第120章 新的征程（1/2）
送走一纺机谈判组的红星厂，仿佛经历了一场高强度战役后的休整期。厂区依旧整洁，机器依旧轰鸣，但空气中弥漫着一种混合了疲惫、期待和些许茫然的复杂情绪。连续五天的精神高度紧张和激烈交锋，耗尽了谈判工作组成员的大部分心力，也让全厂上下跟着悬了五天的心。
谈判的具体细节自然不可能向所有职工传达，但那种剑拔弩张的气氛和最终未能当场拍板的结果，还是让各种小道消息和猜测在厂区内悄然流传。
“听说吵得可凶了，一纺机想一口吞了咱们！”午饭时间，几个老工人凑在食堂角落，边吃边低声议论。
“林厂长他们顶住了，没答应！咱们厂也不是好欺负的！”另一个声音带着几分自豪。
“那最后咋样了？这事到底还能成吗？”有人忧心忡忡。
“谁知道呢，听说要等那边回去开会决定……等着吧。”
工人们脸上带着对未知前景的担忧。虽然郑老板的订单顺利发货带来了短暂的踏实感，新设备的到货安装也在按计划推进，但“联营”这把悬在头顶的剑，其最终落向，依然牵动着每个人的神经。保住饭碗只是底线，大家更期待的，是那个能带着厂子、带着他们个人一起腾飞的机会。
谈判工作组没有解散，反而在林凡的要求下，利用这段等待时间，对第一轮谈判进行了全面的复盘。
会议室内，烟雾再次缭绕，但这次少了些临战前的焦躁，多了些沉淀后的思考。每个人都在回顾、反思、总结。
“咱们在股权和技术上的坚持，绝对是对的！”宋卫国嗓门依旧洪亮，挥着手臂，“开始要是软了，后面更没法谈！就得让他们知道，咱们有底线！”
韩博整理着厚厚的谈判记录，冷静分析：“对方在财务核算和利益分配模型上非常专业，逻辑严密，这是我们未来必须学习和加强的地方。马副厂长最后提出的动态调整机制，虽然是个妥协方案，但也确实为我们争取到了未来的空间。关键在于，三年后那些考核指标的具体设定，那将是下一轮谈判的硬骨头，我们必须提前准备，拿出更有说服力的数据和方案。”
陈静则更关注细节和人的因素：“我感觉，那位厂办副主任和销售科的市场科长，态度相对务实和灵活，可能是我方潜在的沟通突破口。而生产部长和财务科长则是明显的强硬派，立场坚定。未来如果需要分头沟通或者争取支持，可能需要针对不同对象，调整我们的策略和话术。”
老李挠着头，实话实说：“那些弯弯绕绕的话，我听着都费劲，脑袋疼。还是周师傅、赵师傅说得在理，直接！管他什么大道理，东西好不好，能不能干出来，最后不还得看咱们车间？”
周师傅闻言笑了笑，端起茶杯喝了一口：“道理都是相通的。咱们干技术的，就认死理。你把东西做好了，数据摆在那儿，比说什么都强。”
赵师傅在一旁点头附和：“经过这一遭，他们应该也看明白了，咱们红星厂不是瞎胡闹，是真想把事儿干好，也有能力干好。这就够了。”
林凡听着大家你一言我一语的讨论，脸上露出欣慰的神色，最后总结道：“这一轮，我们基本达到了预定的战略目的：第一，守住了核心底线，没有在原则问题上退让；第二，充分展示了我们的价值、潜力和决心，赢得了对手的尊重；第三，摸清了对方的主要诉求、谈判风格和人员特点；第四，找到了可能的共识区和下一步需要重点攻坚的难点。大家的表现，都非常出色！辛苦了！”
他的肯定让在场所有人都感到一丝欣慰和鼓舞，连日来的疲惫仿佛也消散了不少。
“但是，”林凡话锋一转，神色重新变得严肃，“这仅仅是第一轮。如果对方决定继续推进，下一轮的谈判将更加具体，更加深入，牵扯的细节会更多，也会更加艰难。我们不能有丝毫松懈，要趁着这段宝贵的缓冲时间，把我们承诺要提供的资料进一步完善、夯实，把我们在谈判中暴露出的短板，比如财务模型的精细度和应对专业质疑的能力，尽快补上、加强！同时，新设备的安装调试要加快，郑老板那边后续的潜在订单也要积极跟进。我们要用更好的自身业绩和更扎实的准备，来为接下来的谈判增加筹码！要让对方看到，我们不仅在谈判桌上有理有据，在实际工作中更是说到做到！”
在林凡的强势推动下，红星厂并没有陷入空等和焦虑。车间里，新到的数控冲床和伺服注塑机开始了紧张的基础施工和安装准备工作，韩博带着技术科的人几乎日夜泡在现场，配合设备厂家的工程师，熟悉每一个环节。周师傅和赵师傅则带着维修班的骨干和挑选出来的操作工，提前啃起了新设备的技术资料，围着新家伙转悠，眼里放着光，为后续的接管、调试和消化吸收做最充分的准备。
