第165章 展前风云（2/2）
一场潜在的冲突，被沈知秋用冷静和智慧化解了。不仅没有影响展位形象，反而赢得了围观者的尊重。
“沈总，您太厉害了。”李静小声说。
“做生意见得多了。”沈知秋淡淡地说，“这种人就是想挑事。你越激动，他越来劲。冷静处理，他反而没辙。”
她看了看表：“记者快来了，准备一下。”
十点整，陈世荣带着两位记者准时出现。一位是《香港商报》的经济版记者，一位是《东方日报》的商业专栏作者。
“沈小姐，这位是《香港商报》的刘记者，这位是《东方日报》的陈先生。”陈世荣介绍道。
“欢迎欢迎。”沈知秋热情地握手，“感谢二位媒体朋友对我们内地企业的关注。”
采访在洽谈间进行。沈知秋准备了完整的材料，包括公司发展历程、产品线介绍、市场定位、未来规划等。
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“沈小姐，作为内地来的企业家，您觉得在香港市场最大的挑战是什么？”刘记者问。
“挑战主要有三个方面。”沈知秋从容回答，“一是品牌认知度。香港消费者对国际品牌更熟悉，对内地品牌还不太了解。二是渠道建设。我们需要寻找可靠的本地合作伙伴。三是文化差异。香港的商业环境和规则与内地有所不同，需要时间适应和学习。”
“那你们的优势呢？”
“我们的优势也很明显。”沈知秋说，“一是成本优势。内地生产成本相对较低，我们的产品在价格上更有竞争力。二是学习能力强。我们愿意了解香港市场的需求，快速调整产品策略。三是质量提升。近年来，内地制造业的水平进步很快，我们的产品质量不输于国际同类产品。”
陈记者插话：“我注意到你们的产品设计很新颖。这是你们自己设计的吗？”
“大部分是。”沈知秋示意王海波拿来几款产品，“我们有专门的研发团队，会根据市场需求进行产品创新。比如这款HH-3电子表，我们增加了双闹钟功能，是针对商务人士的需求设计的。这款计算器增加了基础编程功能，是针对学生和工程师群体。”
“听说你们在深圳还有咨询业务和创业俱乐部？”刘记者翻看着资料。
“是的。”沈知秋点头，“我们认为，企业发展不能只看自己，还要看整个行业的生态。我们创办创业俱乐部，就是希望能聚集更多有想法的年轻人，互相学习，共同成长。这也是我们秋实电子的社会责任感。”
采访进行了四十分钟。两位记者都很满意，拍了不少照片。
送走记者，沈知秋还没来得及喘口气，周强匆匆走过来。
“沈总，新加坡的林先生到了，比预定时间提前了半小时。”
“好，我亲自接待。”沈知秋整理了一下衣服，向展位门口走去。
林先生五十多岁，个子不高，但眼神锐利。他带着两个助手，一进展位就四处打量。
“林先生，欢迎欢迎。”沈知秋上前握手，“我是秋实电子的沈知秋。”
“沈小姐很年轻啊。”林先生有些意外，“陈世荣跟我说你们公司不错，我以为是他在夸大其词。”
“陈老板过奖了。”沈知秋微笑，“林先生，我带您参观一下我们的产品？”
“不用了。”林先生摆摆手，“我看得差不多了。我想知道，如果我要订一万只电子表，你们多久能交货？价格多少？”
这个问题很直接，也很关键。
沈知秋大脑飞速运转。一万只不是小数目，以秋实电子现在的生产能力，需要协调多个代工厂。价格方面，量大肯定要有优惠，但也要保证利润。
“交货期三十天。”沈知秋给出一个稳妥的时间，“价格方面，如果是一万只的订单，我们可以给到每只二十港币的批发价。这个价格包括标准包装和到香港的运费。”
林先生眯起眼睛：“二十港币？贵了。台湾的同类产品只要十八港币。”
“林先生，价格不是唯一的考量因素。”沈知秋不慌不忙，“我们的产品在功能和质量上都有优势。如果您愿意，我可以详细对比一下我们和台湾产品的差异。”
她示意王海波拿来对比表格：“您看，我们的电子表比台湾产品多一个闹钟功能，夜光持续时间长两小时，防水等级更高。最重要的是，我们的返修率比他们低百分之四十。这意味着，虽然单价稍高，但您的售后成本会更低。”
