第20章 深蓝之下（1/2）

与欧洲渠道的谈判进入了最关键的拉锯阶段。“绿色之心”方面对产品质量和品牌理念予以高度肯定，但在采购价格和独家代理权上寸步不让。

“他们要求的这个价格，几乎掐断了我们所有的利润空间，还要签欧洲市场的独家！”林浩在越洋视频会议后，忍不住抱怨，“这条件太苛刻了，简直是把我们当廉价代工厂。”

沈清弦看着对方发来的草案，神色平静。她预料到会是这样。国际商业谈判，本质是实力的博弈。初出茅庐的“莓味人生”，在那些百年品牌和零售巨头面前，确实缺乏足够的议价资本。

“告诉他们，独家代理权可以谈，但仅限于特定渠道或地区。价格方面，基于我们无可替代的品质和完整的溯源体系，必须维持我们的定价底线。”沈清弦指示道，语气不容置疑，“同时，林浩，你立刻着手寻找其他备选合作方，哪怕是规模小一些的精品渠道。我们不能把所有希望寄托在一家身上。”

“明白！我这就去联系清单上的其他几家。”林浩重重点头。

“赵博士，”沈清弦转向另一边，“杜邦先生要求的详细种植记录和视频，进度如何？”

“已经按照欧盟标准完成大部分素材的拍摄和整理，正在进行最后的校对和翻译。”赵知远回答，“另外，我们实验室针对欧洲市场口味偏好进行的‘低酸高甜’型草莓配方，在小范围测试中反馈很好，是否可以作为新的谈判筹码？”

“当然！”沈清弦眼中闪过一丝赞许，“这正是我们需要的差异化优势。把相关数据和样品评价尽快整理出来。”

双线作战的同时，国内的合作模式升级也在稳步推进。在程亮和村委会的协助下，经过多轮磋商，首批八家核心合作农户最终签署了深度联营协议，成立了“莓好生活农业联营社”。沈清弦代表“莓味人生”品牌方持有技术和管理干股，并注入部分资金，农户则以土地和部分设施折价入股。

签字仪式在村委会简单而隆重地举行。张大山作为农户代表发言，他拿着崭新的协议书，手有些颤抖，声音却格外响亮：“俺们以前种地，看天吃饭，看收购商脸色。现在不一样了，俺们也是老板了！跟着沈总，跟着‘莓味人生’，俺们心里踏实，有奔头！”

这一幕被记录下来，放在了“莓味人生”的官网上。这不仅仅是商业合作的升级，更是一种信念的凝聚。

然而，就在联营社正式运作后不久，一场真正的考验骤然降临——一场数十年不遇的强台风，在预报中直扑南城而来。

气象预警不断升级，政府紧急通知做好防灾准备。

沈清弦第一时间下达了全面应急指令。基地内，所有智能温室启动加固程序，检查排水系统，易损设备转移至安全区域。赵知远带领技术团队，争分夺秒地抢收那些即将成熟的草莓，尽可能减少损失。

更让人揪心的是合作农户那边。尤其是刚加入联营社的几户，他们的基础设施相对薄弱。

“程亮，你立刻带人，分头去各联营户地里，协助他们加固大棚，疏通沟渠！必要的时候，帮助抢收！安全第一！”沈清弦在电话里语速飞快，“调用公司所有能调动的车辆和人员，优先保障农户安全和生产资料！”

狂风暴雨如期而至。办公室里，沈清弦和留守的团队成员彻夜未眠，通过电话和微信群时刻关注着基地和农户的情况。

窗外电闪雷鸣，暴雨如注。不断有消息传来：

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