第99章 胜败之间（2/2）
陈默又夹了块回锅肉。肥瘦相间，炒得焦香。他嚼得很慢，尝出豆豉的味道。
“技术分第一。”他忽然说。
其他三人都抬头看他。
“下次招标，我们可以拿这个当筹码。”陈默说，“方案优势，评委认可。这些都能写进商务文件里。”
张猛咽下饭。“可这次还是输了。”
“输了，才知道差在哪。”陈默看着他，“商务分，业绩，价格。这些短板，我们一个一个补。”
他顿了顿。“但技术这个长板，我们保住了。而且比对手长。”
李薇放下勺子。“陈总，下次招标……什么时候？”
“三个月后，市政有个类似项目。”陈默说，“规模更大。”
“那我们……”
“抓紧这三个月。”陈默说，“试点社区继续优化，数据积累。再谈两个合作案例，把业绩补上。”
他夹了筷子土豆丝。“价格……到时候重新核算。该降的成本，一分不放过。但该赚的利润，一分不让。”
话说得平静，但每个字都砸在桌上。
张猛又扒了口饭。这次嚼得没那么用力了。
李薇重新拿起筷子，夹了块豆腐。
刘欣终于把那根土豆丝吃进去。她嚼了嚼，小声说：“好吃。”
陈默嗯了一声。“多吃点。”
四个人埋头吃饭。碗筷碰撞声，咀嚼声，吞咽声。
空调呼呼吹，但额头还是冒了汗。
陈默喝光碗里的汤。汤有点咸，他倒了杯免费的大麦茶。
茶水淡黄，有股焦香味。
“下午李薇跟我去代理机构。”他说，“先把质疑函的事定下来。”
“好。”李薇点头。
“张猛，你回公司盯设备。”陈默看向他，“别让情绪影响工作。”
张猛抹了把嘴。“知道。”
“刘欣。”陈默顿了顿，“你……回去休息半天。”
刘欣愣住。“我没事……”
“休息。”陈默说，“明天再来。”
刘欣低下头，眼圈又红了。她点点头，没再争辩。
吃完饭，陈默买单。老板娘算账，计算器嘀嘀响。
“一百二十八。”她说，“抹个零，一百二。”
陈默扫码付钱。支付成功的提示音响起，清脆的一声。
走出餐馆，热浪更猛。路面蒸腾着热气，远处景物都在晃动。
四个人站在路边，等红灯。
车流呼啸而过，带起风，吹动衣角。
绿灯亮起。他们穿过马路，走回公司大楼。
大堂的冷气再次包裹全身。陈默深吸一口气，凉意钻进肺里。
电梯上行。轿厢里镜面映出的脸，比刚才松了点。
回到公司，陈默进办公室。他关上门，坐在椅子上。
电脑屏幕暗着，映出他自己的轮廓。
他打开邮箱。收件箱里又多了几封邮件，有合作伙伴的慰问，有行业媒体的采访请求。
他一一回复。措辞得体，不卑不亢。
回复完最后一封，时间指向下午一点。
陈默靠在椅背上，闭上眼睛。
视野边缘，蓝光无声浮现。
“推演启动。”
“场景：质疑函递交后的可能发展。”
画面闪烁。他看见自己和李薇走进代理机构办公室。工作人员接过文件，面无表情地登记。
“五个工作日内回复。”对方说。
画面跳转。五天后，回复邮件来了。格式规范，措辞官方，结论是：评审过程合规，结果有效。
推演停止。结果栏显示：“无法改变中标结果。”
概率：89%。
陈默睁开眼。蓝光褪去，留下视网膜上淡淡的光斑。
他早知道是这个结果。
但推演还是要做。就像明知会输，棋还是要下到最后一步。
他站起来，走到窗边。楼下街道车水马龙，行人匆匆。
阳光斜照在玻璃幕墙上，反射出金黄色的光。
手机震了。沈清澜发来消息：“出门了。三点见。”
陈默回了句：“好。”
他拿起外套，走出办公室。
李薇已经在工位等他。她拎着公文包，包带勒在肩上。
“走吧。”陈默说。
