第101章 初次交锋的硝烟（1/2）

晨光刺破窗帘缝隙，落在陈默眼皮上。

他睁开眼，盯着天花板看了几秒。梦境里的麦田消散了，只剩日光灯管冷白的轮廓。

手机在床头柜上震。是周拓发来的消息。

“陈总，九点半招标说明会。地点发您了。”

陈默坐起来，揉了揉后颈。骨头发出细微的咯啦声。

他下床洗漱。冷水泼在脸上，驱散了最后一点睡意。

镜子里的人眼窝还是有点深，但眼神清亮了些。

今天要穿正装。深灰色西装，白衬衫，没打领带。他对着镜子扣袖扣，金属扣头有点凉。

出门前，他看了眼手机。沈清澜凌晨发来消息：“律师函回复已确认发出。今天招标会加油。”

陈默回了句：“好。”

电梯下行时，他打开邮箱。张律师的回复函已经正式发出，抄送给了他。

措辞强硬，有理有据。

陈默收起手机。电梯门开，冷风灌进来。

早高峰地铁依旧拥挤。陈默被挤在车厢连接处，能闻到旁边人身上的豆浆味。

他盯着车窗上自己的倒影。西装领口被挤得有点歪。

四十分钟后，他走出地铁站。招标会在会展中心，圆形建筑，玻璃幕墙反射着灰白的天光。

门口已经有人排队。多是西装革履，手里拎着公文包。

陈默在名单上找到默视科技，签了名。工作人员递来参会证，蓝绳子，塑料卡面印着名字和公司。

他挂在脖子上。卡片贴在胸口，有点凉。

走进大厅，冷气很足。水晶吊灯从挑高天花板上垂下来，光芒刺眼。

地毯是深蓝色的，吸音效果很好。脚步声被吞没，只剩低低的交谈声。

陈默扫了一眼会场。前排座位贴了公司名牌，后排是自由座。

他找到默视的位置，第三排靠左。旁边是家没听过的公司。

坐下。座椅是绒布的，坐下去有点陷。

周拓从侧门进来，手里抱着笔记本电脑。他看见陈默，快步走过来。

“陈总，您到了。”

“嗯。”陈默看了眼他手里的电脑，“材料都带齐了？”

“齐了。”周拓坐下，打开电脑，“技术方案、报价单、案例展示，全在里头。”

陈默点点头。他环顾四周，目光扫过前排的名牌。

灵锐科技在第一排正中间。名牌烫金，字很大。

赵志刚还没到。林薇薇的名牌贴在他旁边。

会场渐渐坐满。空气里混杂着香水味、咖啡味，还有新印刷纸张的油墨味。

投影仪亮起，在幕布上投出“智慧安防升级项目招标说明会”的字样。

九点二十八分。

侧门开了。赵志刚走进来，身后跟着林薇薇和两个中年男人。

他穿着藏蓝色西装，头发梳得一丝不苟。脸上带着笑，和经过的熟人点头打招呼。

林薇薇穿米白色套装，高跟鞋敲在地毯上，声音闷闷的。她手里拿着文件夹，指甲是新做的，淡粉色。

赵志刚走到第一排，在灵锐的座位坐下。林薇薇坐在他旁边，俯身在他耳边说了句什么。

赵志刚点点头，目光扫过后排。

他看见了陈默。

两人的视线在空中碰了一下。赵志刚嘴角的笑没变，但眼神冷了点。

陈默没移开目光。他平静地看着对方，脸上没什么表情。

赵志刚先转回头。他和旁边的人说话，声音不大，但能听见笑声。

林薇薇侧过脸，瞥了陈默一眼。她下巴抬着，眼神里带着点讥诮。

陈默收回目光，看向讲台。

九点半整。招标方代表上台，是个四十多岁的女人，短发，戴细边眼镜。

“各位上午好。欢迎参加本次智慧安防升级项目说明会。”

她声音清晰，透过麦克风传遍全场。会场安静下来。

“项目概况已在招标文件中列明。今天主要补充技术指标细节，并现场答疑。”

