第95章 敲开一纺机的大门（2/2）

王振山拿着茶杯的手微微一顿，抬起眼，目光深沉地看向林凡：“消息挺灵通。继续说。”

“如果一纺机能进入试点，意味着在利润留成、资金运用、生产计划方面将有更大的灵活性。”林凡语速加快，“届时，贵厂完全可以利用这部分自主权，与我们红星厂进行更深入的合作。比如，成立一个联营的电子元件分厂，利用闲置的车间和设备，由我们提供技术、订单和管理，贵厂提供场地、部分设备和人员。利润按比例分成。”

“这样一来，贵厂可以立刻获得稳定的订单和现金流，解决部分工人的就业和收入问题，同时切入市场广阔的电子元器件领域，为未来的转型发展摸索经验、积累资本。而我们红星厂，则能迅速获得急需的产能，抓住港商订单的机遇，实现跨越式发展。这是真正的优势互补，合作共赢。”

王振山没有说话，手指无意识地敲击着桌面，显然在认真思考。林凡提出的联营模式，确实比简单的代工更进一步，触及到了他内心深处一直在焦虑的问题——如何让厂子活下去，如何找到新的增长点。

“你说得轻巧。”王振山沉吟良久，缓缓开口，“政策还没落地，就算落地了，具体怎么操作，也是问题。联营？牵扯到资产、人员、管理权，复杂得很。你们红星厂，规模不大，凭什么让我们相信，你们有能力带动这么一个分厂？就凭一个港商订单？万一订单不稳呢？”

喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。

“王厂长，您的顾虑很实际。”林凡早有准备，“首先，港商的意向合同具有法律效力，对方很快会来验厂，只要通过，订单就是稳定的。其次，我们红星厂虽然规模不及贵厂，但在电子连接器领域，我们有独到的技术改进和严格的质量控制体系，我们的技术负责人是原华科院的助理研究员。这一点，港商正是看中了我们的技术潜力。”

他拿出韩博提前准备好的一份简要技术说明和改进样品，放在王振山的桌上：“这是我们改进后的连接器样品和技术参数，请您过目。另外，关于合作的具体细节，比如资产如何作价、人员如何安排、管理权如何划分、利润如何分配，我们可以组建联合工作小组，共同拟定详细的方案。关键是，我们双方是否有合作的意愿和魄力。”

王振山拿起那份技术说明和样品，仔细看了起来。他虽然是机械行业出身，但基本的判断力还在。样品做工精致，技术说明条理清晰，参数确实比市面上常见的同类产品要优。更重要的是，林凡展现出的这种自信、专业以及对政策风向的敏锐把握，让他这个老国企人感到有些意外。

这个年轻人，不简单。

办公室里的气氛不再像刚开始那样凝重。王振山放下样品，脸上的表情缓和了不少：“林厂长，你的想法，有点意思。不过，这事关系重大，不是我一个人能拍板的。需要上会讨论，也需要征求上级主管部门的意见。”

“我理解。”林凡知道，对方已经动了心，至少是愿意认真考虑，“我们可以先形成一个合作意向书，把大的原则确定下来。等政策明朗，贵厂试点资格确定，我们再推动具体方案的落实。在这之前，如果王厂长允许，我们的技术人员是否可以先行过来，对贵厂闲置的设备进行考察评估，看看改造的可行性和成本？”

这一步很关键，既是展示诚意，也是为后续合作打下技术基础。

王振山思考了片刻，终于点了点头：“可以。你让你们的人来吧，我会安排生产科的人配合。不过，林厂长，我要提醒你，这事变数还很多，你不要抱太高期望。”

“有王厂长您这句话，就是好的开始。”林凡站起身，真诚地说道，“无论合作能否达成，我都感谢您今天能给红星厂这个机会。”

离开一纺机办公楼，林凡长长地舒了一口气。初战告捷，虽然前路依然漫长，但最重要的门，已经被他敲开了一条缝。接下来，就是如何把这缝隙撬得更大，直至阳光完全照进来。

他需要立刻通知韩博，让他尽快带人赶来省城，进行技术评估。同时，家里宋卫国那边的内部挖潜和设备改造，也必须加速推进。两边的工作，必须齐头并进。

喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。