两人下楼，打车。出租车里空调开得很足，电台放着过时的情歌。
司机跟着哼，调子跑得厉害。
李薇看着窗外，手指抠着公文包带子。
“陈总。”她忽然开口，“如果我们价格再低点……”
“低到哪里？”陈默问。
“低到……和灵锐差不多。”
“然后呢？”陈默看着她，“交付的时候偷工减料？后期维护敷衍了事？”
李薇不说话了。
“我们不做那种生意。”陈默说。
出租车拐过街角。路边梧桐树荫浓密，光影在车内流转。
“可我们输了。”李薇小声说。
“输了一次。”陈默说，“不是输了一辈子。”
李薇转过头看他。阳光从车窗照进来，在她眼镜片上反光。
“下次会赢吗？”她问。
“不知道。”陈默实话实说，“但赢面会大一点。”
出租车停在代理机构楼下。灰色办公楼，玻璃幕墙反着光。
陈默付钱下车。热浪瞬间包裹全身。
他抬头看了眼大楼。十几层高，窗户密密麻麻。
李薇跟在他身后，公文包抱在胸前。
走进大堂，冷气扑面而来。前台坐着个年轻女孩，正低头玩手机。
“你好，我们来递交质疑函。”陈默说。
女孩抬头，看了眼他们。“几楼？”
“招标代理，七楼。”
“电梯左边。”女孩又低下头。
电梯上行。轿厢里贴着各种告示，禁止吸烟，安全须知。
七楼到了。走廊铺着地毯，吸走了脚步声。
招标代理办公室的门开着。里面摆着几张办公桌，文件堆成山。
一个中年男人坐在最里面，正对着电脑敲字。
陈默敲了敲门。“您好，周先生在吗？”
男人抬起头。他戴眼镜，发际线很高。“我就是。你们是……”
“默视科技。”陈默说，“来递交关于智慧社区项目结果的质疑函。”
周先生推了推眼镜。“哦，好。材料带了吗？”
李薇从公文包里拿出文件夹。里面装着质疑函正本，附件，公章复印件。
周先生接过去，翻了翻。“行，我登记一下。”
他拿出一本登记簿，翻开新的一页。日期，单位，事由，联系人。
笔尖在纸上沙沙响。
“五个工作日内，我们会书面回复。”周先生说，“留个联系方式。”
陈默报了手机号和邮箱。
周先生记下，合上登记簿。“可以了。”
整个过程不到十分钟。公事公办，没有多余的话。
陈默道了谢，和李薇走出办公室。
走廊里安静得能听见空调出风声。
电梯下行。李薇小声说：“就这样？”
“就这样。”陈默说。
走出大楼，阳光依旧刺眼。陈默看了眼时间，两点四十。
离和沈清澜约定的时间还有二十分钟。
“你先回公司。”他对李薇说。
“您呢？”
“我约了人。”陈默说，“下午可能不回去了。”
李薇点点头，走向地铁站。背影在阳光下拖得很长。
陈默站在原地，看着车流。
他拿出手机，给沈清澜发了条消息：“我到了。”
“我也快了。”沈清澜回复。
陈默收起手机，走向街角的咖啡店。
推门进去，冷气混着咖啡香。店里人不多，靠窗的位置空着。
他走过去坐下。服务员过来，他点了杯美式。
咖啡很快端上来。深褐色液体，表面浮着一层油脂。
陈默喝了一口。苦，但醇厚。
他看向窗外。行人来来往往，表情各异。
三点整，玻璃门被推开。沈清澜走进来。
她穿了件浅灰色衬衫，黑色西裤。头发扎成低马尾，几缕碎发落在耳侧。
她看见陈默，走过来，拉开对面的椅子坐下。
“等很久了？”
“刚到。”陈默说。
服务员过来，沈清澜点了杯拿铁。
等服务员走开，她才看向陈默。“结果我看到了。”
“嗯。”
“技术分第一。”沈清澜说，“不容易。”
“但还是输了。”
“输了这一次。”沈清澜看着他，“下次呢？”
