第31章 彼岸的土壤（1/2）

沈清弦的决定，如同在平静的湖面投入一颗深水炸弹，在“莓味人生”内部激起了巨大的波澜，也标志着这家公司正式迈入了全球化运营的新阶段。

与裴氏方面联合组建的工作组迅速成立，命名为“南十字星项目组”，寓意指向南半球的战略布局。工作组由沈清弦亲自挂帅，吴晓芸担任副组长负责财务与法务，赵知远作为技术总顾问，林浩负责市场与渠道整合评估，外加外聘的资深跨境并购顾问团队。阵仗之大，前所未有。

第一次联合工作组会议，气氛严肃而专业。裴氏方面派出了一位经验丰富的投资总监和其团队，展现了对此事的重视。

“沈总，首先感谢贵方的信任。”裴氏的投资总监开门见山，“根据初步尽调，智利‘阳光河谷’庄园的基础资产优质，但其管理体系和部分种植标准与‘莓味人生’的要求存在差距。我们面临的第一个核心议题是：收购后的整合路径，是全面改造，还是渐进式升级？”

这个问题直指要害。全面改造意味着高昂的投入和可能的生产中断；渐进式升级则可能拉长整合周期，无法快速产出符合“灯塔”标准的产品。

沈清弦早有准备，她示意赵知远发言。

赵知远调出技术对比分析图：“我们建议采取‘核心标准先行，局部系统优化’的策略。首先，在收购完成后，立即派驻我们的技术团队，接管并升级其水肥一体化和环境监测系统，这是品质可控的基础。其次，对其现有品种进行评估，筛选出最具潜力且接近我们标准的进行保留和优化，同时引入我们的优选种苗进行替代性试种。最后，用一年时间，分阶段完成其全套管理标准向‘莓味人生’体系的过渡。”

这个方案兼顾了效率与稳健，获得了裴氏方面的初步认可。

然而，真正的挑战接踵而至。

首先是估值分歧。“阳光河谷”庄园主凭借其优越的地理位置和现有渠道，报价颇为坚挺。而吴晓芸带领的财务团队，基于其需要投入的改造成本和未来预期收益，测算出的估值上限远低于对方报价。

谈判一度陷入僵局。

“对方吃准了我们看中其季节互补性和现有基础，在抬价。”吴晓芸在内部讨论时，眉头紧锁。

沈清弦沉思片刻，对林浩说：“重新评估‘阳光河谷’现有渠道的价值。看看如果我们放弃这部分渠道，完全依托我们自己的品牌和裴氏的渠道进行销售，未来的增长潜力和利润率会如何？”

林浩团队连夜测算，发现“阳光河谷”原有的中低端渠道，其利润贡献率远低于“莓味人生”自身定位，且管理复杂。如果舍弃这部分，虽然短期会损失一些营收，但长期看，聚焦高端带来的品牌溢价和利润空间反而更大。

这个分析结果，成为了谈判桌上重要的筹码。沈清弦方面明确表示，可以接受一个合理的溢价，但溢价部分必须基于其资产本身和地理位置，而非那些与他们战略不符的现有渠道。此举将谈判拉回了资产本身的价值评估上。

其次是文化与管理融合的隐忧。智利与中国存在巨大的文化差异，劳工法律、管理习惯都截然不同。如何确保收购后，远在万里之外的庄园能够忠实执行“莓味人生”的精细标准？

“仅仅派驻技术团队是不够的。”外聘的并购顾问提醒，“必须建立一套有效的跨文化管理机制和激励机制，让当地的团队理解并认同我们的理念。”

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