第76章 品牌的野心（1/2）

灯被打开的时候，亮得有些扎眼。那天是周五，陈珊把他们叫到一个租来的小会议室，地方不大，桌子却摆得很规整，像是专门为签合同或者拍照准备的。苏婉坐在最里面的位置，把电脑打开，文件夹压在旁边。老白和几位工人靠墙站着，显得有点不自然，像是闯进了别人的办公室。

长河穿着那件被苏婉逼着买的灰色衬衫，领子有点僵硬，他试着扯松一点，又被苏婉瞪了一眼。他没再动，只是把袖口拉了拉，让手腕露出来一点，显得没那么拘谨。

陈珊比他们来得早。风衣脱在椅背上，里面穿的职业套装很利落。她正在调试投影仪，额角有一条微小的汗痕，像是忙过来的。看到他们，她抬头笑了笑，不是客套的那种，更像松了一口气。

“今天主要是看品牌规划。”她说，“基金那边已经审核过你们的成本结构，确认可以进入第一阶段孵化。”

老白听懂了几个关键词，轻轻嘀咕了一句：“又是这些城里人的词儿。”

苏婉没理他，把他往后推了推。长河也没有笑，他站在位置上，手指敲着椅背，像是敲着一块未上漆的木头，声音轻得只有他自己能听到。

投影亮起来，第一页写着大字——

“长河工坊?城市旧木再生计划”

陈珊说：“品牌名暂定沿用你们原来的，但会配套做识别系统，包括字体、色调、视觉主线。”

老白迷茫：“啥是识别系统？”

陈珊停顿了一下，换了句说法：“就是别人一眼看到你的牌子，知道这是你做的。”

老白点头，还是有点懵，但安静了。

第二页是“品牌故事”。

屏幕上出现了几行字：

——出生北方小村

——家中变故

——靠手艺谋生

——拾荒老人参与生产

——旧木重生

——温度与秩序

陈珊说：“我们会把你们的故事剪成影片，放在商场入口的大屏幕上，让消费者知道你们不是做批量产品，而是从社会边缘重新站起来的一群人。”

这话让老白皱起眉：“我们不是要卖惨吧？”

陈珊愣了一下，随后点点头：“不会刻意。但故事本身就有力量，我们只是呈现。”

长河听着，心里有点别扭。他知道她是在说实话，可故事被放进投影里，像给谁看一样，他忽然觉得那些经历像被摆在桌面上，没人动手摸，却都成了别人嘴里能分析的“素材”。他有种说不上来的不舒服。

后面几页是“市场定位”“目标客群”“首家入驻的商场名单”。苏婉看的时候没说话，但她握笔的指节发白，显然脑子转得很快。

陈珊翻到第四页：“这是你们第一家门店的初步效果图。”

画面里，是一个干净明亮的店铺，墙面刷成浅灰色，地面是木纹砖，最中间摆着一张大桌子，用灯光打出重点。每件家具旁都有小牌子：旧木来源、制作工时、参与制作的工人名字。

店铺门头上写着——

CH·RIVER?长河工坊

苏婉盯着那个“CH”，问：“必须要加英文名吗？”

陈珊说：“城市消费者更容易接受。”

苏婉没回，只是“嗯”了一下，显得不太满意。

投影切到下一页，标题是：

“品牌形象负责人：刘长河”

长河愣住，手从椅背滑下来，像突然找不到重心。

苏婉皱眉：“为什么是他？”

陈珊的眼睛落在长河身上：“因为故事从他开始，他是品牌的精神象征。”

长河沉了一下。精神象征这个词听起来像隔着玻璃，碰不实。他突然觉得手上有一点汗，擦在裤腿上也没好多少。

陈珊继续：“我们会为你拍定制宣传片，需要你录几段采访，拍照片。还会让你在开幕当天上台说几句欢迎词。”

老白忍不住笑：“长河上台？他平时说话都不爱抬头。”

长河盯了老白一眼，没反驳，只是嗓子微微动了一下，像吞了口气。

陈珊看着他：“你不用表现得很专业，真实就好。”

她说得轻松，可长河心里一点都不轻松。他能打磨一张桌子八小时，中间不喝水，能一颗一颗把不平的钉帽敲平，可让他穿西装、站在灯光

会议中段，基金方的项目经理开始讲数据：成本结构、利润模型、坪效、年化收益。他们讲的像是常识，但落在工人耳朵里，像是另一个世界。

长河没听进去多少。他盯着屏幕上的那张“拟拍摄海报”，上面有他的一张照片，是陈珊以前拍的，那时候他在仓库里修凳子，光从后面照过来，他的脸埋在阴影里。旁边写着一句英文：

——Madebytheanwhorebuildslifefrobrokenwood.

他看着那句话，心里有点说不上来的别扭。

他只是修木头，没那么大能耐把谁的生活重建。他连自己的都没弄明白。

会议结束得很晚。工人们散了之后，仓库外的天已经是深灰色，像快塌下来的幕布。

长河站在门口，西装袋被他夹在手臂下，像是随便拿来的工具。陈珊给他递了一瓶水，他接过来，没喝，只是捏在手里感觉冰凉。

她轻轻问：“你是不是有点不舒服？”

他声音低：“不习惯。”

她点头：“我知道。但进入商场是个转折点，形象代表是必须的。不是为了包装你，是为了让消费者看到一个真实可触摸的人。”

长河没说话。他靠在墙上，看街对面停着的小电动车，车座裂了，露出一条海绵。他忽然想到，这才是他熟悉的东西，破破的、旧旧的、不需要装。

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