陈默笑了。这话他刚对李薇说过。
“笑什么？”沈清澜问。
“没什么。”陈默摇头，“就是觉得……你也这么说。”
沈清澜靠进椅背。阳光从侧面照过来，在她脸上投下睫毛的阴影。
“赵志刚现在应该很得意。”她说。
“让他得意。”陈默说，“得意的人，容易松懈。”
服务员端来拿铁。奶泡绵密，拉花是个简单的心形。
沈清澜搅了搅咖啡，拉花散开。
“接下来打算怎么办？”她问。
“补短板。”陈默说，“业绩，价格。三个月后有个新项目，规模更大。”
“来得及吗？”
“来得及。”陈默说，“试点社区数据继续跑，再谈两个合作。价格……重新核算成本。”
沈清澜点点头。她喝了口咖啡，嘴唇沾上一点奶泡。
“我这边也有进展。”她说，“芯片供应商松口了，愿意给我们优惠价。”
“条件呢？”
“独家供货协议，签一年。”沈清澜说，“但价格可以降百分之十五。”
陈默想了想。“可以签。但加一条，如果供货质量不达标，我们有权随时终止。”
“好。”沈清澜拿出手机记下。
窗外有救护车驶过，警笛声由远及近，又远去。
“还有件事。”沈清澜放下手机，看着他。
“你说。”
“赵志刚可能会借这次中标，继续打压。”沈清澜说，“舆论，挖角，甚至……法律手段。”
陈默端起咖啡杯。杯壁温热，透过掌心。
“我知道。”他说。
“你准备好应对了吗？”
“正在准备。”陈默说，“舆论有澄清材料，挖角看团队定力。法律……”
他顿了顿。“如果他真走那一步，我们也有应对。”
沈清澜看着他。她眼神很静，像深潭。
“陈默。”她忽然叫他的名字。
“嗯？”
“如果……”沈清澜斟酌着词句，“如果压力太大，你可以……”
“可以什么？”陈默问。
“可以跟我说。”沈清澜说，“不用一个人扛。”
陈默手指摩挲着杯壁。粗陶质感，有点糙。
“好。”他说。
两人沉默了一会儿。咖啡店里放着轻音乐，钢琴曲，舒缓流淌。
“对了。”沈清澜又开口，“你记得王总监吗？”
“张猛前公司那个？”
“对。”沈清澜说，“他昨天联系我，说灵锐的人在打听张猛离职的细节。”
陈默坐直身体。“打听什么？”
“具体原因，项目交接，有没有纠纷。”沈清澜说，“王总监没多说，但提醒我们注意。”
陈默皱眉。赵志刚这是想从张猛身上找突破口。
“我知道了。”他说，“我会跟张猛谈。”
沈清澜点点头。她端起咖啡杯，发现已经凉了。
她招手叫服务员，又点了杯热美式。
第二杯咖啡端上来时，陈默的手机震了。
是张猛发来的消息：“陈哥，设备一切正常。另外……刘欣下午回来了，说在家待不住。”
陈默回了句：“让她帮忙整理合作案例材料。”
“好。”
他放下手机，看向沈清澜。“刘欣下午回公司了。”
“那小姑娘……”沈清澜顿了顿，“挺要强的。”
“嗯。”陈默说，“团队里每个人，都挺要强。”
所以才会这么难受。他在心里补了一句。
沈清澜似乎听懂了。她没再说话，只是慢慢喝咖啡。
窗外天色渐暗。云层堆积起来，遮住了太阳。
“要下雨了。”沈清澜说。
陈默看向天空。灰蒙蒙的，像泼了稀释的墨。
“我该回公司了。”沈清澜站起来，“晚上还有个技术会议。”
“好。”陈默也站起来。
两人走到柜台结账。陈默抢着付了钱。
“下次我请。”沈清澜说。
“好。”
走出咖啡店，风大了些。吹得树叶哗啦响。
“路上小心。”陈默说。
“你也是。”沈清澜看了他一眼，“别熬太晚。”
陈默点头。
沈清澜走向地铁站。她背影挺直，步伐稳健。
