第185章 巨头的橄榄枝（2/2）

“克制。”周总说，“没有趁机炒作，没有煽动情绪。就事论事，解决问题。这种风格，在创业公司里很少见。”

他放下茶杯，身体前倾。“华科最近在重构视觉算法体系。自研进度不理想，外部合作也在看。”

陈默没说话，等着下文。

“我有个提议。”周总说，“华科战略投资部，可以投资‘默视’。不是收购，是战略入股。我们要技术合作和优先使用权，你们保持独立运营。”

会客室里安静了几秒。只有空调出风口的轻微气流声。

沈清澜看了陈默一眼。

陈默放下茶杯。瓷杯底碰在玻璃茶几上，发出清脆的叮声。

“周总，”他开口，“我们能问几个问题吗？”

“当然。”周总点头。

“投资金额和占股比例？”陈默问。

“初步意向，三千万，占百分之十五。”周总说，“具体可以谈。我们要一席董事会观察员席位，没有投票权。”

“技术合作的边界？”沈清澜接着问。

“华科有优先使用权，但不是独占。”周总说，“‘瞬瞳’的核心代码还是你们的。我们需要的是定制化适配和联合研发。”

陈默手指在膝盖上轻轻敲了两下。“华科和赵志刚公司的竞争，我们都知道。如果我们接受投资，等于公开站队。”

周总笑了。这次笑容深了些，眼角出现细纹。

“陈先生很直接。”他说，“那我也不绕弯子。是，这就是站队。但站队有站队的好处。”

他顿了顿。“华科能给的，不只是钱。供应链资源，测试场地，行业标准制定的话语权。还有……安全感。”

最后三个字说得很轻。

陈默听懂了他的意思。有了华科这层关系，赵志刚那边再想用下三滥手段，就得掂量掂量。

沈清澜端起茶杯，慢慢喝了一口。茶已经温了。

“我们需要时间考虑。”她说。

“理解。”周总点头，“一周够吗？”

“够。”陈默说。

周总站起来，走到窗边。窗外夕阳开始西斜，建筑群在余晖里拉出长长的影子。

“其实我见过赵志刚几次。”他忽然说，“行业会议，饭局。这人很聪明，但聪明用错了地方。”

他转过身。“技术公司，最终要靠技术说话。玩手段能赢一时，赢不了一世。”

陈默也站起来。“周总说得对。”

周总走回来，从名片夹里抽出一张名片。不是那种花哨的商务名片，就是简单的白卡纸，黑字。

“这是我的私人号码。”他递给陈默，“考虑好了，直接打给我。”

陈默接过名片。纸张很厚，边缘裁切整齐。

“谢谢周总。”

“该说谢谢的是我。”周总说，“看了这么多团队，你们是少数让我觉得……有希望做出点不一样东西的。”

他看了眼手表。“我还有个会。李贺会送你们回去。”

握手告别。周总的手依然干燥有力。

走出会客室时，夕阳正好透过走廊尽头的窗户，把整个通道染成金色。

李贺等在电梯口。他脸上带着笑，但没多问。

电梯下行。镜面墙壁映出三个人的脸，都沉默着。

坐到车上时，天色已经暗下来。街灯一盏盏亮起。

李贺终于开口。“周总很少这么直接。”

“看出来了。”陈默说。

“他是个技术出身的人。”李贺说，“所以对真正做技术的人，会多几分尊重。”

车子汇入晚高峰的车流。尾灯连成红色的河流，缓慢移动。

沈清澜一直看着窗外。霓虹灯的光在她脸上明明灭灭。

快到公司时，她忽然说。“你觉得呢？”

陈默没立刻回答。他看了眼后视镜里李贺的脸。李贺专注开车，像没听见。

“回去商量。”陈默说。

车在公司楼下停住。李贺摇下车窗。“两位慢慢考虑。有需要我协调的，随时联系。”

“今天麻烦李总了。”沈清澜说。

李贺摆摆手，车子驶离。

陈默和沈清澜站在路边。晚风吹过来，带着汽车尾气的温热。

“上去吗？”陈默问。

沈清澜点头。

电梯里只有他们两人。镜面墙壁映出并肩的身影，距离很近，但没挨着。

走进办公室时，孙杨还没走。他戴着耳机，手指在键盘上飞舞。

看见他们，他摘下一只耳机。“怎么样？”

