第129章 不速之客（1/2）
内部的成本压力还没消化完，外面的麻烦就找上门了。
这天上午，一辆半新的桑塔纳卷着尘土，“嘎吱”一声停在红星厂大门口。车上下来个穿藏蓝夹克的中年男人，头发抹得油亮，腋下夹着个小皮包，脸上堆着笑，眼神却像探照灯似的四处打量。
“老师傅，麻烦通报一声。”他递上名片，“城东‘兴华电器配件厂’的业务科长，赵德明。想拜访你们林凡厂长，谈笔生意。”
门卫老张头接过名片瞅了瞅，又看看来人和那辆轿车，不敢怠慢，赶紧往厂办打电话。
陈静接到电话，心里直嘀咕：兴华厂？没听说过有来往啊。她快步走进林凡办公室：“厂长，外面来个兴华厂的业务科长，叫赵德明，说要见您谈业务。”
“兴华厂？”林凡在脑子里过了一遍，确认没有合作记录，“请他去会议室，我这就过去。”
会议室里，赵德明打量着略显简陋的环境，嘴角撇了撇，又迅速换上热情的笑容。见林凡进来，他立刻起身伸出双手：“林厂长？真是年轻有为啊！”
林凡跟他握了下手：“赵科长客气了，请坐。不知今天过来有什么事？”
两人落座，陈静端上茶水。
赵德明呷了口茶，笑容满面：“林厂长，咱就直说了。听说贵厂跟一纺机联营了，这可是大喜事！一纺机那是大厂，标准高，贵厂现在的产品质量肯定今非昔比了吧？”
林凡心里警惕，回答得很谨慎：“联营确实带来了新标准，我们正在努力提升。赵科长有话不妨直说。”
“林厂长痛快！”赵德明放下茶杯，身子往前凑了凑，“我今天是来给林厂长送生意来了。我们兴华厂做低压电器柜组装，用量不小。听说你们现在主攻高标准的连接器、端子，正对我们路子。”
他顿了顿，仔细观察林凡脸色：“我们最近接了个急单，需求量很大。贵厂要是能供货，价格好说。就按你们以前给老客户的价，再降五个点，怎么样？我们可以先付三成定金！”
条件听起来挺诱人。量大，付款也爽快。但林凡的眉头皱了起来。按以前的价再降五个点？那比联营前红星厂的价格还低！可现在他们的成本因为执行新标准已经涨了一大截。
“赵科长，”林凡语气平静，“感谢你看得起。不过你可能不太清楚，我们联营后技术标准、原材料、工艺全提升了，成本结构变化很大。你说的那个价...恐怕连我们成本都盖不住。”
赵德明脸上笑容没变，眼神里却多了点别的东西：“林厂长，这话就见外了。咱们都是干这行的，谁不知道里头的门道？所谓提升，不就是那么回事？换汤不换药！再说了，你们现在合格率不是还有点飘嘛？那些返工品、稍微有点瑕疵但不影响用的‘次品’，总得找地方消化吧？我们兴华要求不高，能用就行，价格低点，咱们各取所需，双赢！”
图穷匕见！
林凡瞬间明白了对方的来意。这不是来正经谈生意的，是来捡便宜的！想用低价收购红星厂质量提升过程中的“不良品”！
林凡脸色沉了下来：“赵科长，恐怕要让你失望了。我们红星厂，现在没有，以后也不会有‘次品’流出。所有不符合新标准的产品，只有两条路：返工，或者报废。绝不会出厂。至于价格，我们坚持优质优价，绝不会为了短期订单牺牲质量和信誉。”
赵德明脸上的笑容挂不住了：“林厂长，何必这么死板？规矩是死的，人是活的嘛！这么大个厂子，总要吃饭吧？听说你们现在成本高，压力大，我这可是雪中送炭啊！再说了，那些东西，你们当废品卖也是卖，卖给我们还能回点本，何乐而不为呢？”
“赵科长！”林凡声音提高了几分，“红星厂再怎么难，也不会赚这种昧良心的钱，更不会自己砸自己招牌！你的‘好意’，我们心领了。请回吧！”
说完，林凡直接站起身，送客的意思明明白白。
赵德明脸色一阵青一阵白，也站了起来：“行！林厂长有骨气！我倒要看看，你们抱着这‘高标准’能撑多久！这年头，活下去才是硬道理！别到时候没饭吃，再来求我！”
他冷哼一声，夹起皮包头也不回地走了。
陈静在一旁听得心惊胆战：“厂长，这人说话真难听。不过...他说的也不是完全没道理，咱们现在成本压力确实大，那些返工品...”
林凡看着她：“小陈，你记住。今天要是开了这个口子，卖出去一批次品，就等于告诉所有人我们红星厂的新标准可以打折！也等于告诉工人们他们辛苦坚持的标准可以妥协！那样的话，咱们之前所有的努力就全白费了！信任这东西，失去容易，再想建立比登天还难！这个口子，死也不能开！”
陈静看着林凡坚定的眼神，用力点头：“我明白了！”
林凡走到窗前，看着那辆桑塔纳扬尘而去，心情沉重。赵德明的出现像一面镜子，照出了市场上依然充斥着的低质低价竞争。也像个预警，告诉他红星厂的转型路绝不会一帆风顺。
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他深吸一口气，知道真正的考验还在后头。必须尽快让市场认可红星厂的新价值，否则内部再团结，也得被外头的寒冬冻僵。
就在这时，电话突然响起。陈静接起来听了听，脸色突然变得紧张：“厂长，是郑老板的电话，他说要过来看看咱们的新产品...”
林凡的心猛地一紧。真正的考验，这么快就来了。
郑国栋是红星厂的老客户，合作多年，但为人挑剔，对价格极其敏感。这次质量提升后，林凡最担心的就是如何说服郑国栋接受涨价。
“他怎么说？”林凡问道，尽量保持平静。
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