陈默站在原地，直到她消失在人群里。
风更大了。第一滴雨落下来，砸在地面上，留下深色圆点。
接着是第二滴，第三滴。
雨点越来越密，打在皮肤上，凉丝丝的。
陈默没躲。他慢慢走回公司大楼。
雨渐渐大了。路面泛起水光，倒映着街灯。
他走进大楼时，肩膀已经湿了一小片。
电梯上行。轿厢里镜面映出湿漉漉的头发，水珠顺着发梢往下滴。
回到公司，灯还亮着。
张猛在调试间，刘欣在工位敲键盘。李薇也在，正对着电脑屏幕皱眉。
陈默走进自己办公室。他脱了外套，挂在椅背上。
衬衫湿的地方贴着皮肤，凉凉的。
他打开电脑。邮箱里又多了一堆邮件。
一封封看过去。慰问，采访，合作邀约，还有……赵志刚的邮件。
标题是：“恭喜贵司获得技术分第一”。
陈默盯着那行字，手指停在鼠标上。
他点开邮件。
正文很简短：“陈总，看到公示结果，贵司技术实力确实不俗。不过商场如战场，光有技术不够。期待下次切磋。赵志刚。”
末尾还加了句：“替我向沈总监问好。”
陈默关掉邮件。
他靠在椅背上，闭上眼睛。
雨声透过窗户传进来，淅淅沥沥。
他想起那个雨夜。七天前，也是这样的雨。
那时候他在想，暗箭难防，但船还得往前开。
现在船没沉，只是偏了点航向。
桨还在手里。
陈默睁开眼。他重新坐直，开始回邮件。
一封封回。感谢慰问，婉拒采访，详细回复合作邀约。
回完所有邮件，窗外天已经黑透。
雨还在下。
他站起来，走出办公室。
调试间灯还亮着。张猛蹲在设备前，手里拿着万用表。
“还不走？”陈默问。
张猛吓了一跳，回头看见他。“测完这组数据就走。”
陈默走过去。设备指示灯规律闪烁，绿色，红色，黄色。
“今天……对不起。”张猛忽然说。
“对不起什么？”
“在会议室发脾气。”张猛低下头，“砸桌子，骂人……不该那样。”
陈默看着他。“发泄完了？”
“……嗯。”
“那就行。”陈默说，“下次别砸公司东西。”
张猛愣住，随即笑了。笑容有点苦，但真实。
“知道了。”
陈默拍拍他肩膀，走出调试间。
刘欣还在工位。她面前摊着一堆资料，正用荧光笔划重点。
“该下班了。”陈默说。
刘欣抬起头。“我把这个案例整理完就走。”
“明天继续。”
“好。”刘欣合上资料，开始收拾书包。
陈默走向李薇。她还在看屏幕，眉头紧锁。
“看什么？”
李薇把屏幕转过来。上面是招标文件的商务评分细则。
“我在想，我们哪些地方可以优化。”她说，“价格分占比百分之三十。如果我们成本能再降五个点，总分就能提高一点五。”
她指着屏幕。“还有业绩分。如果我们能拿下市政那个项目，下次招标就能多加两分。”
陈默看着她。李薇眼睛里有血丝，但眼神很亮。
“明天我们开会细算。”他说。
“好。”李薇点头。
她关掉电脑，开始收拾东西。
陈默走回自己办公室。他关掉灯，锁上门。
公司里只剩下走廊的应急灯，幽幽地亮着。
三个人一起下楼。电梯里，没人说话。
到了一楼，雨还没停。雨帘密集，在地上溅起水花。
“我打车。”张猛说。
“我地铁。”刘欣说。
“我也地铁。”李薇说。
陈默看着他们。“路上小心。”
三人应了声，走进雨里。
张猛钻进出租车，刘欣和李薇撑开伞，走向地铁站。
陈默站在原地。他没带伞。
他拉起外套帽子，走进雨幕。
雨点打在帽子上，噗噗响。肩膀很快又湿了。
他走到地铁站，刷卡进站。站台里人不多，空气潮湿闷热。
列车进站。他走进去，找了个角落站着。
玻璃窗映出他的脸。湿漉