第153章 暗流与契机（1/2）
第一阶段联调成功的消息，如同在红星厂近乎干涸的土壤里注入了一股活泉。虽然林凡明确要求控制消息传播范围，仅限于管理层和核心项目组知晓细节，但那种由内而外焕发出的积极气息，如同无法掩盖的春意，悄然浸润了全厂。
走在厂区里，能明显感觉到不同。工人们脚步轻快了许多，三五成群去食堂的路上，交谈声也响亮了些，眼神里不再是前段时日被金氏打压时的阴郁和迷茫，而是多了几分踏实的光彩和隐隐的期待。车间里机器的轰鸣声，似乎都带着一股子扬眉吐气的劲儿。宣传栏上贴出了厂办精简过的、充满鼓舞词语的联调成功简报，虽然没提具体技术，但“重大突破”、“阶段性胜利”、“团队拼搏”这些字眼，足以让普通工人感受到项目在向前猛冲，厂子有希望了。
“听说了吗？‘逐日’联调过了第一关！”
“可不是嘛！技术部那帮人，这几天走路都带风！”
“这就好，这就好啊！说明咱们厂还能扛得住！跟着林厂，有奔头！”
类似的私下议论，在茶余饭后悄然流传，凝聚着人心。
对外，刘福军严格遵循林凡的指示，通过几个关系铁、嘴巴严的行业媒体朋友，以“业内人士透露”的方式，将“红星厂‘逐日’项目取得阶段性重大进展，关键系统地面联调顺利”的风声，精准地投放了出去。
这消息像一块投入湖面的石子，在特定的圈子里荡开了一圈圈涟漪。之前因为金氏危机爆发而重新将目光投向红星厂的业内人士、投资机构、潜在合作伙伴，此刻的反应不再是单纯的好奇，而是多了几分认真的审视和评估。一些原本处于观望状态，甚至之前迫于金氏压力有所退缩的零部件厂商、技术合作方，主动联系的电话和邮件明显增多了，语气也热络了不少。
表面看来，形势一片大好，红星厂正从谷底奋力爬升。
然而，平静的水面之下，暗流从未停止涌动。
这天下午，刘福军连门都没顾上敲，直接推开了林凡办公室的门，脸上带着尚未散去的愠怒和一丝不解。他反手把门关严，快步走到林凡办公桌前。
“林厂，情况不对头！”刘福军的声音压得很低，但语气里的急切掩饰不住。
林凡正审阅着一份技术部提交的物料需求计划，闻声抬起头，看到刘福军的神色，心里微微一沉，放下笔：“慢慢说，老刘，哪里不对头？”
“是供应商那边！”刘福军拉开椅子坐下，也顾不上客套，直接从随身带的公文包里掏出一个小本子，翻得哗哗响，“就这两天，之前谈得好好的，甚至都快签意向协议的三家供应商，突然就跟换了副面孔似的！”
“哪三家？”林凡目光锐利起来。
“一家是做高端耐压密封材料的，‘海科新材料’；一家是搞特种防腐蚀涂层的，‘金盾涂层’；还有一家，是做精密伺服电机和驱动器的，‘精控动力’！”刘福军指着本子上的记录，语速很快，“这三家提供的，都是‘逐日’后续进行深度压力测试、模拟深海环境腐蚀，以及高精度动作控制不可或缺的关键部件！国内能做、并且能做到我们要求标准的，掰着手指头数也没几家！”
林凡身体微微后靠，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，发出规律的笃笃声：“他们具体什么反应？”
“含糊其辞！各种推脱！”刘福军气得拍了下大腿，“‘海科’那边，之前他们的销售总监跟我称兄道弟，拍胸脯保证没问题，现在却说需要‘再进行一轮内部技术和风险评估’，让我等消息！‘金盾’更离谱，直接说他们老板出国考察了，具体合作要等老板回来才能定，起码得一个月后！‘精控动力’倒是客气点，但话里话外也是犹豫，说什么‘近期产能排期紧张’，‘需要协调’……放屁！我之前摸底的时候，他们产能根本不满！”
“你侧面打听过原因吗？”林凡的声音依旧平静，但眼神已经冷了下来。
“托关系问了一圈，这帮人口风紧得很，套不出实质东西。”刘福军向前凑了凑，声音压得更低，几乎像是耳语，“但我的直觉，还有之前了解到的一些蛛丝马迹，都指向同一个方向——金氏！肯定是他们在背后又搞小动作了！陈明那王八蛋，看来是没打算收手！”