“谈了点事。”陈默说。

孙杨看出气氛不对，没再问，又戴上了耳机。

陈默和沈清澜走到会议室。关上门，隔音玻璃把孙杨敲键盘的声音挡在外面。

会议桌上还摊着上午的演示材料。PPT最后一页停在致谢页，黑底白字。

沈清澜拉出椅子坐下。她手指按着太阳穴，轻轻揉着。

“累了？”陈默问。

“有点。”沈清澜说，“但脑子很清醒。”

陈默也坐下。他从背包里拿出周总的名片，放在桌上。

白卡纸在灯光下泛着柔和的哑光。

“三千万，百分之十五。”沈清澜说，“这个估值，比我们预期的高。”

“他要的也不多。”陈默说，“观察员席位，优先使用权。没要控制权，没要核心技术。”

沈清澜看向他。“你倾向于接受？”

陈默手指在桌面上轻轻敲着。木质桌面传来细微的回响。

“华科能给的资源，我们确实需要。”他说，“尤其是现在这个阶段。但……”

他顿了顿。“站队之后，就没有回头路了。赵志刚那边，会彻底把我们当死敌。”

沈清澜沉默了几秒。她拿起那张名片，指尖摩挲着纸张边缘。

“其实我一直有个问题。”她声音很轻，“我们创业，到底是为了证明自己，还是为了做出点东西？”

陈默没说话。

“如果是前者，”沈清澜继续说，“那保持独立很重要。每一步都要自己走，每个坑都要自己爬出来。”

她抬起眼。“但如果是后者……有时候借力，不是妥协。是让好东西更快被看见。”

窗外夜色浓了。远处写字楼的灯光一格一格亮起，像巨大的棋盘。

陈默站起来，走到窗边。玻璃上倒映出会议室里的景象，沈清澜坐在桌前，手里捏着名片。

“你记得系统第一次激活时说的话吗？”他忽然问。

沈清澜愣了一下。“哪句？”

“最优解不是最安全的解。”陈默转过身，“是平衡了风险、收益和长期目标后的选择。”

沈清澜看着他。

“接受华科的投资，”陈默走回桌边，“短期看风险很高。我们会暴露在更强的竞争火力下。但长期看……”

他停顿了一下。“如果我们想真的做出能改变行业的东西，就需要华科这样的平台。需要他们的测试场，需要他们的供应链，需要他们的话语权。”

沈清澜慢慢点头。她把名片放回桌上，指尖在纸上轻轻一点。

“那投票吧。”她说。

陈默看着她。

“我不是说董事会投票。”沈清澜说，“就我们俩。你投什么？”

陈默笑了。很浅的笑容，但眼里的光很亮。

“我投接受。”

沈清澜也笑了。她往后靠进椅背，肩膀松了下来。

“那我也投接受。”她说，“不过条款要仔细谈。技术合作的边界，知识产权的归属，都要白纸黑字写清楚。”

“当然。”陈默说。

他拿起手机，看了眼时间。晚上七点四十。

“饿了吗？”他问。

沈清澜摸了摸肚子。“有点。”

“去吃饭。”陈默说，“边吃边聊细节。”

他们走出会议室。孙杨还在工位上，戴着耳机摇头晃脑。

陈默拍了拍他的肩膀。孙杨摘下耳机。

“下班了。”陈默说，“一起吃饭？”

孙杨眼睛一亮。“好啊！今天我请客，庆祝……庆祝什么好呢？”

“庆祝可能要搬家了。”沈清澜说。

孙杨没听懂，但也没多问。“行！我知道一家新开的烧烤店，特好吃。”

锁门，下楼。夜晚的街道热闹起来，餐馆门口排起队，便利店灯光通明。

孙杨走在前面带路，嘴里哼着跑调的歌。

沈清澜和陈默并肩走在后面。路灯把影子投在地上，时而重叠，时而分开。

“明天我起草一份谈判要点。”沈清澜说，“重点放在技术合作细则上。”

“好。”陈默说，“我准备一份我们的底线条款。哪些可以让，哪些必须坚持。”

沈清澜点点头。她忽然想起什么，“对了，那个坐标点的事……”

“先放一放。”陈默说，“等和华科的合作敲定了，资源多了，再处理。”

沈清澜看了他一眼。“你确定？”

“确定。”陈默说，“系统给的匹配度是百分之六十七，不是百分之百。说明还有不确定性。现在贸然行动，可能打草惊蛇。”