她点开PPT。幕布上出现密密麻麻的参数表。

陈默从包里拿出笔记本，翻开新的一页。周拓已经把电脑屏幕转向他，上面是实时记录的要点。

参数比公开文件更严格。图像识别率要求百分之九十九点五，响应时间毫秒级。

周拓小声说：“这标准……业内没几家能做到。”

陈默没说话。他在本子上记下几个关键数字。

前排有人举手。是赵志刚。

“请问，识别率测试的环境条件是什么？实验室理想环境，还是实际街景？”

女人推了推眼镜。“实际街景。我们会提供本市的典型监控画面作为测试集。”

赵志刚点点头，坐下。他侧头和旁边的人说了句什么，那人笑起来。

又有人提问。关于数据接口的兼容性，关于后续维护的权责。

陈默默默听着。他笔尖在本子上快速移动，写下一行行字。

周拓凑过来，压低声音：“陈总，咱们的算法在实际街景下的表现……”

“我知道。”陈默说。

他清楚默视的短板。算法在实验室数据上很漂亮，但实际场景的复杂度是另一回事。

这也是他们必须参加这个项目的原因。只有实战，才能打磨出真正可用的东西。

说明会进行了四十分钟。女人最后说：“技术标提交截止日期是下周五。评标委员会将进行封闭评审。”

她顿了顿。“另外，下周一下午三点，在这里进行现场技术答辩。每家公司二十分钟，请提前准备。”

会场里响起低低的议论声。

周拓皱起眉。“现场答辩……之前没说啊。”

“临时加的。”陈默合上笔记本，“可能是为了筛选掉技术不扎实的。”

他看了眼第一排。赵志刚正在和林薇薇说话，表情轻松。

散会了。人群陆续站起来，朝门口涌去。

陈默和周拓收拾东西。前排的人已经走得差不多了，赵志刚被几个人围着，正在交换名片。

陈默拎起公文包，走向侧门。

“陈默。”

声音从身后传来。他停下脚步，转过身。

赵志刚走过来，脸上带着那种标准的商业笑容。林薇薇跟在他身后半步，手里拿着名片夹。

“好久不见。”赵志刚伸出手。

陈默握住。对方的手干燥，有力，握了三秒就松开。

“是挺久。”陈默说。

“刚才在会上看到你们公司名字，我还以为是重名。”赵志刚笑，“没想到真是你。创业了？”

“小公司。”陈默说。

“谦虚了。”赵志刚打量着他，“能来参加这个级别的招标，可不简单。”

他顿了顿。“不过这个项目技术门槛很高。你们……有把握吗？”

“尽力而为。”陈默说。

赵志刚点点头。他看了眼周拓，又看回陈默。

“沈清澜没来？”他问。

“她有别的事。”陈默说。

“哦。”赵志刚拉长声音，“也是，她最近应该挺忙的。”

他话里有话。陈默听出来了，但没接茬。

林薇薇往前挪了半步。“陈默，你们公司现在多少人啊？”

“十几个。”陈默说。

“那不容易。”她笑，“初创公司最辛苦了。我们赵总常说，创业九死一生。”

陈默看着她。“你们公司人挺多。”

“三百多号吧。”林薇薇说，“最近还在扩招。项目多，忙不过来。”

她语气里带着炫耀。周拓在旁边抿了抿嘴。

赵志刚抬手看了看表。“时间不早了。陈默，有机会一起吃饭。毕竟老同事。”

“好。”陈默说。

赵志刚转身要走，又停住。“对了，下周一答辩，你们排第几个？”

“还没通知。”陈默说。

“我们是第三个。”赵志刚说，“抽签抽的。早讲完早轻松。”

他笑了笑，带着林薇薇走了。

周拓等他们走远，才低声说：“他是故意来示威的。”

“知道。”陈默说。

他看向赵志刚的背影。对方正和招标方的女人握手，笑容殷勤。

走出会展中心，阳光刺眼。陈默眯起眼睛，适应光线。

“回公司？”周拓问。

“先不回。”陈默说，“找个地方，讨论答辩方案。”

