第96章 双线推进（2/2）
“是啊厂长，”赵师傅也附和道，“这些机器都是好坯子，比咱们厂那些老伙计底子强多了！一纺机的工人师傅水平也不低，就是……好像没啥干劲。”
林凡点点头，心中有数了。技术层面可行性很高，剩下的就是谈判和等待政策东风了。
他让韩博和赵师傅尽快整理出一份详细的设备考察报告和技术改造初步方案，他要拿着这份实实在在的东西，再去和王振山厂长谈。
双线都在推进，省城这边看到了曙光，而家里的压力，也因为这份曙光，似乎变得不再那么令人窒息了。林凡知道，最关键的时刻，即将到来。
第97章唇枪舌剑
韩博和赵师傅的效率极高，回到招待所连夜奋战，第二天下午，一份条理清晰、数据详尽的《关于利用一纺机闲置设备生产电子连接器的技术可行性评估及初步改造方案》就摆在了林凡面前。
报告不仅列出了符合条件的设备清单、当前技术状态、与港商标准的差距，还给出了具体的改造建议、预估成本和周期，甚至初步规划了两条生产线的布局图。专业、扎实，极具说服力。
林凡仔细翻阅后，心中大定。他立刻通过孙主任，再次约见王振山。
这次会面，地点依旧在王振山朴素的办公室，但气氛明显不同。王振山拿着那份厚厚的报告，看得非常仔细，花了将近二十分钟，期间只是偶尔抬头看一眼安静等待的林凡，没有说一句话。
终于，他合上报告，摘下老花镜，揉了揉眉心，长长地吐出一口气。
“林厂长，你们的工作做得很细。”王振山开口，语气比上次凝重了许多，“看来，你们是认真的。”
“王厂长，合作关乎双方利益，不敢不认真。”林凡诚恳地说，“报告您也看了，技术上是完全可行的。改造投入相比新建生产线，要节省至少百分之六十以上的资金，周期也能缩短一半。一旦完成，立刻就能形成产能，承接港商订单。”
王振山靠在椅背上，目光锐利地看着林凡：“技术可行，不代表合作就可行。林厂长，我们还是聊聊实际的吧。如果按你说的联营，这个电子元件分厂，怎么个联营法？资产怎么算？人员怎么安排？管理谁说了算？利润又怎么分？”
一连串的问题，直指合作的核心与难点。
林凡早已胸有成竹，不慌不忙地答道：“王厂长，我是这样考虑的。联营分厂，可以作为一个独立的核算单位。资产方面，贵厂投入的场地、设备，可以经过第三方评估后作价入股。我们红星厂投入技术、订单、品牌和部分启动资金，也折算成股份。具体比例，我们可以协商。”
“人员方面，分厂的管理和技术骨干，可以由我们双方派驻。一线工人，原则上优先从贵厂富余职工中选拔培训，由分厂自主招聘、管理，薪酬体系与效益挂钩，激发积极性。”
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“管理上，成立联营管理委员会，由贵我双方共同组成，重大决策由管委会集体讨论决定。日常的生产经营、质量管理、市场销售，可以由我们红星厂主导，毕竟这是我们熟悉的领域，也能确保产品符合港商要求。”
“至于利润……”林凡顿了顿，抛出了最关键的条件，“在收回前期改造投入的成本后，净利润按股权比例分配。同时，我们可以约定，头三年的利润，优先用于弥补贵厂历史上的亏损，或者作为贵厂主业转型的研发资金。”
最后一个条件，是林凡深思熟虑后加上的砝码。他知道，一纺机最缺的是现金流，最沉重的是历史包袱。直接让利，最能体现合作的诚意，也最能打动王振山。
果然，王振山听到“优先弥补亏损”时，眼神猛地闪动了一下，身体不自觉地微微前倾。但他很快又靠了回去，手指敲着桌面，陷入了长时间的沉默。
办公室里的空气仿佛凝固了。林凡能听到自己平稳的呼吸声，也能感受到王振山内心激烈的权衡。