林凡沉默了片刻，嘴角勾起一丝冰冷的弧度：“瘦死的骆驼比马大。金氏现在自身难保，大规模打压是做不到了，但集中残余的能量，精准地敲打一下这几家对我们至关重要的供应商，给他们施加点压力，或者许以某些看不见的好处，还是能做到的。陈明这是想把我们拖入消耗战，延缓‘逐日’的进度，为他们自己争取喘息和时间。”
“他就是看准了这些关键部件我们短期内不好替代！”刘福军愤愤道，“我们现在怎么办？这三家的东西，特别是那个深海密封和特种涂层，如果被卡脖子，我们第二阶段很多极限测试根本没法开展！到时候拿不出数据，说什么都白搭！”
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林凡没有立刻回答。他站起身，踱步到窗前，看着楼下厂区内来往的运输车辆和行色匆匆的职工。刚刚因为联调成功而提振起来的士气，绝不能因为供应链的问题再受打击。破解了一个技术难题，商业和资源上的难题又如同跗骨之蛆般缠了上来。这就是搞实业的现实，永远有解决不完的问题，步步荆棘，关关难过。
他沉思了足有五分钟，办公室里只有他轻微的脚步声和刘福军略显粗重的呼吸声。
突然，林凡转过身，目光重新变得坚定而锐利，语速快而清晰：“老刘，我们不能在一棵树上吊死！必须做两手准备，不，三手准备！”
刘福精神一振，立刻坐直了身体：“林厂，你说！”
“第一，”林凡伸出一根手指，“立刻启动海外备份供应链计划！你亲自牵头，从采购部和技术部抽调精干人员，成立一个海外拓展小组。我记得我们之前梳理过，欧洲的‘KMS’集团和日本的‘大和精密’，在密封和伺服领域是全球顶尖的。马上和他们取得联系，启动技术沟通和询价！不要怕价格高，也不要怕周期长，先把门敲开，把样品测试做起来！我们要建立一条完全独立于国内、不受金氏影响的备用渠道！”
刘福军一边快速记录，一边点头，但眉头还是皱着：“海外渠道好是好，可……外汇结算是个问题。韩总那笔钱是人民币，大规模换汇手续麻烦，而且现在这汇率波动……再者，跟这些国际巨头打交道，他们对我们这种规模的厂子，未必看得上眼。”
“这些问题都存在，但必须去克服！”林凡语气不容置疑，“外汇的问题，我去想办法协调，看能不能通过一些合规的贸易渠道解决。至于他们看不看得上，那就靠你的本事去谈！把我们‘逐日’项目的国家战略意义、技术独特性、以及未来的市场潜力，给他们讲清楚，画好蓝图！就算暂时当不了战略伙伴，先建立起供应商关系也行！”
“明白了！硬骨头也得啃！”刘福军用力点头。
“第二，”林凡伸出第二根手指，“国内这边，不能轻易放弃！你换个思路，不要只盯着那几家变卦的。去找找他们的直接竞争对手！或者，找找这些材料、部件的下游应用厂商，从侧面施加影响。同时，把我们‘逐日’联调成功的具体成果（可以适当透露一些不核心的数据），以及项目成功后巨大的市场前景和订单潜力，用更直观、更有说服力的方式，传递给那些犹豫的供应商！要让他们自己算清楚这笔账——为了讨好一个日薄西山的金氏，得罪一个冉冉升起、未来可能带来长期稳定大订单的红星，到底值不值！”
刘福军眼睛一亮，猛地一拍大腿：“对啊！攻心为上！让他们自己掂量掂量！跟着金氏喝汤，还是跟着我们吃肉！我这就去搜集他们竞争对手的资料，顺便找找有没有能说得上话的行业大佬牵线！”
“第三，”林凡走回办公桌后，神色凝重，“也是最重要的一点，我们必须做好最坏的打算。如果短期内，无论是国内还是海外，都无法及时获得这些高性能的部件，我们的‘逐日’样机，能不能先‘凑合’着用起来？”
他拿起桌上的内部电话，直接拨通了技术部部长王海的号码，并按下了免提键。
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