第159章 暗战升级（1/2）
两天后的下午，沈知秋接到了阿杰的电话。
“秋姐，陈世荣答应见你了。”阿杰的声音里带着不可思议，“他秘书刚才联系我，说陈老板明天下午三点有空，在香蜜湖度假村的水上茶室见面。”
香蜜湖度假村是深圳最早的高档度假区之一，1981年刚建成，主要接待外宾和港商。陈世荣选在那里见面，既显示了他的身份，也给了沈知秋一个下马威——那里不是普通人能去的地方。
“好，我会准时到。”沈知秋平静地说。
“秋姐，你要小心。”阿杰提醒，“我听说陈世荣这次带了两个助手，都是香港来的律师。他可能想在合同或者法律上做文章。”
“我知道了，谢谢。”
挂断电话后，沈知秋开始准备。她需要一套得体的衣服，不能太寒酸，也不能太张扬。最后她选了一件浅灰色的确良衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，简洁大方。
接着是准备材料。她把秋实电子的营业执照、税务登记证、近半年的财务报表、主要客户名单、进货渠道证明，全都复印整理好，装进一个文件夹。
最后，她准备了一份合作方案草案。既然陈世荣想垄断市场，她就反其道而行之，提出“合作共赢、市场细分”的思路。
晚上，顾怀远来找她，听说她要见陈世荣，坚持要陪她去。
“香蜜湖那边比较偏，你一个人不安全。”顾怀远说，“我在度假村外面等你，万一有什么事，我能及时接应。”
沈知秋本想拒绝，但看到顾怀远关切的眼神，心中一暖：“好，谢谢你。”
“另外，我打听到一些陈世荣的信息。”顾怀远说，“这个人在香港主要做玩具出口，但这两年看到电子产品的利润高，开始转型。他在香港有个小工厂，生产电子表的配件。来深圳是想找代工厂，降低成本。”
“他在内地有关系吗？”
“有。”顾怀远压低声音，“他舅舅是广东省某个部门的领导，虽然快退休了，但余威还在。这可能是他这么嚣张的原因。”
沈知秋了然——原来如此。有这层关系，难怪黄大富能在深圳如鱼得水，货运站扣货也是“上面直接交代”。
“不过你也不用太担心。”顾怀远说，“深圳是特区，很多事情省里也管不了太多。而且我听说，中央对特区的自主权很重视，不喜欢地方上插手太多。”
“我明白。”沈知秋点头，“我就是去谈谈，能合作最好，不能合作也不强求。”
第二天下午两点，顾怀远开车送沈知秋去香蜜湖。车是管委会配的公务车，一辆半新的上海牌轿车。
“这车是我借的，别说出去。”顾怀远笑道，“不然别人要说我公车私用了。”
“你放心，我一定保密。”沈知秋也笑了。
香蜜湖度假村果然气派。大门是仿古的牌楼，里面绿树成荫，湖水清澈，几栋白色的建筑散落在湖边，颇有几分南国风情。
顾怀远把车停在门口：“我就在对面的小商店等你，那里有公用电话。如果有什么事，你就打电话到商店，号码是……”
他写下一个号码交给沈知秋。
“好。”沈知秋接过纸条，深吸一口气，走进了度假村。
水上茶室建在湖中央，需要通过一条曲折的木桥才能到达。茶室四面都是玻璃窗，可以看到湖光山色，环境确实优雅。
沈知秋走进茶室时，陈世荣已经到了。
他五十岁左右，身材微胖，穿着考究的西装，戴着金丝眼镜，手里拿着一根雪茄。身边坐着两个年轻人，都穿着西装，面前摆着公文包，应该就是阿杰说的律师。
“陈老板，您好，我是沈知秋。”沈知秋不卑不亢地打招呼。
陈世荣打量了她几眼，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静：“沈小姐比我想象的还要年轻。请坐。”
