第189章 说服铁公鸡（1/2）

米兰的第四天，天空阴沉得像要压下来。天气预报说午后有雪，这在米兰的一月并不常见。

叶星辰坐在CasadiModa临时办公室的窗前——这间办公室原本是贝尔蒂尼的，现在她已经让人搬走了那些浮夸的装饰，换上了简洁的家具和几盆绿植。桌上摊开着今天要处理的所有文件，但她的注意力却集中在一份单独的资料上。

那是关于卡尔·索罗斯的信息。

索罗斯先生，七十九岁，匈牙利裔犹太人，二战期间随家人逃到意大利，白手起家建立了自己的纺织帝国。他是CasadiModa的第三大股东，持股12%，以精明、务实、只看重短期利润闻名，外号“铁公鸡”。

过去十年，索罗斯对CasadiModa的所有改革提案都投了反对票。他的逻辑很简单：公司连年亏损，再投入资金改革是“往无底洞里扔钱”。他倾向于出售品牌或资产重组，至少能拿回部分投资。

“这个人最难对付。”卢卡昨晚在电话里警告，“他不相信情怀，不相信品牌故事，不相信‘长远价值’。他只相信报表上的数字，而且必须是短期能看到的数字。”

叶星辰合上资料，看向窗外。雪花开始飘落，细密的，安静的，像天空在思考。

下午两点，与索罗斯的会面安排在他位于米兰金融区的办公室里。这是索罗斯的要求——不在CasadiModa，不在餐厅，要在他的地盘，他的规则。

顾晏之开车送她过去。路上，他轻声问：“紧张吗？”

“有一点。”叶星辰承认，“但更多的是……兴奋。就像解一道很难的数学题。”

顾晏之笑了：“你总是这样，把难题当游戏。”

“因为解开了，才有成就感。”叶星辰整理了一下西装外套的衣领，“而且，索罗斯先生这样的对手，值得认真对待。他不是坏人，只是……非常现实。”

车子在一栋现代化的玻璃幕墙大楼前停下。索罗斯的办公室在顶层，视野极佳，可以俯瞰整个米兰金融区。但叶星辰注意到，办公室的装修极其简洁，几乎到了朴素的程度——没有昂贵的艺术品，没有奢华家具，只有必要的办公设备和满墙的书。

索罗斯本人和照片上一样：瘦小，精干，满头银发梳得一丝不苟，戴着一副金丝边眼镜。他坐在一张老旧的橡木办公桌后，见到叶星辰进来，只是微微抬了抬眼。

“叶女士，”他的英语带着东欧口音，但非常流利，“请坐。你有三十分钟。”

开门见山，没有寒暄。

叶星辰在他对面坐下，从包里拿出准备好的文件夹：“索罗斯先生，感谢您抽出时间。我直接进入主题——这是CasadiModa的改革方案和财务预测。”

她递过去两份文件。一份是“传承与新生”系列的详细方案，包括设计图、工艺标准、成本预算、市场分析。另一份是公司整体的财务重组计划，包括成本削减措施、新的供应链管理、市场营销策略。

索罗斯接过，戴上眼镜，开始快速翻阅。他的阅读速度极快，手指在关键数据上轻轻敲击，偶尔发出“嗯”的声音，听不出是赞同还是质疑。

十分钟后，他放下文件，摘下眼镜。

“方案做得不错。”他的评价很简短，“但有两个问题。”

“您请说。”

“第一，时间。”索罗斯看着叶星辰，“你的‘传承与新生’系列，需要六个月才能推出第一批产品。而公司的现金流，只能支撑三个月。这中间的三个月，怎么办？”

问题很尖锐，直指要害。

叶星辰早有准备：“这三个月，我们不会停工。我们会推出一系列‘预热活动’——工匠工作室开放日、工艺纪录片拍摄、限量预售。这些活动本身就能产生现金流，更重要的是，能为正式产品上市造势。”

她调出平板电脑上的一个页面：“我们已经联系了米兰设计周的策展人，CasadiModa将以‘特别展位’的形式参展，展示工艺和历史。这个展位的赞助商已经确定，能带来五十万欧元的收入。”

索罗斯点点头，没有表态，继续问：“第二个问题，更严重。你的方案基于一个假设——市场愿意为‘手工’‘传承’‘限量’支付溢价。但这个假设，在过去十年里，被证明是错的。消费者嘴上说喜欢手工艺，但买单时还是选择更便宜、更时髦的流水线产品。”

他顿了顿：“你怎么证明，这次会不一样？”

这是最关键的问题，也是最难回答的问题。

叶星辰沉默了几秒，然后做了一个出人意料的举动——她从包里拿出一件东西，放在桌上。

那是一个刺绣小样，靛蓝的底色上，用银线绣着星辰图案。是“星辰”品牌的产品，也是“星火计划”中一位年轻设计师的作品。

索罗斯皱眉：“这是什么？”

“这是我在中国做的一个项目。”叶星辰平静地说，“帮助传统手工艺人，把他们的技艺变成现代产品。两年时间，这个项目帮助了超过一百位手工艺人，他们的平均收入增加了三倍。而这些产品，在中国的年轻消费者中，非常受欢迎。”

她调出销售数据：“不是因为便宜——事实上，这些手工产品的价格是机器制造的三到五倍。但消费者愿意买单，因为他们买的不仅是产品，是故事，是文化，是‘独一无二’。”

索罗斯拿起那个刺绣小样，仔细端详。他的手指抚过精细的针脚，眼神专注。

“有意思。”他最终说，“但中国是中国，意大利是意大利。市场不同，文化不同，消费者也不同。”

“但人性相同。”叶星辰说，“无论在哪里，人们都渴望真实，渴望有温度的东西，渴望能与自己的价值观产生共鸣的消费。过去十年，CasadiModa失败，不是因为没有市场，而是因为——它既没有提供真实（工艺粗糙），也没有提供温度（管理层腐败），更没有价值观（品牌形象模糊）。”

她身体前倾，眼神坚定：“我的方案，就是要解决这三个问题。用真正的工艺提供真实，用工匠的故事提供温度，用‘传承与创新’的理念提供价值观。然后，让消费者为这三者的结合买单。”

索罗斯重新戴回眼镜，再次翻开文件。这次，他看得很慢，很仔细。

时间一分一秒过去。窗外的雪下得更大了，雪花密集地拍打着玻璃窗。

“你的财务预测，”索罗斯终于开口，“首年销售额五百万欧元，利润率百分之四十。依据是什么？”

“依据是细分市场分析。”叶星辰调出另一份数据，“全球高端家具市场，年增长率是8%。而在‘手工艺’‘可持续’‘有故事’这个细分赛道，增长率是22%。CasadiModa有六十年的历史，有一批顶级工匠，有安东尼奥·罗西这样的传奇人物背书——如果我们能把这些资产有效转化，五百万欧元是保守估计。”

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