第40章 涟漪效应（2/2）
“设备支持多目标追踪。”陈默说，“算法会分配不同ID，独立记录轨迹。”
“晚上呢？光线暗的时候。”
“老街试点有夜间数据。”张浩调出另一份报告，“红外补光下，识别准确率下降百分之五，但在可接受范围。”
刘经理站起来，走回办公桌后。他坐下，手指在桌面上敲。
嗒。嗒。嗒。
“你们和智瞳的方案，最大区别在哪儿？”他看着陈默。
“他们依赖云端，我们侧重本地。”陈默说，“云端方案数据要上传，有延迟，有隐私顾虑。本地处理实时性更好，数据不出小区。”
“但云端可以集中分析，大数据优化。”
“是优势，也是成本。”陈默说，“云端需要服务器，需要带宽，需要持续订阅费。本地方案一次投入，后期只有维护成本。”
刘经理向后靠进椅子。椅背发出细微的嘎吱声。
“老王说，你们报价实在。”
“看具体需求。”陈默说，“摄像头数量，覆盖区域，功能模块。我们可以先做方案和报价，您觉得合适再推进。”
刘经理沉默了一会儿。他拉开抽屉，拿出一包烟，抽出一支，但没点。只是拿在手里，捏着滤嘴。
“我们小区二十六栋楼，高层，最高三十二层。”他说，“公共区域：中心花园，儿童游乐场，地下车库出入口，垃圾收集点。这些都要覆盖。”
陈默在心里快速估算。他拿出笔记本，写数字。
“初步估计，需要八十到一百个点位。”他说，“具体要现场勘测。”
“工期？”
“方案确定后，设备采购两周，部署调试一周。”陈默说，“总共三到四周。”
“培训呢？”
“物业人员半天，保安重点培训，两小时。”
刘经理把烟放回桌上。他没看烟，看着陈默。
“做个详细方案吧。”他说，“带报价。下周三之前给我。”
“好。”
刘经理站起来，再次伸出手。这次握得很用力。
“老王推荐的人，我信得过。”他说，“但小区业委会那边也要过，方案得做得漂亮点。”
“明白。”
离开物业中心时，已经是下午四点。云散了，太阳露出来，地面蒸起湿漉漉的热气。
张浩拎着手提箱，胳膊被压出一道红印。
“有戏吗？”他问。
“有。”陈默说，“他问得很细，是真想上。”
“报价怎么报？”
“按一百个点算，硬件成本加百分之三十的利润，软件授权费单独列。”陈默说，“总价比智瞳低百分之二十到三十。”
“他们会压价吗？”
“会。”陈默说，“但空间不大。我们成本压得低。”
两人走到小区门口。陈默回头看了一眼物业中心的小楼。玻璃幕墙反射着阳光，刺眼。
手机震了。是周宇的消息：“方案看了吗？有没有问题？”
陈默打字：“在看。下午见客户刚回来。”
周宇秒回：“新客户？恭喜。”
陈默想了想，又打字：“路灯项目，原型机还是按计划两周？”
“尽量。”周宇回，“你算法一周能出来就行。”
“好。”
车来了。陈默拉开车门，坐进去。冷气开得很足，他打了个寒颤。
张浩把设备箱放在脚边，长出一口气。
“累了？”陈默问。
“精神紧张。”张浩揉揉太阳穴，“生怕演示出问题。”
“没出问题。”
“万一呢？”张浩说，“万一设备死机，万一算法抽风。”
陈默没说话。他看向窗外，街景快速后退。便利店，水果摊，修车铺，遛狗的老人。
“老街的涟漪。”张浩忽然说。
陈默转头看他。
“王主任传给了刘经理。”张浩说，“刘经理要是满意，可能会传给其他物业公司。”
“也许。”
“口碑就这么起来的？”
“也许。”
车开到工业园门口。陈默付钱下车，热浪再次包裹上来。
回到七楼，打开门。灯还亮着，早晨离开时没关。