沈清澜没再坚持。

烧烤店在巷子深处。店面不大，但人很多。油烟混着香料味从后厨飘出来，呛得人想打喷嚏。

他们找了个角落的位置。塑料椅子，矮桌子，一次性桌布上印着俗气的花纹。

孙杨点了一大堆。羊肉串、鸡翅、茄子、金针菇。还要了一扎啤酒。

啤酒上来时，泡沫溢出来，顺着杯壁往下淌。

孙杨举起杯。“来，碰一个！为了……为了什么都行！”

陈默和沈清澜也举起杯。三个杯子碰在一起，声音很响。

啤酒冰凉，冲淡了喉咙里的油腻感。

沈清澜小口喝着。她不太能喝啤酒，但今天没拒绝。

烤串陆续上桌。铁签子烫手，肉块滋滋冒着油。

孙杨边吃边说，讲他大学时的糗事，讲他前女友，讲他养死的多肉植物。

陈默听着，偶尔插句话。沈清澜大多时候沉默，但嘴角一直带着笑。

吃到一半，陈默手机震了。是条系统推送。

“新关联事件建立：华科智能战略投资。预估资源增益：中高。风险等级：中。建议：在合作协议中设立技术防火墙条款。”

红眼睛模块完全睁开了。瞳孔里的数据流比平时快。

陈默关掉推送。他把手机屏幕朝下放在桌上。

沈清澜看见了他的动作。她没问，只是拿起一串烤香菇，慢慢吃着。

香菇烤得有点焦，边缘卷起来，泛着油光。

快吃完时，孙杨已经有点醉了。他话越来越多，声音越来越大。

陈默叫了车，先送孙杨回去。孙杨住得近，十分钟就到了。

下车时，孙杨扒着车窗。“陈哥，沈姐……你们一定要带着公司……做大做强……”

“知道了。”陈默说，“快上去吧。”

孙杨摇摇晃晃地走进小区门。

车子重新启动。后座只剩下陈默和沈清澜。

车窗开着一条缝，夜风灌进来，吹散了酒气。

“孙杨今天很高兴。”沈清澜说。

“他一直这样。”陈默说，“简单，直接。”

沈清澜靠在座椅上。她闭上眼睛，睫毛在眼下投出细密的阴影。

“陈默。”她忽然开口。

“嗯？”

“如果当初没有系统，”沈清澜声音很轻，“你还会走这条路吗？”

陈默想了想。车窗外，城市的灯火飞速后退，连成模糊的光带。

“会。”他说，“但会更难，更慢，可能半路就放弃了。”

沈清澜睁开眼睛。她转过头，看着他。

“那系统对你来说，”她问，“是工具，还是……别的什么？”

这个问题很深。陈默沉默了很久。

车子驶过一座桥。桥下的河水黑沉沉的，倒映着两岸的灯光。

“是伙伴。”陈默终于说，“不完美的，有秘密的，但一路走来的伙伴。”

沈清澜点点头。她没再问。

车在她公寓楼下停住。她推开车门，晚风吹起她的头发。

“明天见。”她说。

“明天见。”陈默说。

他看着沈清澜走进楼门。感应灯一层层亮起，又一层层熄灭。

直到四楼某个窗户亮起灯，他才让司机开车。

回到自己家时，已经快十一点。

陈默没开灯，直接走到书桌前坐下。电脑屏幕亮起，蓝光在黑暗里格外刺眼。

他打开文档，开始起草和华科的谈判底线条款。

手指在键盘上快速移动。标题，条款一，条款二，条款三……

写到“技术防火墙”时，他停顿了一下。

系统推送的那句话浮现在脑子里。

他想了想，在这条分割、技术泄密的追责机制。

写完已经十二点半。

他保存文档，发到自己和沈清澜的邮箱。标题是“华科合作谈判底线_v1”。

关掉电脑。房间里彻底暗下来。

他走到窗边。夜空是深紫色的，云层很薄，能看见几颗稀疏的星。

远处城市的天际线起伏不定，像沉睡巨兽的脊背。

手机在口袋里震了一下。他拿出来看。

是沈清澜发来的邮件回复。只有一个字。

“好。”

陈默盯着那个字看了很久。然后他按灭屏幕，把手机放在床头。

躺下时，床垫发出轻微的吱呀声。

他闭上眼睛。脑子里闪过很多画面。周总递来的名片，沈清澜演讲时的侧脸，烧烤店冒油的肉串，还有系统推送里那个完全睁开的红眼睛。

这些画面搅在一起，慢慢模糊，最后沉入黑暗。

睡着前最后一个念头是：明天开始，一切都会不一样了。

窗外的城市依旧醒着。灯光闪烁，车流不息。

而在某个废弃工业园的深处，那点昏黄的光，也还亮着。