生产线上，老李狠抓质量和效率，毫不放松，他把郑老板订单的成功案例挂在嘴边，反复强调：“看见没？咱们能行！以后联营了，标准更高，要求更严，现在不加紧练内功，到时候就得抓瞎！”他将联营可能带来的更高标准和要求潜移默化地传递下去，既激发大家的危机感，也调动着每个人的上进心。
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销售科则在陈静的指导下，开始系统地整理客户档案，分析市场反馈，并尝试接触新的潜在客户，虽然步履维艰，但迈出了摆脱单一客户依赖的第一步。
整个红星厂，像一颗经过烈火锤炼的心脏，在短暂的休整后，摒弃了浮躁，以更加强劲、稳健的律动，继续向前奔跑。等待，不再是消极的，而是积极的蓄力。
时间在忙碌与期盼中悄然流逝，转眼又过去了一周多。关于联营的消息依旧石沉大海，没有半点音讯。但厂内因为自身工作的充实和目标明确，那种最初的焦灼等待气氛反而淡化了不少。大家似乎达成了一个默契的共识：不管联营成不成，把自己的日子过好，把厂子搞好，才是硬道理。这种心态上的转变，悄然无声，却力量惊人。
这天下午，阳光正好。林凡正在车间和宋卫国、老李一起查看新设备的基础浇筑质量，仔细检查着钢筋的规格和水泥的标号。
“这儿得再夯实一点，这可是精密设备，基础不稳可不行。”林凡指着一处角落对施工负责人说。
就在这时，厂办的一个小姑娘气喘吁吁、满脸通红地跑了过来，也顾不上礼貌了，远远就喊：“厂……厂长！电话！省城来的长途，是、是一纺机的赵科长！”
“哐当！”宋卫国手里拿着的水平尺掉在了地上，发出清脆的声响。老李张大了嘴巴，手里的烟差点没拿住。林凡感觉自己的心跳猛地漏了一拍，随即像擂鼓般剧烈地跳动起来，撞击着胸腔。
该来的，终于来了！这一刻，终究是到了！
林凡深吸一口气，强压下心头的翻涌，对宋卫国和老李点了点头，用尽量平稳的语气说：“你们继续盯着，一定要保证质量。”然后，他才转身，步伐看似稳健，实则每一步都感觉踩在棉花上，跟着那个报信的小姑娘往厂办走去。
走进安静的办公室，电话听筒还放在桌上。林凡又做了个深呼吸，稳了稳有些发颤的手，才拿起听筒，尽量让自己的声音听起来平静如常：“喂，赵科长，您好！我是林凡。”
电话那头，传来了赵明科长熟悉的声音，而且明显带着轻松和笑意：“林厂长，没打扰你工作吧？有个好消息要正式通知你！”
“好消息”三个字，像一道强烈的阳光，瞬间穿透了积压多日的阴霾，照亮了林凡的整个心田。他感觉自己的喉咙有些发紧，强压住激动，声音不自觉地提高了一点：“赵科长您请说！我们一直在等您的消息！”
“我们第一纺织机械厂领导班子会议，已经正式通过决议，”赵科长的声音清晰而有力，透过电话线传来，带着决定性的力量，“批准与你们红星机械厂，就低压电器元件项目，成立联营公司！”
成了！真的成了！尽管内心深处一直抱有期盼，但当这期盼被对方以如此正式、肯定的方式确认时，那股巨大的、无法抑制的喜悦和如释重负的轻松感，还是如同决堤的洪水般瞬间席卷了林凡的全身。他只觉得一股热流直冲头顶，眼前甚至有了片刻的眩晕，不得不伸出左手用力扶住了冰凉的办公桌桌沿，才能稳住身形。
“太好了！赵科长！这……这真是……”林凡的声音带着难以抑制的颤抖和哽咽，“太感谢了！感谢一纺机各位领导的信任和肯定！也感谢您……感谢您一直以来的支持和帮助！”他语无伦次，但其中的真诚和激动毋庸置疑。
“林厂长，别客气，这是你们自己努力争取来的结果！”赵科长语气真诚，带着赞赏，“班子会上，马副厂长详细汇报了谈判情况和你们提出的方案，特别肯定了你们厂展现出的技术潜力、扎实的管理基础和那股子不畏难、不服输的劲头。最终能够顺利通过，与你们在谈判桌上展现出的专业素养、坚守底线的勇气和谋求长远发展的诚意是分不开的。联营公司的具体组建方案，大体上参照了我们第一轮磋商达成的共识框架，细节上后续可能会有一些微调。正式的批复文件和合作协议草案，我们会尽快走流程，下发到贵厂。”
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