第353章 车间意外（2/2）

“再大也得做。”林凡说，“这次是烧了台设备，下次万一是安全事故呢？咱们赔不起。”

韩博点头：“好，我马上制定流程。”

“另外。”林凡想了想，“在车间和库房加装监控，全覆盖，无死角。这笔钱不能省。”

“明白。”

事故处理完，设备也在第三天晚上重新组装好了。王海带着人熬了两个通宵，总算没耽误交付。

但林凡心里清楚，这件事没完。

科锐的攻势，才刚刚开始。

果然，一周后，市场部反馈回来消息：科锐的自动化装配单元，降价了。

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降幅达到百分之三十。

“他们这是赔本赚吆喝啊。”市场部长老孙拿着报价单，眉头紧锁，“厂长，咱们的柔性系统比他们贵百分之五十，这下客户更难选了。”

林凡看着报价单，科锐的新价格确实很有冲击力。按照这个价格，他们基本没有利润，甚至可能亏本。

“他们的目标很明确，就是要把咱们挤出去。”林凡说，“咱们怎么应对？”

“两条路。”老孙说，“一是跟着降价，但咱们成本高，降不了那么多。二是突出咱们的优势，让客户觉得多花钱值。”

“你觉得哪条路可行？”

“第二条。”老孙很肯定，“我最近跑了七八家客户，发现真正有远见的厂家，不只是看价格。他们更看重系统的柔性、可扩展性、还有后期的升级服务。咱们的柔性系统，在这些方面比科锐强太多了。”

他拿出一份客户调研报告：“比如这家家电厂，他们生产线要同时生产五种型号的空调，换型频繁。科锐的设备换型要半小时，咱们的只要五分钟。光这一项，每年就能给他们节省上百万的停产损失。”

林凡翻看着报告，心里有了底。

“那就打价值战。”他做出决定，“老孙，你组织一下，搞个现场演示会。邀请潜在客户来厂里，亲眼看看咱们的系统有多灵活。另外，把省汽车厂的使用数据整理出来，做成案例分享。”

“好！”老孙眼睛亮了，“我马上去办！”

“还有。”林凡补充，“针对不同行业，制定不同的解决方案。汽车厂重点推快速换型，家电厂重点推多品种兼容，电子厂重点推高精度装配。咱们不做通用产品，做行业专家。”

“明白！”

老孙离开后，林凡靠在椅子上，长长吐出一口气。

价格战、专利战、挖人、搞破坏，科锐的手段一套接一套。

但奇怪的是，他并不觉得累，反而有种越战越勇的感觉。

或许是因为，每解决一个难题，声望值都在上涨。

【声望值：/】

又涨了一千五。

离十万越来越近。

而且，这段时间的应对，也让红星厂的内部管理更规范，技术体系更完善，市场策略更清晰。

坏事变好事。

林凡打开抽屉，拿出一份文件。

这是韩博昨天提交的，关于碳基复合材料初步研究的报告。

虽然只是理论分析和简单的实验，但已经显示出巨大的潜力。如果能做出这种材料，机械设备的重量能减轻一半，强度却能提高几倍。

到时候，什么科锐，什么国际巨头，统统不在话下。

但研发需要时间，需要人才，需要资金。

研究院必须加快进度。

林凡拿起电话，打给陈教授。

“陈教授，我是林凡。您那边的人什么时候能到位？下周？太好了！另外，我想再跟您要几个人，材料方向的……对，越多越好……”

挂掉电话，林凡走到窗前。

夕阳西下，天边一片火红。

新车间已经封顶了，工人们正在做内部装修。研究院的实验楼也完成了设计，下周就能动工。

一切都在向前。

虽然前路还有荆棘，但方向已经明确。

林凡看着那片晚霞，突然想起一句话：曙光就在前头。

或许，等声望达到十万，文明火种真正解锁时，才是真正的曙光。

他期待着那一天。

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