第236章 三箭齐发供应链骤断（1/2）
一九八六年一月二十二日，省城旗舰店开业第四天。
凌晨五点，天还没亮，沈知秋就被急促的电话铃声吵醒。她睡在江淮饭店的房间里，这几天为了盯开业，一直住在省城。
“喂？”她抓起听筒，声音还带着睡意。
“沈总，是我，王大山。”电话那头是生产厂长的声音，语气急促，“出事了！县煤矿刚才通知，从今天起停止向我们供煤，说是设备检修，恢复时间不确定！”
沈知秋瞬间清醒：“什么？停煤？我们不是签了全年合同吗？”
“说是检修，突发情况。”王大山焦急地说，“我问检修多久，他们只说‘等通知’。沈总，咱们窑炉里的煤最多还能烧三天！三天后要是没煤，窑炉一停，重新点火至少损失五千块，而且会影响整整一周的生产！”
沈知秋的心沉了下去。建材厂的水泥窑是连续生产的，一旦停窑，不仅会造成巨大经济损失，还会影响产品质量的稳定性。更重要的是，省城店刚开业，正是需要大量供货的时候。
“你马上去煤矿，找他们领导当面问清楚。”沈知秋果断地说，“带上合同，问清楚到底是什么检修，要多久。如果需要维修费，我们可以出。”
“好，我这就去！”
挂断电话，沈知秋睡意全无。她披上外套，走到窗前。省城的冬夜，街道空无一人，只有路灯昏黄的光。
事情不对劲。县煤矿和沈家村厂合作快一年了，一直很稳定。突然停煤，而且不给明确时间，这不符合常理。
她看了看手表，才五点多。想了想，还是拨通了顾怀远的房间电话。
电话响了三声才接起，顾怀远的声音清醒，显然也醒了：“知秋？”
“煤矿停供了。”沈知秋简单说了情况。
电话那头沉默了几秒：“我马上过来。”
十分钟后，顾怀远敲开了沈知秋的房门。他穿着深蓝色的睡衣，外面套了件呢子大衣，头发有些凌乱，但眼神锐利。
“煤矿的事我知道了。”他说，“刚才王厂长也给我打了电话。但我还接到另一个消息。”
“什么？”
“铁路局那边，我们申请的车皮计划被驳回了。”顾怀远的声音低沉，“说是春运期间运力紧张，所有计划外车皮暂停审批。”
沈知秋倒吸一口凉气。建材厂生产需要从外地运进石膏、粘土等原料，主要靠铁路运输。车皮计划是上个月就申请好的，按理说不会出问题。
“春运是原因，但不是全部原因。”顾怀远说，“我托人问了，和我们同期申请的其他企业，有的批下来了。只有我们的被驳回。”
“这是第二支箭。”沈知秋喃喃道。
“第三支箭也来了。”顾怀远看着沈知秋，“镇电管站刚才通知工厂，从明天开始要进行‘线路升级改造’，为期十天。期间每天只能保证八小时供电，而且时间不固定。”
沈知秋的拳头攥紧了。煤炭、运输、电力——生产的三条命脉，在同一天被掐断。这绝不是巧合。
“是冲着我们来的。”她咬牙切齿地说。
“而且是从供应链上游下手，比上次更高明。”顾怀远走到桌边，拿起笔在纸上画着，“煤矿是市管国企，铁路是中央直管，电力是行业垄断。这三个系统，县里的影响力都很有限。就算周县长想帮忙，也鞭长莫及。”
“目的是什么？”
“拖垮我们。”顾怀远分析，“省城店刚开业，正是需要大量供货的时候。如果工厂停产，省城店就会断货。没有货，再好的店面、再好的服务也没用。而且，停窑损失巨大，会严重打击我们的现金流。”
沈知秋强迫自己冷静下来。越是在危机时刻，越不能乱。
“怀远，你估计他们能停多久？”
“不会太久，但也不会太短。”顾怀远说，“我估计在半个月到一个月之间。这个时间足够让省城店刚积攒起来的人气消散，也足够让我们的资金链紧绷到极限。”
“半个月……”沈知秋快速思考，“如果我们能撑过半个月呢？”
“那他们可能会换别的方式。”顾怀远说，“但首先，我们得想办法撑过这半个月。”
天亮了。六点半，沈知秋给周县长家打了电话。接电话的是周县长的爱人，说周县长一早就去市里开会了。
“那麻烦您转告周县长，请他回来后务必给我回个电话，有紧急情况。”
七点，沈知秋和顾怀远赶到长江路店面。虽然才开业几天，但早上已经有不少顾客在门口等着了——都是看了广告或者听人介绍来的。
沈强正在开门，看见沈知秋，连忙迎上来：“沈总，您怎么来了？不是说今天回县里吗？”
“计划有变。”沈知秋简单地说，“沈强，你跟我来。”
三人进了后面的办公室。沈知秋关上门，把情况告诉了沈强。
年轻的店长脸色一下子白了：“那……那我们的货……”
“库存还能撑多久？”沈知秋问。
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沈强快速计算：“水泥还有五十吨，瓷砖还有三千平米，石膏板还有五百张。按照这几天的销量，最多撑七天。如果销量继续增长，可能五天就没了。”
“从今天起，实行限量销售。”沈知秋果断决定，“每个客户最多买两吨水泥，二十平米瓷砖。理由就说……春节前备货紧张，要保证更多客户能买到。”
“可这样会影响销售额……”沈强犹豫。
“现在不是考虑销售额的时候。”沈知秋说，“首先要保证店不能断货。一旦断货，客户就会流失，再想拉回来就难了。”
“明白了。”沈强点头，“我这就去安排。”
八点钟，店里开始营业。沈强向店员们传达了限量销售的决定，同时要求对客户做好解释工作。
大多数客户表示理解——春节前建材紧张是常事。但也有少数大客户不满，其中就包括一个工地的采购员。
“我们工地急用，十吨水泥，今天就要！”采购员是个三十多岁的汉子，说话很冲。
“同志，实在抱歉，现在货源紧张，每人最多两吨。”店员耐心解释。
“两吨够干什么？糊墙缝都不够！”采购员拍桌子，“你们开店不做生意啊？有钱不赚？”
沈强听到动静走过来：“同志，您别急。不是我们不做生意，是真的没那么多货。您要是急用，可以分批买，今天两吨，明天再来两吨。”
“分批？我哪有那个时间天天来！”采购员瞪着眼睛，“你们是不是看我买得多，想涨价？我告诉你，我有的是地方买！”
说完，气冲冲地走了。
沈强看着他的背影，苦笑。这样的大客户流失，损失不小。但他知道沈总的决定是对的——如果不限量，库存可能三天就清空，到时候所有客户都买不到，损失更大。
上午十点，周县长的电话打到了店里。
“知秋，什么情况？”周县长的声音很严肃。
沈知秋把三件事简单汇报了。
电话那头沉默了很久。“这是有预谋的。”周县长缓缓说，“煤矿那边，我刚问了，市煤管局下的通知，说是‘确保重点企业供应’，把你们的份额调剂给了市水泥厂。”
“那铁路和电力呢？”
“铁路我管不了，那是铁道部直管。”周县长说，“电力……镇电管站说是市供电局的统一安排。知秋，这次的事，不简单。”
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