第50章 风暴前夜（2/2）
“市场呢？”陈默看向周小雨。
周小雨深吸一口气。“我……我想我们可以先打‘专业’牌。大厂的产品是通用方案，我们是深度定制。找几个典型案例，做成白皮书，主动推给中型物业公司。”
她说得有点快，说完咬了下嘴唇。
陈默没说话。他在想沈清澜说的“够用就行”。很多物业公司，真的在乎深度定制吗？
“可以做。”他说，“但不够。”
张浩挠挠头。“要不我们也降价？先把客户抢到手再说。”
“降不过他们。”陈默摇头，“我们的硬件成本摆在那里。而且一降价，李贺那边怎么交代？”
提到李贺，张浩不吭声了。
办公室又安静下来。远处电钻声停了，换成锤子敲击。咚，咚，咚。
陈默站起来。他走到那只涂鸦眼睛
蓝色颜料在夕阳里泛着紫。
“我们不做价格战。”他说，“做他们做不了的事。”
“什么事？”张浩问。
“个性化预警。”陈默转回身，“智瞳的方案肯定是通用规则。老人摔倒，小孩独处，火灾风险——都是固定阈值。但每个小区情况不同。养老社区和学区房的需求能一样吗？”
苏晓眼睛亮了一下。“你想做自适应学习？”
“对。”陈默走回桌边，“让系统在部署后，能快速学习这个小区的特定模式。一周内，预警准确率就要明显超过通用方案。”
张浩皱眉。“技术难度不小。”
“所以才要做。”陈默说，“这是我们的护城河。他们就算抄，也得花时间。”
周小雨举手。像小学生。
“说。”陈默点头。
“那……那宣传的时候，可以强调‘越用越懂你’。”她小声说，“这个点好像没人打过。”
苏晓笑了。“不错。”
张浩也咧嘴。“行啊小雨。”
周小雨低头摆弄衣角，耳朵尖红了。
陈默看了眼时间。下午四点二十。
“苏晓，你带小雨细化产品卖点，今晚出初稿。”他说，“张浩，你帮我联系悦景湾的王主任。就说我们有个升级方案，想免费给他们试点。”
“现在？”张浩问。
“现在。”
张浩掏出手机，走到窗边去打电话。
陈默坐回电脑前。他打开系统界面。能量剩余51%。
光标在推演按钮上悬着。
他想推演一下，这个“自适应学习”的方案，成功率有多少。
但他没点。能量得留着，用在更关键的地方。
他关掉系统，打开代码编辑器。屏幕蓝光照在脸上。
键盘敲击声响起。清脆，密集。
张浩打完电话回来。“王主任答应了。他说下周可以安排一次演示。”
“好。”陈默没抬头。
苏晓和周小雨凑在一台电脑前，小声讨论着。周小雨偶尔会激动地比划，苏晓按住她的手，指着屏幕说什么。
窗外，夕阳彻底沉下去了。天空变成深蓝色，云层边缘镶着暗金。
创意园区的路灯次第亮起。草坪淹没在阴影里，长椅空荡荡的。
陈默敲完一段代码。他揉了揉发酸的手腕。
手机震了。李贺发来消息：“新办公室如何？什么时候去看看？”
陈默回：“随时欢迎。这周在搬家，下周可以。”
李贺：“好。顺便听听业务进展。”
这句话后面没加表情。陈默盯着看了两秒，回了个“好的”。
他知道李贺在等什么。等那两百万变成四百万，八百万，更多。
压力像只手，慢慢攥紧他的胃。
他站起来，走到饮水机前接水。水桶咕咚响了一声，气泡翻上来。
周小雨忽然叫了一声：“陈总！”
陈默转身。
“你看这个。”周小雨指着屏幕。
是一封刚收到的行业通讯邮件。标题是：“迅捷科技宣布完成新一轮融资，将加大AI视觉领域投入。”
正文很短，只说融资金额“数千万”，投资方未披露。
但末尾有一行小字：“新资金将用于加速‘智慧社区’相关产品的研发与落地。”
