第50章 釜底抽薪（2/2）

这番话，让不少农户抬起了头，眼神复杂。

“但是，”沈清弦话锋一转，“大家有没有想过，‘寰球食汇’为什么愿意出这么高的价？是因为他们突然变得慷慨了吗？”她微微摇头，“不是。是因为他们看中了我们‘莓味人生’这个牌子！看中了我们这么多年一起建立起来的技术标准、品质口碑和消费者信任！他们想买的，不仅仅是草莓，更是‘莓味人生’这块金字招牌背后的价值！”

她的话掷地有声，点破了问题的核心。

“他们现在绕过我们，用高价诱惑你们，就是想把这个价值的基础——也就是各位，从我们这里挖走。一旦我们这个共同体散了，品牌价值受损，他们今天开出的高价，明天还能维持吗？”沈清弦抛出了一个尖锐的问题。

台下陷入了沉思。农户们不傻，只是被短期利益迷惑了双眼。

“我知道，有些年轻人觉得，现有的合作模式限制了大家的发展。”沈清弦看向张小山等人，“觉得标准太严，觉得分成还可以更高，想要更多自主权。这些想法，很正常，我完全理解！”

她的话充满了共情，让张小山等人意外地抬起头。

“所以，我今天不是来要求大家坚守的。我是来邀请大家，和我们一起，把我们的合作模式，升级！”沈清弦的声音提高了几分，带着一种令人信服的激情。

她随即抛出了深思熟虑后的方案：

第一，股权激励。遴选一批核心贡献突出的联营社骨干，允许其以技术、土地或资金入股，成立区域性的合资公司，共享品牌发展带来的资本增值红利。

第二，超额利润分成。在现有保底收购价基础上，设立阶梯式分成机制。当产品在市场终端售价超过一定标准时，超出部分的利润，将与农户大幅分成，真正实现优质优价，风险共担，利益共享。

第三，内部创业孵化。支持有想法、有能力的农户（如张小山），在“莓味人生”的品牌和标准体系内，孵化新的子品牌或特色产品线，给予充分的运营自主权和资源支持。

这三个方案，每一个都直击动摇农户的痛点，给出了比“寰球食汇”空头支票更实在、更具想象空间的未来。

台下彻底安静了，只剩下粗重的呼吸声。张小山的眼睛瞪得溜圆，脸上充满了激动和不可置信。

“各位，”沈清弦最后说道，“‘莓味人生’不是我沈清弦一个人的，是我们大家的！我们是一个命运共同体！外面的风浪很大，有人想拆散我们，但我们只要抱得更紧，把根扎得更深，就能一起驶向更广阔的海洋，分享更丰盛的成果！是选择相信那个只想摘桃子的外人，还是选择相信我们这群一起开荒拓土、彼此成就的自己人？”

她的话音落下，会议室里沉寂了几秒。

突然，张大山猛地站了起来，这个老实巴交的汉子眼眶有些发红，大声道：“沈总！俺们跟你干！当初要不是你，俺们哪能过上今天的好日子！不能忘本！不能让人看了笑话！”

“对！跟沈总干！”

“升级！俺们要升级！”

“小山，你娃还愣着干啥！”

群情激昂，之前动摇的气氛一扫而空。张小山也站了起来，用力抹了把脸，朝着沈清弦重重点头：“沈总，我错了！我们跟着你干！一起升级！”

看着重新凝聚起来的人心，沈清弦暗暗松了口气。她知道，这一次的危机，靠着及时的战略升级和坦诚沟通，算是暂时度过了。但她也明白，“寰球食汇”绝不会善罢甘休，未来的竞争，将更加复杂和激烈。

她转头，看向会议室角落。不知何时，裴砚辞已经站在那里，安静地注视着这一切。见她看过来，他微微颔首，目光中带着赞许和无需言说的支持。

内有人心凝聚，外有盟友并肩。沈清弦深吸一口气，眼神愈发坚定。无论前方还有多少风浪，她都有信心，带着她的“价值共同体”，闯过去。