第59章 第一个“产品”与社区经理（2/2）
“有点意思。”王经理直起身，双手抱在胸前。“但咱们园区现在有保安二十四小时看监控，你这东西……有多大必要？”
陈默早就料到这个问题。
“人眼会疲劳。”他说。“保安同时看几十路画面，难免有疏漏。我们的系统不会累，能实时盯住每一个角落。”
他停顿一下，观察王经理的表情。
“而且，系统能提前预警。”陈默继续说。“比如有人在楼梯间长时间徘徊，可能是在踩点。保安不一定能立刻注意到，但系统会标记出来。”
王经理没说话。他走到窗边，看着楼下公共区。那儿有几个年轻人在喝咖啡聊天。
“准确率怎么样？”他问，依然背对着他们。
“目前测试准确率超过百分之九十。”陈默说。“误报主要来自光线突变或宠物闯入。这些我们可以在部署时做针对性优化。”
王经理转过身。他脸上那点职业微笑不见了，取而代之的是审视。
“你们想怎么合作？”他问。
陈默心跳快了一拍。他稳住声音。“我们可以免费为园区部署一套试点系统，覆盖几个关键区域。试用一个月，你们看效果。”
“免费？”王经理挑眉。
“对。”陈默说。“一个月后，如果你们觉得有用，我们再谈后续的服务费用。”
房间里安静了几秒。空调的噪音显得格外明显。
王经理走回桌边，低头看着电脑屏幕。画面里，一个保洁阿姨正提着水桶走进楼梯间。程序框出她的轮廓，颜色是正常的绿色。
“就一个月的试用期。”王经理终于开口。“你们装，我们配合。但别影响现有监控系统，也别让租户觉得被盯得太紧。”
“明白。”陈默说。
“还有，”王经理看向他，“试用期间如果出问题——比如误报太多，或者把系统搞崩了——我们随时叫停。”
“当然。”
王经理掏出手机。“加个微信吧。具体要装哪几个摄像头，你跟保安队长对接。我让他过来。”
陈默扫码添加。王经理的微信头像是一张风景照，灰蒙蒙的山。
“我还有个会。”王经理收起手机。“你们跟保安队长聊吧。他姓张。”
他走到门口，又停下。
“陈先生。”他说。“园区里创业的年轻人我见多了。东西好不好，得看实际用起来怎么样。”
“我明白。”陈默说。
王经理点点头，推门离开。脚步声在走廊里渐行渐远。
门关上后，吴浩长长地呼出一口气。他瘫在椅子上，手在额头抹了一把，掌心有点湿。
“成了？”他问。
“第一步成了。”陈默说。他自己也感到肩膀微微发酸，刚才一直绷着。
走廊里又传来脚步声，这次更重些。敲门后，一个穿着保安制服、肩章更多的男人走进来。是张队长。
接下来的半小时，陈默和吴浩跟他确定了三个试点摄像头的位置：地下车库入口、二楼平台休息区、以及货运电梯厅。
张队长话不多，但每条要求都很具体。布线不能明线，设备不能影响消防设施，报警通知要先经过保安室确认。
陈默一一记下。吴浩在旁边画简单的点位草图。
全部谈完，已经是下午四点多。张队长离开后，房间里再次安静下来。
夕阳的光线染上窗框，变成暖黄色。
吴浩看着电脑屏幕上依然在运行的检测画面。楼梯间里空无一人，绿色框体静静地挂在画面中央。
“所以，”吴浩说，“我们这就算有第一个客户了？”
“试用客户。”陈默纠正。但他嘴角还是弯了一下。
他走到窗边。楼下公共区，那几个喝咖啡的年轻人已经散了。保洁推着清洁车慢慢走过，轮子发出咕噜咕噜的声响。
账户里的钱在减少。专利费、房租、吴浩的兼职工资。但今天，他们换来了一个机会。
一个把代码变成产品、让人看见、让人使用的机会。
“系统要优化。”陈默转过身，对吴浩说。“对接园区的摄像头型号，可能要做驱动适配。报警推送的接口，也得按他们保安室的要求来。”
“我来弄。”吴浩已经重新坐直，手指放回键盘上。“给我两天时间。”
“辛苦。”陈默说。
吴浩摇摇头，眼睛盯着屏幕。“比写那些无聊的测试代码有意思多了。”
他开始敲键盘。敲击声清脆而连贯，像某种节奏。
陈默坐回自己的椅子。他打开文档，开始列试点部署的详细计划：设备清单、施工时间、风险预案。
写着写着，他停下来。
手机屏幕亮着，显示沈清澜的名字。她发来一条消息：“专利的事，方律师联系我了，说材料已提交。你那边如何？”
陈默打字回复：“刚谈下园区安防的试点。一个月免费试用。”
消息很快回过来：“步子很快。但小心，试用期表现决定口碑。”
“知道。”陈默回。
他放下手机，继续写计划。夕阳又往下沉了一点，房间里的影子拉得更长。
吴浩忽然开口：“陈哥。”
“嗯？”
“如果试点成功了，”吴浩没抬头，手指还在敲键盘，“他们真的会付费吗？”
陈默笔尖顿住。墨水在纸面上洇开一个小点。
“不知道。”他说实话。“但至少，我们有了一个能给人看的案例。”
吴浩嗯了一声，没再问。
键盘声继续响着。陈默看着纸上那些条目，一条一条，像是通往某个地方的脚印。
第一个产品。第一个客户。哪怕只是试用，也是从零到一。
窗外的天色渐渐暗下来。楼下的路灯次第亮起，在暮色中晕开一团团暖黄的光。
他保存文档，关掉电脑。屏幕暗下去，映出房间里两个人的轮廓。
一个在写代码，一个在做计划。十平米的房间，装下了今晚所有的专注。
路得一步步走。产品得一个个做。
陈默站起来，走到墙边按下开关。顶灯亮起，白光洒满房间。他看向吴浩。
“晚饭我请。”他说。“想吃什么？”
吴浩终于从屏幕前抬起头，眨了眨有些干涩的眼睛。
“都行。”他说。“吃完回来接着干。”