陈默走到开关前，按灭。又按亮。
他站在光里，看着房间。桌子，椅子，文件柜，整理箱。墙角多了个烧水壶，是周宇早上拿过来的。旧显示器也摆上了，屏幕有划痕。
张浩瘫在椅子上。“做方案吧，今晚就得开始。”
陈默坐下，打开电脑。他新建了一个文件夹，命名：悦景湾项目。
第一个文档：需求分析。
他打字很快。键盘声在房间里回荡，清脆，密集。
写着写着，他停下来。窗外传来火车鸣笛，还是那趟车，每天下午四点五十经过。
声音悠长，穿过工业园的楼宇，穿过玻璃裂缝，钻进房间。
陈默想起刘经理捏着烟的样子。想起他擦眼镜的慢动作。想起他问“和智瞳的区别”时的眼神。
那不是随便问问。那是权衡。
陈默继续打字。他写技术优势，写成本分析，写实施计划。写到报价部分时，他停顿了很久。
最终，他敲下一个数字。比心理价位低百分之五。
留点余地。
保存文档时，天已经暗了。张浩叫了外卖，两碗牛肉面。汤面上浮着红油，香菜碎撒得很满。
两人就着电脑屏幕的光吃面。吸溜吸溜的声音，在安静的房间里格外清晰。
“下周要是成了，咱们得招人。”张浩说。
“嗯。”
“商务得有一个，专门跑客户。”
“嗯。”
“还得有个行政，处理合同发票。”
“嗯。”
张浩放下筷子。“你‘嗯’得真敷衍。”
陈默抬起头。“我在想事。”
“想什么？”
“想刘经理最后那句话。”陈默说，“‘业委会那边也要过’。”
“怎么了？”
“业委会里肯定有懂技术的。”陈默说，“可能会拿我们的方案和智瞳的对比，一条条问。”
张浩皱眉。“那更得把方案做扎实。”
“不止。”陈默说，“得准备技术答疑文档，预判他们可能问的问题。”
“比如？”
“比如数据安全怎么保证，算法有没有第三方认证，后期升级怎么收费。”陈默说，“还有，和开发商原有系统怎么对接。”
张浩叹了口气。“事儿真多。”
“新建小区就这样。”陈默吃完最后一口面，纸碗推到一边，“业主挑剔，物业谨慎。”
他起身走到窗边。夜幕降临，工业园的窗户陆续亮起灯。有的白光，有的黄光，有的闪烁不定。
七零四的窗户也亮着。周宇还在工作。
陈默看了一会儿，回到桌边。他打开系统界面。推演次数还在那里，安静地亮着。
他没点。他关掉界面，打开一个新的文档。
开始写技术答疑。
键盘声再次响起。这次更慢，更沉。每个问题他都仔细思考，回答尽量简洁，又要有说服力。
写到第三个问题时，手机震了。沈清澜的消息。
“悦景湾有接触了？”
陈默愣了下。他打字：“你怎么知道？”
“李贺说的。”沈清澜回，“他认识悦景湾业委会的人。”
陈默看着屏幕。涟漪比他想得传得远。
“刚见完物业经理。”他打字，“让下周交方案。”
“需要我这边支持吗？”
“暂时不用。”
“好。”沈清澜停了几秒，又发来一条，“别压价太低。你们的技术值钱。”
陈默盯着这句话。他手指悬在键盘上，很久没动。
值钱。
他删掉了报价文档里那个数字，重新敲了一个。比刚才高了百分之五。
保存。
张浩凑过来看。“改报价了？”
“嗯。”
“涨了？”
“涨了。”
张浩咧嘴笑。“这才对。”
陈默关掉文档。他看向窗外，七零四的灯还亮着。白光稳定，透过玻璃，在夜色里像一颗固执的星。
他想起刘经理捏着烟的样子。想起王主任拍他肩膀的样子。想起周宇说“咱们合作”的样子。
涟漪一圈圈荡开。
也许能荡得更远。
他握了握钥匙，金属棱角硌着掌心。有点疼，但很实在。
就像这光，这房间，这刚刚开始的夜晚。