第62章 演示视频与第一位投资人筛选（1/2）
阳光斜斜地切进办公室，光斑爬上陈默的脚踝。空气里的灰尘在光柱里翻滚，慢悠悠的。
吴浩打了个喷嚏，揉揉鼻子。他盯着屏幕上那几行红色日志，眉头还没松开。
“要不要……加固一下？”他转头问陈默。
陈默盯着陌生的IP地址。数字串很普通，像随手敲出来的。他摇摇头。
“先别动。”他说。“一动，对方就知道我们发现了。保持现状，日志存好。”
吴浩“哦”了一声，把日志窗口最小化。屏幕上又跳回那三个动画片段，色彩鲜亮。
陈默站起身，脖子后面的肌肉扯着疼。他走到吴浩旁边，拉过一把椅子坐下。
“视频得再改改。”他说。
吴浩把耳机摘下来，挂在脖子上。“哪不对？”
“节奏。”陈默指着交通场景的片段。“这里，预警弹出来之前，给一个半秒的黑屏。或者加一个心跳声。”
吴浩眼睛眨了眨。“制造紧张感？”
“对。”陈默说。“不能让观众觉得‘哦，它发现了’。得让他们跟着提一口气，然后‘呼——’，警报解除，危险规避。”
他拿过鼠标，把进度条拖到零售场景。“这里也是。货架空了，标签弹出，这不够。后面接一个补货机器人自动驶入的镜头，哪怕就用简笔画示意。要闭环，要让人看到‘问题被解决’的结果。”
吴浩一边听，一边在便签纸上飞快地记。笔尖划过纸面，沙沙响。
“工业那个呢？”他问。
“瑕疵检测那里，‘叮’一声太软了。”陈默想了想。“换成一种……轻微的、高频的蜂鸣？尖锐一点，但不刺耳。配上红框快速闪烁两下，再定格。”
吴浩点点头，在纸上画了个圈。“明白。就是强化‘异常’的识别感和紧迫感。”
“对。”陈默靠回椅背，揉了揉发酸的眼眶。“我们卖的不是功能，是‘安全感’，是‘效率’。得让看的人，第一眼就觉得‘这东西能帮我省事，能让我安心’。”
吴浩盯着便签纸上的关键词，沉默了几秒。然后他抬头，咧嘴笑了。
“陈哥，你这琢磨得挺透啊。”
陈默没笑。他看了一眼窗外。天色已经彻底亮透，楼下传来早点摊的吆喝声，油条下锅的滋啦声隐约飘上来。
“因为没钱了。”他说。
吴浩的笑收回去，挠了挠头。“……也是。”
接下来的几个小时，办公室只剩下两种声音。吴浩快速敲击快捷键的哒哒声，和音响里反复播放的、调整中的音效。
陈默回到自己电脑前。他打开沈清澜发来的那份投资人名单表格，又看了一遍。
光标在“李贺”的名字上停留。
他打开浏览器，开始搜索。不是搜那些公开的投资案例和媒体报道——那些沈清澜的表格里已经有摘要。他搜的是细节。
李贺去年在某次创业沙龙上的即兴点评，被参会者用手机录了一段，发在视频网站。画质模糊，收音嘈杂。陈默点开，把音量调大。
视频里，李贺站在一个小讲台后面，没穿西装，套了件深灰色的抓绒外套。他语速很快，手势干脆。
“别跟我扯什么生态、什么赋能。”画面里的李贺对着台下说，嘴角向下撇着。“你就告诉我，你的东西比现在市面上的好多少？百分之五？那不够我掏钱。百分之五十？勉强可以聊。百分之一百？好，你坐下，我们详细说。”
台下有人笑。李贺没笑，拿起矿泉水瓶喝了一口。
“还有。”他放下瓶子，手指点了点空气。“我最烦一种人。技术说得天花乱坠，一问怎么赚钱，就开始‘我们有多种变现可能’。可能个屁。我要的是你下个月、下个季度，具体从哪个口袋掏出来第一毛钱。”
视频到这里被掐断了。评论区有人骂他刻薄，也有人佩服他直击要害。
陈默关掉视频窗口。后背有点僵，他站起来活动了一下肩膀。
他重新坐回去，又搜。找到一篇五年前的旧访谈，当时李贺刚独立出来做天使投资不久。记者问他选择项目的首要标准。
李贺的回答很简短：“人。技术会迭代，市场会变化，唯有人是相对恒定的变量。我投的是那个‘恒量’。”
记者追问，怎么看这个“人”。
李贺说：“韧性。聪明人很多，但扛得住事、经得起摔打的人少。创业是长跑，更是反复撞墙。我看他第一次撞墙怎么反应，第二次，第三次。”
陈默盯着屏幕上的文字。指尖无意识地在桌面上敲了敲。
他关掉浏览器，点开系统界面。意念微动，没有启动完整推演，只是调出了之前关于融资路径的结论摘要。
第三条路径的关键词再次浮现：李贺。高风险，高潜在回报。备注：需以极致的技术说服力和部分坦诚应对背景质疑。
陈默呼出一口气。气息拂过屏幕，蒙上一层极淡的白雾，又迅速散去。
他点开通讯软件，找到沈清澜的头像。打字。
“名单看完了。我想先试李贺。”
消息发出去，他等了几分钟。沈清澜可能在开会，或者忙别的。
他不再等，开始整理思路。如果接触李贺，第一次沟通该说什么？邮件正文不能超过三句话。附件是商业计划书摘要和演示视频。
三句话。
陈默新建一个文档，又删掉。反反复复写了七八个版本。
“默视科技，自研视频分析算法‘瞬瞳’，将监控摄像头转化为主动预警与分析节点。”
太干。
“我们让摄像头真正‘看懂’画面，在事故发生前预警。已落地试点。”
还是啰嗦。
他靠在椅子上，闭上眼睛。脑海里闪过李贺在视频里那张没什么表情的脸，还有那句“百分之五十？勉强可以聊。”
再睁开眼时，他重新敲下三行字。
“李贺先生：我是陈默，默视科技创始人。我们解决了监控视频依赖人力、无法实时预警的核心痛点。算法实测准确率超出现有方案87%，已产生首笔收入。详情请见附件。”
写完了。他默读一遍。
没有废话。痛点、解决方案、优势数据、验证状态。全了。
他又把“87%”这个数字加粗了。虽然邮件里不一定显示格式，但心理上觉得更突出些。
刚检查完错别字，沈清澜的消息回了过来。
“确定？他很难搞。”
陈默回复：“确定。难搞，说明他认真，而且挑中了回报高。”
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