第234章 人才攻坚股权户口破冰（1/2）
一九八五年十二月十五日，省城长江路78号。
店面已经开始装修。从深圳调来的装修队效率很高，三天时间就拆除了原有的隔断，重新做了水电，墙面刮上了第一遍腻子。工人们穿着统一的工作服，戴着安全帽，有条不紊地忙碌着。
沈知秋站在门口，手里拿着装修图纸，和装修队长老刘讨论细节。
“刘师傅，展示区的灯光一定要亮，但要柔和，不能刺眼。”她指着图纸，“特别是瓷砖展示区，要有专门的射灯，让客户能看到真实的效果。”
“明白，沈总。”老刘是个四十多岁的广东人，在深圳做过很多商业装修，经验丰富，“灯具我都带来了，都是香港的新款式，省城这边肯定没见过。”
“好。另外，收银台后面的背景墙，我要做一个大的企业标志。”沈知秋说，“‘沈家村建材’五个字，要用金属字，金色，晚上能发光的那种。”
“这个有点难度。”老刘挠挠头，“金属字要去专门的厂子定做，时间可能要半个月。”
“加钱，让他们加快。”沈知秋果断地说，“加百分之三十的费用，十天之内必须做好。春节前一定要开业，一天都不能耽误。”
“那行，我这就去联系。”
老刘去打电话了。沈知秋转身，看见顾怀远正和一个年轻人在说话。那年轻人二十七八岁，穿着深蓝色的工装，手里拿着卷尺和本子，正在测量店面的尺寸。
“怀远，这位是？”沈知秋走过去。
“这是小王，王建国。”顾怀远介绍，“我在省建筑设计院找的设计师，专门请来帮我们做店面设计的。”
王建国有些腼腆地笑了笑：“沈总好。顾先生请我来，我尽力而为。”
“王设计师，麻烦你了。”沈知秋和他握手，“我们想要一个现代化的展示空间，既要美观，又要实用。客户进来，要能一眼看到产品，要有体验感。”
“我明白。”王建国翻开笔记本，上面已经画了一些草图，“沈总，我建议做一个‘动线设计’。客户从大门进来，先看到的是我们最畅销的产品，比如水泥、石膏板这些基础建材。然后往里走，是瓷砖、卫浴这些装饰性建材。最里面是接待区和洽谈区，客户选完产品，可以在那里休息、喝茶、签合同。”
沈知秋眼睛一亮：“这个思路好！客户进来，不知不觉就把所有产品都看了一遍。”
“是的。”王建国说，“另外我建议做一个‘实景展示区’。就是用我们的瓷砖、卫浴，实际铺贴安装一小块区域，比如一个卫生间的角落，或者一个厨房的墙面。让客户能看到实际效果。”
“这个主意好！”沈知秋赞许地说，“王设计师，就按你的思路来。需要什么材料、什么设备，尽管提。”
“好的。”
正说着，沈强带着两个人从外面进来。他们是从县城赶来的，坐了六个小时的车，风尘仆仆。
“沈总，我们来了！”沈强脸上带着兴奋。
跟他一起来的，一个是县城店的副店长小陈，另一个是送货队长大李，都是沈知秋亲自挑选的骨干。
“辛苦了。”沈知秋说，“住处安排好了吗？”
“安排好了，就在后面巷子的招待所，一个月十五块钱，包水电。”沈强说，“沈总，咱们什么时候开始招人？”
“明天就开始。”沈知秋说，“今天你们先熟悉一下环境，看看店面，想想招聘要招哪些岗位，什么要求。”
“好！”
下午，沈知秋和顾怀远去了省城的人才市场。说是人才市场，其实就是一个大院子，每周一、三、五开放，企业和个人都可以来这里，有点像劳务集市。
院子里挤满了人。有招工的，有找工作的，大多是一些工厂招普通工人，或者饭店招服务员。偶尔能看到一两个技术岗位，比如电工、钳工、司机之类的。
