第114章 A轮风暴的开启（1/2）
豆大的雨点噼里啪啦打在玻璃窗上，连成一片白茫茫的水帘。街对面的写字楼模糊了轮廓，像浸了水的墨迹。
陈默和沈清澜挑了靠窗的位置。服务员递来菜单，纸页边缘卷着，沾了点油渍。
“招牌排骨饭。”陈默说。
“一样。”沈清澜合上菜单。
空调开得很足，冷风从头顶吹下来。陈默的衬衫袖口还有点潮，贴在手腕上，凉丝丝的。
窗外的雨越下越急。排水沟很快满了，浑浊的水打着旋儿往下水道口涌。一辆电动车驶过，轮子轧起半人高的水花。
“下午的会，李贺会来吗？”沈清澜问。
“来。”陈默说，“他带了两个合伙人。”
排骨饭端上来了。不锈钢托盘，米饭堆在一边，排骨盖在另一边，青菜蔫蔫地铺着。热气混着酱香冒上来。
陈默掰开一次性筷子。木刺扎进指腹，他皱了皱眉，把刺挑出来。
沈清澜吃得很慢。她夹起一块排骨，先剔掉骨头，再小口咬肉。咀嚼时脸颊微微鼓动，像某种安静的啮齿动物。
“红杉那边上午也发邮件了。”她忽然说。
“什么时候？”
“你开会的时候。”沈清澜放下筷子，“孙总亲自发的，问下周能不能安排一次交流。”
陈默舀了勺汤。紫菜蛋花汤，咸得发齁。他灌了半杯水才冲下去。
“回了吗？”
“回了。”沈清澜说，“暂定下周二下午。”
雨声渐渐小了。窗上的水痕一道道往下滑，把窗外的世界切割成扭曲的条状。街对面的红灯亮起来，车流重新开始移动。
陈默看了眼手机。一点二十。
“该回去了。”他说。
服务员来收钱。陈默掏出现金，纸币被空调吹得微微发硬。找零的硬币叮当作响，在托盘里滚了半圈。
走出餐厅时，雨已经停了。路面湿漉漉的，倒映着灰白色的天。空气里满是尘土被浇透的味道，混着路边香樟树的青涩气。
水坑很多。陈默踮着脚跳过一个，鞋尖还是溅上了泥点。沈清澜跟在他身后，高跟鞋踩进浅水里，发出咕叽的轻响。
回到公司时，前台小姑娘正在擦地。拖把划过瓷砖，留下一道道半干的水痕。
“陈总，深蓝的人到了。”她抬起头，“在二号会议室。”
“几点到的？”
“十分钟前。”
陈默和沈清澜对视一眼。他们提前了半小时。
二号会议室的门关着。透过磨砂玻璃，能看见里面人影晃动。陈默敲了三下，推门进去。
李贺从沙发上站起来。他今天穿了件深灰色西装，没打领带，衬衫领口松着两颗扣子。
“陈总，沈总。”他伸出手。
握手时，陈默感觉到对方掌心的薄茧。李贺的手很稳，力道不轻不重。
“这位是赵总，我们的合伙人。”李贺侧身介绍，“这位是刘总，风控委员会成员。”
赵总是个五十来岁的男人，头发梳得一丝不苟。他点点头，笑容很浅。刘总年轻些，戴金边眼镜，手里拿着平板，屏幕上密密麻麻都是表格。
六个人围着会议桌坐下。沈清澜打开投影仪，光束打在幕布上，映出默视科技的Logo。
“那我们开始？”陈默说。
李贺做了个请的手势。
沈清澜开始讲。她的声音很平，语速均匀，像在念一篇严谨的论文。幻灯片一页页翻过，从技术架构到市场数据，从团队背景到财务预测。
赵总一直盯着幕布。他的手指在桌面上轻轻敲着，节奏很固定，像秒针走动。刘总则在平板上记着什么，触控笔划过屏幕，发出沙沙的电子声。
讲到营收增长曲线时，李贺打断了。
“这个数字，是基于现有客户还是预期客户？”
“现有客户续约率百分之九十。”沈清澜说，“加上已经签意向的十二家新客户。”
“意向合同有排他条款吗？”
“有。”沈清澜切换下一页，“这是样本。”
刘总推了推眼镜。他放大平板上的文件，看了十几秒，然后对李贺点点头。
窗外的云散开了一点。阳光从缝隙里漏下来，斜斜照进会议室，在地板上投出一块晃动的光斑。空调出风口的风吹着幕布，边缘微微颤动。
“技术壁垒这部分，我想再听听。”赵总开口了。他的声音很低沉，带着点江浙口音。