林先生仔细看着对比数据，表情有所松动。
“另外，我们可以提供灵活的付款方式。”沈知秋趁热打铁，“百分之三十定金，货到付余款。如果是长期合作，我们还可以考虑更优惠的条件。”
林先生沉思良久：“我需要样品。每种型号给我五只，我要拿回去测试。”
“没问题。”沈知秋立刻安排，“李静，给林先生准备样品，包装好。”
“沈小姐很专业。”林先生终于露出笑容，“这样吧，如果样品测试通过，我先下五千只的订单。如果市场反应好，我们再扩大合作。”
“非常感谢林先生的信任。”沈知秋诚恳地说，“我们一定不会让您失望。”
送走林先生，已经是中午十二点。展位前的人流稍微减少，大家轮流去吃午饭。
沈知秋端着盒饭，站在展位角落里快速吃着。她一边吃一边观察展厅情况，大脑还在高速运转。
上午的成绩不错：签了两个小订单，金额约五千港币；获得了五个意向客户，其中一个是大客户；完成了媒体采访；还处理了一个捣乱事件。
但下午还有硬仗要打。美国公司的代表、几个欧洲贸易商、还有香港本地的几家大型零售商都预约了下午来访。
“沈总，您休息一下吧。”陈文浩递过来一瓶水，“上午您一直没停。”
“没事。”沈知秋接过水喝了一口，“文浩，下午的美国客户很重要。他们如果下单，可能是我们进入欧美市场的突破口。你准备好所有英文材料了吗？”
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“准备好了。”陈文浩说，“合同、技术参数、质检报告，都有英文版。另外，我还准备了美国市场同类产品的价格对比。”
“很好。”沈知秋点头，“下午你主谈，我补充。记住，美国人注重数据，也注重商业信誉。我们要表现出专业和诚信。”
“明白。”
简单吃过午饭，大家稍作休息，下午一点半，展会重新热闹起来。
沈知秋站在展位前，看着熙熙攘攘的人群。来自世界各地的商人在这里寻找商机，各种语言交织在一起。
这就是国际贸易的舞台。而她和她的秋实电子，已经站在了这个舞台上。
虽然只是一个小小的展位，虽然公司还很小，但她相信，只要坚持努力，总有一天，秋实电子会成为这个舞台上耀眼的存在。
远处，顾怀远穿过人群走过来。他上午在管委会的安排下参加了一个香港政商界的交流活动，现在才抽出时间过来。
“怎么样？”顾怀远关切地问。
“还不错。”沈知秋微笑，“上午签了两个单子，下午还有几个重要客户。”
“辛苦了。”顾怀远看着她略显疲惫但依然明亮的眼睛，“我刚才听到有人议论，说秋实电子的女老板很厉害，处理捣乱的场面很冷静。”
“消息传得真快。”沈知秋笑了。
“是好名声。”顾怀远说，“知秋，我刚才和几个香港商界的朋友聊天，他们对内地来的企业很感兴趣。特别是对你，一个年轻女性在深圳创业的故事，很有新闻点。”
沈知秋心中一动：“这是个机会。我们可以好好包装一下，提升品牌形象。”
“我也是这么想的。”顾怀远说，“我已经联系了一个香港的公关公司，他们愿意帮我们做宣传策划。当然，费用不低。”
“值得投资。”沈知秋毫不犹豫，“品牌建设是长期工程，现在开始积累，未来会有回报。”
两人正说着，周强领着三个人走过来。
“沈总，美国公司的代表到了。”
沈知秋立刻调整状态，脸上露出专业的微笑：“欢迎，我是沈知秋。”
一个高个子美国男人伸出手：“我是约翰·史密斯，这位是我的同事玛丽和戴维。”
英语交流开始了。这是沈知秋等待已久的机会。
而她知道，这只是一个开始。香港展会之后，还有更多挑战和机遇在等着她。
但此刻，她只想专注于眼前。因为每一个当下，都是通往未来的阶梯。
而她要做的，就是稳稳地踏出每一步。
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