他们在附近找了家咖啡店。二楼靠窗的位置，能看见街景。

周拓点了两杯美式。咖啡端上来，冒着热气。

陈默打开电脑，调出技术方案。“答辩只有二十分钟。要讲清楚核心优势，还得留时间问答。”

周拓凑过来看。“咱们的优势是算法效率。但实际场景的数据……”

“需要补测试。”陈默说，“用真实监控画面，跑一遍算法。”

“时间来得及吗？”

“今晚开始做。”陈默说，“你联系张猛，让他调服务器资源。我找测试数据。”

他顿了顿。“沈清澜那边，可能有渠道弄到公开数据集。”

周拓点点头，在笔记本上记下。

陈默喝了口咖啡。苦味在舌尖漫开，提神。

窗外车流如织。对面大楼的玻璃幕墙反射着云影，一块块移动的光斑。

手机震了。是沈清澜发来的消息。

“说明会结束了？”

“刚结束。”陈默回，“下周一现场答辩。”

“这么快？”沈清澜回，“需要我做什么？”

“公开的街景监控数据集，有推荐的吗？”

沈清澜隔了几秒回复。“有。市政数据开放平台有一批脱敏的监控画面，可以用。我发你链接。”

链接过来了。陈默点开，是政府的数据开放网站。

“谢了。”他回。

“客气。”沈清澜说，“律师函的事，对方还没回复。”

“等着就好。”陈默说。

他收起手机，看向周拓。“数据有了。你让张猛今晚就开跑，明早我要看到初步结果。”

“明白。”周拓说，“那答辩的演示内容……”

“我来准备。”陈默说，“你整理案例部分，挑最有说服力的三个。”

周拓在电脑上新建文档，开始列清单。

陈默靠在椅背上，看着窗外。阳光斜照进来，在桌面上切出明暗交界线。

咖啡店里的背景音乐是爵士乐，萨克斯风懒洋洋的旋律。

隔壁桌是两个年轻人在谈投资，词语里夹杂着英文术语。声音不大，但能听清。

陈默收回目光，打开演示文稿软件。

空白页面。光标闪烁。

他敲下标题：“默视科技——基于边缘计算的实时安防识别方案”。

手指在键盘上停顿了几秒，然后开始打字。

一页，两页。要点罗列，技术架构图，性能对比表。

周拓偶尔抬头，看一眼屏幕，又低头继续自己的工作。

时间慢慢过去。咖啡凉了，表面的油脂凝结成细小的斑点。

陈默揉了揉眼睛。屏幕上的字有点模糊。

他保存文档，看了眼时间。下午一点。

“先去吃饭。”他说。

周拓保存文件，合上电脑。“这附近有家简餐，味道还行。”

“走。”

两人下楼。楼梯窄，木质台阶踩上去吱呀响。

简餐店在巷子里，门面不大。玻璃门上贴着菜单，手写的字迹。

推门进去，一股饭菜香味。老板娘在柜台后面盛菜，不锈钢餐盘反着光。

点了两份套餐。红烧肉，清炒时蔬，米饭。

端到靠墙的位置坐下。塑料桌椅，桌面擦得发白。

陈默拿起筷子。红烧肉炖得软烂，肥肉透明，瘦肉酥软。

他吃得很慢，脑子里还在过答辩的要点。

周拓吃得快，几下就扒完半碗饭。他放下筷子，喝了口水。

“陈总，刚才赵志刚那样……您不生气？”

陈默夹起一块肉。“生气没用。”

“可他明显是来挑衅的。”周拓说，“还有那个林薇薇，话里带刺。”

陈默嚼着肉，咽下去。“他们越这样，说明越在意我们。”

他顿了顿。“如果默视真没威胁，他们连看都不会多看一眼。”

周拓想了想，点头。“也是。”

老板娘过来添茶。大麦茶，温的，倒进一次性杯子里。

陈默喝了口茶。麦香冲淡了嘴里的油腻感。

“下午你回公司。”他说，“跟团队同步一下情况。特别是张猛那边，测试不能出岔子。”

“您呢？”

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