陈默接过话头。他讲算法迭代的速度，讲专利布局，讲竞品分析。讲到关键处，他站起来，在白板上画了张简图。
马克笔的墨水很浓，黑色线条在白板上格外清晰。他画了两个相交的圆，一个标注“实时处理”，一个标注“精准预测”。
“我们的核心在这里。”笔尖点在相交处，“这个平衡点，目前没人能稳定做到。”
赵总身体前倾。他盯着那张图，眼睛眯起来，像在辨认什么细微的痕迹。
“测试数据呢？”他问。
沈清澜调出一份文件。屏幕上是密密麻麻的曲线图和数字表格，红色绿色蓝色的线条交错攀升。
“第三方机构出的报告。”她说，“比行业平均高百分之三十七个点。”
刘总的手指在平板上飞快滑动。他在调取什么数据，眉头慢慢皱起来，又慢慢舒展开。
李贺一直没说话。他靠在椅背上，双手交叠放在腹部，目光在陈默和沈清澜之间来回移动。
会议进行了两小时。
中途行政进来加了次水。玻璃壶里的柠檬片上下浮动，气泡细细密密地贴着杯壁。陈默喝了三杯，沈清澜只抿了几口。
讲到融资用途时，气氛明显变了。
“这笔钱，你们打算怎么分？”李贺问得很直接。
“百分之四十研发，百分之三十市场，百分之二十团队扩张，百分之十备用。”陈默说。
“研发占比会不会太高？”
“这是我们的命。”陈默看着他，“如果要在哪里省钱，不会是这里。”
李贺笑了。这是今天他第一次真正笑出来，眼角挤出几道细细的纹路。
“我同意。”他说。
刘总又问了几个财务细节。现金流、成本结构、预期盈亏平衡点。沈清澜一一回答，数字精确到小数点后两位。
最后李贺合上笔记本。塑料扣发出清脆的咔嗒声。
“估值。”他说，“你们想要多少？”
会议室里安静了几秒。窗外的阳光又移了一点，光斑爬到赵总的皮鞋上，照得鞋尖锃亮。
陈默报了个数。
赵总挑起眉。刘总的手指停在平板上。李贺脸上没什么表情，只是慢慢点了点头。
“比我们内部测算的高百分之二十。”李贺说。
“因为我们跑得比测算快。”陈默说，“上个月的增长率，已经超过我们半年前的预测。”
“能持续吗？”
“能。”沈清澜接话，“下个月我们会发布新版本，功能升级清单在这里。”
她又调出一页幻灯片。密密麻麻的特性列表，每条后面都跟着预计完成度和市场价值评估。
李贺和赵总交换了个眼神。那眼神很短，但陈默捕捉到了——那是猎手看见值得追捕的猎物时的神情。
“我们需要内部讨论。”李贺站起来，“三天内给答复。”
“可以。”陈默也站起来。
握手告别时，李贺的手比来时更用力了些。
送走深蓝的人，陈默和沈清澜回到办公室。门关上，外面的键盘声、电话声、脚步声，一下子被隔开。
沈清澜靠在墙上。她长长吐了口气，肩膀微微塌下来。
“累？”陈默问。
“有点。”她揉了揉太阳穴，“那个刘总，问得太细了。”
“风控都这样。”
陈默走到窗边。雨后的天空洗得发白，云层薄薄地铺着，像扯散的棉絮。远处有架飞机飞过，在天空拉出一道长长的白线。
手机震了。是周拓发来的消息：“红杉的孙总刚给我打电话，说明天就想见面。”
陈默回：“时间？”
“下午三点，他们办公室。”
“可以。你和我去。”
沈清澜走过来，也看向窗外。她的影子落在陈默的影子旁边，两个深色的轮廓在明亮的地板上挨得很近。
“明天又一场。”她说。
“这才刚开始。”陈默转头看她，“后面还有IDG，高瓴，启明……”
“你觉得能谈到多少？”
陈默想了想。“会比今天报的价高。”
沈清澜没说话。她伸手碰了碰窗玻璃，指尖按在冰凉的表面上，留下一个模糊的印子。
办公室的门被敲响了。张伟探进头来，头发乱糟糟的，眼镜歪在鼻梁上。
“陈总，新版本有个bug，得你来看看。”
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