陈默放下水杯。塑料杯底碰在桌面上，闷响。
“他们也有钱了。”张浩说。
“嗯。”陈默走回屏幕前。
邮件里附了一张图。迅捷科技的CEO和投资方握手，笑得很开。背景板上的标语是“看见未来”。
陈默放大图片。在CEO身后的人群里，他看见一个熟悉的身影。
赵志刚。
只露出半边肩膀，但陈默认得那件西装。深灰色，条纹很细。
他往后退了半步。
“他们联手了？”苏晓声音很轻。
“不一定。”陈默说，“但至少，赵志刚在给他们站台。”
他关掉邮件。屏幕黑下去，映出四个人沉默的脸。
窗外的路灯忽然闪了一下。然后稳定地亮着，黄光透过玻璃，在地上投出方形的光斑。
“风暴要来了。”陈默重复了沈清澜的话。
这次没人接话。
只有周小雨的呼吸声，有点急促。她手指蜷着，指甲掐进掌心。
陈默坐回椅子。他打开通讯录，翻到之前联系过的几家物业公司。
电话一个个打过去。他的声音很稳，像在说今天天气不错。
“王总您好，我是默视科技的陈默。”
“对，我们有个新方案，想请您看看。”
“免费试点，不影响现有系统。”
有的直接拒绝，有的说考虑考虑，有一个答应下周见面。
打到第八个时，对方说：“智瞳的人也联系过我们。你们是不是在竞争？”
陈默顿了一下。“市场很大，容得下好产品。”
对方笑了。“小伙子会说话。那下周见吧。”
挂断电话，陈默看了眼通话记录。三十七分钟。
他嗓子有点哑。
张浩递过来一瓶水。瓶身上凝结着水珠，凉意透过塑料传过来。
“谢了。”陈默拧开，喝了一大口。
水很冰，顺着食道滑下去，冻得他打了个激灵。
晚上八点，园区里大部分灯都灭了。只有他们这扇窗还亮着。
苏晓和周小雨还在改文档。键盘声噼里啪啦，像雨点。
张浩在测试新装好的网络，网线缠了一地。
陈默写完自适应学习的核心算法框架。他保存，编译。
屏幕滚动着一行行代码。没有报错。
他靠在椅背上，长长吐了口气。白气在冷空气里凝成一小团雾，然后消散。
手机又震了。这次是沈清澜。
只有两个字：“小心。”
陈默盯着这两个字。光标在输入框里闪烁，他想问“小心什么”，但没发出去。
他回：“知道。”
放下手机，他走到窗前。玻璃很凉，额头贴上去时，能感觉冷意往骨头里钻。
外面全黑了。只有路灯和零星的窗户亮着。这座城市像个巨大的机器，还在缓慢运转。
而他这个小齿轮，刚找到自己的位置，就要面对更大的齿轮碾过来。
他不知道能不能扛住。
但他知道，必须扛。
身后传来周小雨的欢呼。“改完了！”
苏晓揉着脖子。“保存好。明天继续。”
张浩伸了个懒腰，关节咔吧响。“收工收工，饿死了。”
陈默转回身。三个人都在看他，眼睛里有疲惫，也有光。
“走吧。”他说，“我请大家吃夜宵。”
锁门时，陈默最后看了眼办公室。四张桌子，几把椅子，墙角的多肉植物。还有墙上那只蓝色眼睛。
它在阴影里，静静望着空荡荡的房间。
走廊的声控灯亮了。四个人的影子拖得很长，叠在一起。
电梯下行时，周小雨小声哼歌。调子轻快，但有点跑调。
张浩笑了。“唱什么呢？”
“随便哼哼。”周小雨不好意思地闭嘴。
走出写字楼，夜风迎面扑来。冷得刺骨。
陈默拉紧外套。他看了眼手机，晚上八点四十七。
一百六十万还在账户里。但明天，后天，大后天，它会一点点减少。
而风暴，已经在路上了。
他抬头看天。云层很厚，遮住了星星。
但远处天边，有一道隐约的亮光。不是闪电，是城市的霓虹反射。
像风暴来临前，最后一点宁静的光。