“林厂长，你的条件，听起来很诱人。”王振山终于开口，声音有些沙哑，“但是，你有没有想过，设备是我们厂的，场地是我们厂的，工人也是我们厂的，大部分投入都在我们这边。你们主要出技术、订单和管理，就要占主导权，还要分走大部分利润？这是不是有点……空手套白狼的意思？”
这话说得相当不客气，带着大型国企领导固有的优越感和一丝被触及利益的警惕。
林凡并没有被激怒，反而笑了笑，语气平和但针锋相对：“王厂长，您说的有道理。但我想换个角度跟您分析。贵厂的设备、场地和工人，目前处于闲置状态，不仅不能创造价值，每天还在产生折旧和维护成本，是负资产。而我们的技术、订单和管理，是能够将这些负资产激活，转化为正收益的关键。没有我们，这些资源可能继续闲置下去，直到最终报废。有了我们，它们才能焕发第二春，为贵厂带来现金流，解决就业，甚至开拓新的产业方向。”
他停顿了一下，让王振山消化这些话，然后继续道：“至于利润分配，看似我们拿得多，但我们要承担市场风险（港商订单可能变化）、技术风险和质量风险。如果产品不合格，港商拒收，损失是由联营分厂承担，也就是我们双方共同承担。而贵厂投入的资产，无论合作成败，经过改造后，其本身的价值是提升的。这是一笔稳赚不赔的买卖。”
“当然，”林凡话锋一转，展现出灵活性，“具体的股权比例和利润分配方案，都可以谈。我们红星厂是带着最大诚意来的，目标是合作成功，而不是斤斤计较一时的得失。我相信，只要大方向一致，细节问题总能找到双方都能接受的平衡点。”
王振山再次沉默，目光落在窗外高大的厂房间，眼神复杂。林凡的话，像锤子一样敲击着他的内心。他何尝不知道厂里的困境？几千张嘴要吃饭，银行催债，上级压任务，转型找不到方向……林凡提出的合作，虽然听起来有些“吃亏”，但确实是目前能看到的最现实、最快见效的一条路。至少，能先解决一部分人的吃饭问题，能有点活钱。
更重要的是，那个扩权试点的风声，他也听到了。如果试点落地，他确实需要做出点成绩来向上面交代。这个联营项目，不正是一个绝佳的突破口吗？
良久，王振山收回目光，看向林凡，眼神里多了几分决断：“林厂长，你说服我了。原则上，我同意推动这个联营项目。”
林凡心中一块大石落地，脸上露出了笑容：“太好了！王厂长，这是明智的决定！”
“别高兴得太早。”王振山摆了摆手，脸上依旧没什么笑容，“这事光我同意没用，还得上党委会讨论，报请主管局甚至省里审批。毕竟涉及国有资产和人员安置，程序少不了。而且，你们那个港商订单，必须确保拿下！这是合作的前提！”
“这是自然！”林凡郑重承诺，“我们会全力以赴通过港商的验厂，确保订单落地。审批流程方面，也希望王厂长这边多推动。”
“我会尽力。”王振山站起身，向林凡伸出手，“那就……先成立一个联合筹备组吧，把意向书签了，启动前期工作。具体的协议条款，让
“好！”林凡用力握住王振山的手。
这一次握手，比上一次有力得多，也意味着双方的合作，终于从意向迈向了实质性的操作阶段。
走出办公大楼，午后的阳光洒在身上，暖洋洋的。林凡知道，最艰难的一关已经过去。接下来，将是更加繁琐的谈判、报批和准备工作。但方向已经明确，道路已经铺开。
他需要立刻赶回红星厂，一方面督促家里加快进度，迎接港商考察；另一方面，也要组建精干团队，投入到与一纺机复杂的联营谈判中来。
一场硬仗，才刚刚进入高潮。
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