第28章 蓝海新域（2/2）

“答应他们！”林浩第一个表态，“‘Oasis’的渠道太难得了！能极大提升我们新品上市的势能！”

赵知远则更谨慎：“我们的蓝莓和黄金莓还处在试验阶段，首批产量有限，品质能否稳定达到‘灯塔’标准还是未知数。仓促进入如此高要求的渠道，万一出现问题，会对品牌造成反噬。”

吴晓芸也担心：“裴氏的条件虽然优厚，但我们一旦进入，就被绑定了。如果他们后续在合作中提出更苛刻的要求，我们会很被动。”

沈清弦听着众人的意见，手指在桌面轻轻敲击。这是一个典型的机遇与风险并存的抉择。

思考良久，她做出了决定。

“合作要接，但不能完全按照他们的节奏来。”沈清弦沉声道，“回复裴氏，我们非常乐意与‘Oasis’合作。但首批供货，我们要求以‘限量尝鲜’的形式进行，严格控量，并且包装上要明确标注‘初代试验品·风味探索版’。同时，合作仅限于此批产品，不涉及长期排他协议。”

这个方案，既接住了裴氏抛来的机会，借助其渠道进行高端测试和市场造势，又巧妙地降低了自身风险，将这次合作定义为一次平等的、非绑定的产品测试，保留了未来所有的可能性。

林浩愣了一下，随即恍然大悟：“妙啊！这样既给了对方面子，利用了渠道，又守住了我们的自主权！还把压力变成了期待！”

方案传达过去后，裴氏那边沉默了半晌，最终回复：“同意按此方案执行。”

交锋的第一回合，沈清弦以其精准的策略和沉稳的定力，守住了“莓味人生”的航向舵。

接下来的日子，所有人的目光都聚焦在首批试验作物上。赵知远团队日夜监测数据，调整方案；程亮紧盯联营社的田间管理；林浩则与“Oasis”方面紧密对接，策划着上市方案。

沈清弦时常在“灯塔基地”的试验田和联营社的地头之间奔波。看着那些在精心呵护下顽强生长的蓝莓苗、黄金莓藤，以及组培室里那批娇嫩的“云雾果”幼苗，她感受到一种不同于草莓事业初创时期的使命感。

那不仅仅是商业上的拓展，更是在探索中国本土特色农产品价值最大化的更多可能性，是在用科技的力量，唤醒沉睡在土地里的风味宝藏。

这天傍晚，她收到一条信息，是裴砚辞发来的，没有提及任何商业合作，只有一张照片。照片拍的是一本打开的、有些年头的植物学图鉴，翻到的页面正好是“云雾果”的彩色手绘图，旁边还有详细的形态描述和生长习性记录。

“偶然翻到，想起你提过的探索。”

沈清弦看着这张照片，心中微微一动。他不仅记得，还去找了资料。这种超越商业利益的、纯粹基于对“探索”本身的理解与关注，让她感受到一种难以言喻的共鸣。

她回复：

“很珍贵的资料，谢谢。它的风味，比图鉴上描述的更为复杂动人。”

她放下手机，望向窗外。夕阳将天空染成瑰丽的橘红色，也为她正在开拓的这片“蓝海新域”，镀上了一层充满希望的光晕。

前路依然充满未知的技术挑战和市场风险，但她的舰队已然起航，向着那片蕴藏着无限风味与可能性的深蓝，坚定前行。无论是否有同行者，她都将抵达彼岸，因为她掌舵的，是属于自己的航船。