沈知秋找了个角落，摆了一张桌子，挂了个牌子：“沈家村建材招聘”。牌子上写明了招聘岗位：销售员五名、送货员三名、仓库管理员两名、会计一名。
刚开始，没人过来。人们看到“沈家村”三个字，都以为是哪个乡镇的小厂子，不感兴趣。
过了半个小时，终于有个年轻人走过来。二十出头，穿一身洗得发白的中山装。
“你们招销售员？”他问，带着浓重的省城口音。
“对。”沈知秋抬起头，“你有相关经验吗？”
“没有。”年轻人说，“但我能说会道，以前在街道办帮忙宣传计划生育，一张嘴能把人说晕。”
沈知秋忍不住笑了：“那你会介绍产品吗？比如水泥有哪几种型号，瓷砖怎么选，石膏板怎么用？”
年轻人愣了一下：“这个……可以学嘛。”
“我们是建材店，不是杂货铺。”沈知秋说，“销售员必须懂产品，不然怎么服务客户？这样吧，如果你有兴趣，可以先看看我们的产品手册，学习一下基础知识。三天后来店里，我们现场考核。”
她递过去一本小册子，是来省城之前特意印的，上面有各种建材的基本知识和选购指南。
年轻人接过册子，翻了翻，撇撇嘴：“这么麻烦啊。那工资多少？”
“试用期每月六十，转正后八十，加销售提成。”沈知秋说。
“八十？”年轻人眼睛一亮，“转正后八十？这么高？”
一九八五年，省城普通工人的月工资在五十到七十之间，八十确实算高薪了。
“对，但要求也高。”沈知秋说，“必须通过产品知识考核，还有服务规范培训。”
“那行，我试试！”年轻人拿着册子，兴冲冲地走了。
接下来，又来了几个人，大多是冲着高工资来的。但一问到专业问题，就都哑火了。要么是根本不懂建材，要么是虽然懂一点，但表达不清。
一个下午，收了二十多份简历，但沈知秋觉得满意的，一个都没有。
傍晚回到饭店，沈知秋有些疲惫地坐在沙发上。
“招聘不顺利？”顾怀远给她倒了杯水。
“嗯。”沈知秋接过水，“来应聘的都是冲着工资来的，没几个真正懂行，也没几个有服务意识。建材销售不是卖菜，客户问几句就能答上来。需要专业知识，需要耐心，需要责任心。”
“省城的人才多，但愿意去乡镇企业的不多。”顾怀远说，“在他们看来，国营企业是铁饭碗，集体企业次之，乡镇企业是最末的选择。除非……我们给出他们无法拒绝的条件。”
沈知秋抬起头：“什么条件？”
“比如，户口。”顾怀远说，“省城的户口，多少人想要。如果我们可以解决户口问题，肯定能吸引到人才。”
沈知秋皱眉：“解决户口？这太难了。我们一个乡镇企业，哪有这个能力？”
“正常情况下是没有。”顾怀远说，“但你别忘了，你们是省级先进乡镇企业，有政策倾斜。而且，现在省里正在推行人才引进政策，鼓励专业人才到乡镇企业工作。如果操作得当，争取到几个农转非指标，是有可能的。”
沈知秋思考着。确实，户口在这个年代是最大的门槛。有了省城户口，就意味着正式成为城里人，有粮票、有副食品供应、有住房分配资格、子女可以上城里的学校……吸引力太大了。
“那需要什么条件？”
“首先，我们要招聘的人必须是‘专业人才’。”顾怀远说，“比如有建材行业经验的技术员、有销售经验的管理人员、有会计资格的专业人员。其次，我们需要向劳动局申请，证明这些人才是我们企业发展急需的。最后，要有领导批。”
“能办成吗？”
“我试试。”顾怀远说，“我在省劳动局有认识的人，可以帮忙问问。”
“那太好了。”沈知秋说，“另外，我觉得单纯给高工资和户口还不够，还要有长期激励机制。”
“比如？”
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