
测试第四周周五，下午三点。
林凡正在开会，手机响了。
是施耐德。
“林先生，测试结果出来了。”施耐德的声音听不出情绪。
“请讲。”林凡心跳加速。
“全部通过。”施耐德说，“包括安全测试。你们的改进样品表现完美。”
林凡长舒一口气：“太好了！”
“不过，”施耐德话锋一转，“我们要求现场审核工厂。如果生产条件符合要求，才能签订正式合同。”
“什么时候？”
“下周一。”施耐德说，“我和两位同事，从德国飞过来。”
“欢迎！”
挂了电话，林凡立刻宣布这个消息。
办公室里爆发出欢呼声。
“通过了！戴姆勒通过了！”王海激动得眼眶发红。
韩博松了口气，瘫坐在椅子上。
陈静赶紧安排接待事宜。
“下周一，只有三天时间。”林凡说，“工厂必须整顿到位。卫生、安全、流程、记录，全部要规范。”
全厂动员，大扫除，整理文档，调试设备。
每个人都像打了鸡血，干劲十足。
这是红星厂成立以来，最重要的客户。
不能有任何闪失。
周一上午，施耐德和两位德国工程师准时抵达。
林凡带着团队，在厂门口迎接。
“欢迎施耐德博士。”林凡上前握手。
“林先生，久仰。”施耐德五十多岁，金发蓝眼，气质严谨。
一行人先到会议室，听取技术汇报。
韩博用英文详细介绍了技术路线、生产工艺、质量控制。
施耐德问得很细，从原料采购到成品出厂，每个环节都不放过。
“石墨原料是自产的吗？”
“是的。我们有完整的制备工艺，纯度99.5%以上。”
“电解质的三层结构，量产合格率多少？”
“目前实验室85%，正在优化，目标90%。”
“为什么选择这么复杂的结构？”
“为了兼顾能量密度、安全性和循环寿命。”韩博调出数据对比，“传统单层结构，只能兼顾两项。我们的三层梯度结构，三项都优秀。”
施耐德点点头，没再追问。
汇报结束，开始现场审核。
车间里，设备整洁，物料摆放有序，工人操作规范。
施耐德随机抽查了几片电池，现场测试。
数据与报告一致。
“生产线自动化程度不高。”一位德国工程师指出。
“我们正在升级。”林凡解释，“资金有限，逐步改进。”
“质量控制靠人工检测，容易出错。”
“我们有AI辅助检测系统，正在调试。”韩博调出系统界面，“可以自动识别缺陷，准确率98%。”
审核持续了整整一天。
下午五点，会议总结。
施耐德看着林凡，表情严肃：“林先生，你们的工厂条件，比我想象的好。虽然规模不大，但管理规范，技术扎实。”
林凡心里一紧：“那审核结果……”
“通过。”施耐德笑了，“我们愿意签订五十万片的年度采购合同。首批五万片，下个月交付。”
“太好了！”林凡激动地握手。
“不过有几个条件。”施耐德说，“第一，价格不能高于市场价。第二，交货期必须准时。第三，质量问题零容忍。”
“我们保证做到！”
合同细节随后商定。
单片价格九十五元，比科锐高，但戴姆勒认可性能价值。
预付30%，交货后付清。
尘埃落定。
送走德国客人，全厂欢腾。
“五十万片！咱们厂要起飞了！”王海大喊。
“先别高兴太早。”林凡冷静道，“产能得跟上。现在月产一万二，要做到五万，得扩大四倍。”
“设备、人员、资金，都是问题。”陈静提醒。
“一步步解决。”林凡说，“有了戴姆勒的订单，银行应该愿意贷款了。”
果然，第二天，银行主动上门。
“林厂长，听说你们拿下了戴姆勒的订单？”行长笑容满面，“需要扩大产能吧？我们可以提供低息贷款。”
“需要两千万。”林凡说。
“没问题！利率按基准，期限三年。”
资金问题，迎刃而解。
这就是订单的力量。
有了戴姆勒背书，一切都顺了。
供应商主动联系，要求恢复供货。
客户重新关注，询问产品详情。
连之前流失的特种订单，也有回头迹象。
“厂长，那家极地设备公司又打电话了。”陈静汇报，“说还是觉得咱们的产品好，想继续合作。”
“价格不变。”林凡说，“让他们自己选。”
“明白。”
晚上，庆功宴。
食堂加了菜，开了几瓶酒。
林凡举杯：“兄弟们，最难的时刻，咱们挺过来了。戴姆勒的订单，是新的开始。以后的路，还很长。但我相信，只要咱们心齐，没有过不去的坎！”
“干杯！”
所有人举杯，一饮而尽。
宋卫国喝得满脸通红，拍着林凡的肩膀：“小凡，我没看错你。红星厂交给你，我放心。”
“宋大哥，是大家共同努力。”林凡真诚地说。
宴后，林凡独自走到厂区。
夜色中，红星厂的招牌亮着灯。
他打开声望系统。
声望值：/
只差五百了。
文明火种的图标，金色光芒流转，最后那点灰色几乎看不见。
快了，就快了。
林凡关掉界面，深吸一口气。
前路依然艰难，产能扩张、技术升级、市场竞争。
但至少，有了底气。
戴姆勒的订单，不仅是生意，更是认可。
这认可，比什么都重要。
他看向远方，夜空中有星星闪烁。
就像红星厂的未来。
越来越亮。