第364章 浙江之行（1/2）
杭州萧山机场，晚上八点。
林凡提着简单的行李走出航站楼，外面还在下着淅淅沥沥的小雨。他拦了辆出租车，报出位于萧山经济技术开发区的地址。
“去盛华机电？那家做伺服电机的厂子？”司机是个健谈的中年人，“老板，您是去谈生意的？”
“对。”林凡简短回答。
“那家厂这两年发展挺快。”司机一边开车一边说，“不过听说最近遇到点麻烦，好像是在扩产，资金链有点紧张。”
林凡心中一动：“师傅您知道得还挺清楚。”
“嗨，我表哥就在那厂里当车间主任。”司机笑道，“前天一起吃饭时听他说的。说是有个大客户突然取消了订单，导致一批原材料压在库里，资金周转不过来了。”
大客户取消订单？
林凡眼神一凝。会这么巧吗？
四十分钟后，出租车停在盛华机电厂门口。厂区规模不小，五层的办公楼灯火通明，后面的生产车间隐约传来机器声。
林凡付了车费，走进办公楼。前台已经下班，只有保安在值班室。
“我找你们杨总，杨国华总经理。”林凡递上名片，“我是红星机械厂的，约好的。”
保安看了看名片，又看了看林凡：“您稍等，我打电话问问。”
电话接通后说了几句，保安放下听筒：“杨总在办公室等您，三楼最里面那间。”
林凡道谢，上楼。
三楼走廊很安静，只有尽头那间办公室亮着灯。门虚掩着，林凡敲了敲门。
“请进。”里面传来中年男人的声音。
推门进去，办公室不大，陈设简单。一个五十岁左右、头发有些稀疏的男人坐在办公桌后，面前堆着一摞文件。他看起来有些疲惫，眼睛里有血丝。
“杨总您好，我是林凡。”林凡上前握手。
杨国华站起身，握手时力道很足：“林厂长，久仰。这么晚还让您跑一趟，实在不好意思。”
“应该的。”林凡在对面坐下，“杨总，电话里说不清楚，我就直接过来了。咱们那批伺服电机，到底是什么情况？”
杨国华叹了口气，从抽屉里拿出一份文件：“林厂长，您看看这个。”
林凡接过文件，是一份订单取消通知书。客户是上海一家自动化设备公司，取消了一笔价值八百万元的伺服电机订单，违约金按合同只赔了5%。
“这家公司，是我们合作了三年的老客户。”杨国华苦笑，“上周突然说要取消，问原因，只说项目暂停。但我打听过了，他们的项目根本没停，只是换了供应商。”
“换成了谁？”
“科锐。”杨国华吐出两个字，“而且价格比我们低15%。很明显，是科锐贴钱抢单。”
林凡放下文件：“所以贵厂的生产线故障，其实是……”
“是资金链出了问题。”杨国华坦承，“这批原材料是专门为那个订单采购的，现在订单取消，八百万的货压在库里，现金流一下子就紧张了。不瞒您说，这个月的工资都是找银行临时贷的款。”
他看向林凡：“林厂长，你们红星厂的订单，我们很想做。但现实情况是，我们现在的产能要优先保证几个长期合作的军工单位供货，那是政治任务，不能耽误。剩下的产能……说实话，连自家几个老客户的常规订单都满足不了。”
“如果资金问题解决了呢？”林凡问。
“那当然没问题！”杨国华立刻道，“只要原材料款能回笼，生产线全开，你们那批货半个月内就能交付。”
林凡沉思起来。
八百万的原材料压在库里，对盛华这样的中型企业来说确实是沉重的负担。科锐这一手够毒，不用直接对付红星厂，而是打击供应商，间接掐断供应链。
“杨总，如果红星厂愿意预付全款呢？”林凡突然问。
杨国华愣住了：“全款？那可是一百二十万！”
“对，全款。”林凡点头，“而且不止这一批。我们可以签一个长期供货协议，未来一年内，红星厂需要的同型号伺服电机，优先从贵厂采购。”
杨国华眼睛亮了起来，但很快又黯淡下去：“林厂长，您的好意我心领了。但据我所知，红星厂现在也在打硬仗，科锐对你们的价格战打得很凶。你们自己的资金也紧张吧？”
“资金确实紧张。”林凡实话实说，“但供应链不能断。生产线一停，损失更大。”
他从包里拿出一份文件：“这是红星厂上个月的财务报表，您可以看看。虽然利润被价格战挤压，但现金流还算健康。预付一百二十万，我们拿得出来。”
杨国华接过报表，仔细看了几分钟，表情越来越惊讶：“林厂长，你们这……毛利率还有28%？在科锐那种价格攻势下，还能保持这个水平？”
“因为我们有技术优势。”林凡平静道，“换型速度快，生产效率高，客户愿意为这些附加值买单。价格战只能抢走对价格最敏感的客户，但抢不走注重综合效益的客户。”
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杨国华沉默了。他重新打量眼前这个年轻人，三十岁出头，穿着普通的夹克，但眼神里有种超越年龄的沉稳和笃定。
“林厂长，您这么坦诚，我也不藏着掖着了。”杨国华终于开口，“其实科锐的人找过我。”
林凡并不意外：“什么条件？”
“如果我停止给红星厂供货，他们可以把上海那家公司取消的订单转给我，价格还上浮10%。”杨国华苦笑，“而且承诺，未来一年内，他们华东区的伺服电机采购，优先考虑盛华。”
“很有诱惑力。”林凡点头。
“是啊，很有诱惑力。”杨国华叹道，“但我没答应。”
“为什么？”
“因为我不想当傀儡。”杨国华眼神变得锐利，“我办厂二十年，从三个人、一台旧车床起步，做到现在三百多号人、年产值两个亿。靠的是什么？是靠踏踏实实做产品，靠信誉。”
他站起身，走到窗前，看着外面的厂区：“科锐今天能用这种手段对付你们，明天就能用同样手段对付我。今天我能为了短期利益背弃合作伙伴，明天我的合作伙伴也会背弃我。生意不是这么做的。”
林凡心中升起敬意。这是个有骨气的企业家。
“杨总，您的选择，我敬佩。”林凡也站起身，“那么，咱们的合作……”
“做！”杨国华转身，伸出手，“不仅要做，还要做好！预付全款不用，按老规矩，30%定金，货到付清。至于资金问题，我自己想办法。活人不能让尿憋死！”
两只手紧紧握在一起。
“不过林厂长，我有个条件。”杨国华突然说。
“您说。”
“科锐这次的手段，太下作。”杨国华沉声道，“我不能白白吃亏。如果将来有一天，你们红星厂在技术上真的超越了科锐，成了行业领头羊……得拉我们盛华一把。我们要的不多，就是想堂堂正正地做产品，不被外资欺负。”
林凡重重点头：“一言为定。”
合作协议当场起草签署。离开盛华机电时，已经是晚上十一点。
雨停了，夜空清澈，几颗星星格外明亮。
林凡站在厂门口，给老孙发了条短信：“伺服电机问题解决，半个月内到货。继续盯其他零部件。”
刚发完，手机响了，是韩博打来的。
“厂长，有个好消息！”韩博的声音很兴奋，“振动补偿系统的原型机测试成功了！在模拟最大干扰工况下，补偿效果稳定在85%以上！”
“太好了！”林凡精神一振，“具体数据呢？”
“我发您邮箱了。另外，王工有个想法，他说这个系统不光咱们自己能用，完全可以做成独立产品。现在很多高端机床、精密仪器都有振动干扰问题，市场潜力很大。”
林凡边走边听，脑子里快速盘算。这确实是个机会。振动补偿系统如果能产品化，不仅能创造新的利润点，还能让红星厂从设备制造商向核心部件供应商转型。
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