沈知秋在对面坐下，服务员过来倒茶。
“沈小姐喜欢喝什么茶？”陈世荣问。
“随意就好。”
“那就来壶龙井。”陈世荣对服务员说，然后转向沈知秋，“沈小姐，听说你想和我谈合作？”
“是的。”沈知秋打开文件夹，取出准备好的材料，“陈老板，我先介绍一下秋实电子的情况。”
她用十分钟时间，简明扼要地介绍了公司的发展历程、业务范围、市场定位和未来规划。数据清晰，逻辑严密，让陈世荣不禁多看了她几眼。
“不错。”陈世荣弹了弹雪茄灰，“沈小姐年轻有为。不过，据我所知，你们最近遇到了一些麻烦？”
来了，下马威。沈知秋心中了然，面上依然平静：“是遇到一些小问题，但都在解决中。做生意嘛，难免会遇到各种挑战。”
“货运站的货还没放出来吧？”陈世荣似笑非笑，“我听说要扣一个月呢。一个月后，电子表的价格可能就跌了，到时候你那批货就算拿回来，也亏大了。”
沈知秋心中一凛——陈世荣果然知道货运站的事，而且听起来，扣货一个月是他的手笔。
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“谢谢陈老板关心。”沈知秋不动声色，“我们已经提供了完整的证明材料，相信很快就能解决。而且，我们和西安客户的合同里有不可抗力条款，如果真的逾期，可以协商解决。”
陈世荣有些意外——他本以为这个年轻女孩会慌张、会求他帮忙，没想到她如此镇定。
“沈小姐，明人不说暗话。”陈世荣决定直接摊牌，“我看中了深圳的电子市场，打算在这里投资建厂，整合产业链。你的秋实电子虽然规模不大，但在华强北做得不错，我很有兴趣。”
“陈老板的意思是？”
“我想收购秋实电子。”陈世荣说，“包括你们的柜台、客户资源、团队。我可以出这个数——”
他伸出一只手，五指张开。
“五千？”沈知秋问。
“五万。”陈世荣说，“人民币。这个价格很公道了，你们的总资产加起来也不到两万。”
沈知秋笑了：“陈老板，秋实电子确实规模不大，但它值钱的不是资产，是品牌、是信誉、是团队。五万块钱，买不走我们半年多积累下来的这些东西。”
“那你说多少？”
“我不卖。”沈知秋斩钉截铁，“秋实电子就像我的孩子，我不会把它卖掉。”
陈世荣脸色沉了下来：“沈小姐，做生意要识时务。深圳这片市场，不是你一个人能吃得下的。和我合作，你还能分一杯羹；和我作对，你可能什么都得不到。”
“陈老板是在威胁我吗？”沈知秋直视他的眼睛。
“不是威胁，是忠告。”陈世荣重新点燃雪茄，“你还年轻，不知道商场的水有多深。货运站扣货只是开始，后面还有税务检查、消防检查、卫生检查……只要我想，可以让你在深圳寸步难行。”
沈知秋沉默了片刻，然后从文件夹里取出另一份材料。
“陈老板，这是我为您准备的合作方案。”她推过去，“您看看。”
陈世荣疑惑地接过，翻开浏览。越看脸色越凝重。
方案的核心是：秋实电子不卖，但可以与陈世荣的公司建立战略合作关系。具体包括：
市场细分：秋实电子专注于中高端市场和企业客户，陈世荣的公司可以专注大众市场和批发业务，避免直接竞争。
资源共享：秋实电子在深圳的客户资源和人脉网络，可以与陈世荣共享；陈世荣在香港的进货渠道和工厂资源，也可以与秋实电子共享。
联合采购：双方联合向香港工厂采购，提高议价能力，降低进货成本。
技术合作：共同研发新产品，提高市场竞争力。
方案的最后，还附上了详细的可行性分析和收益预测。
陈世荣看完，久久没有说话。他不得不承认，这份方案做得相当专业，甚至比他公司那些高管做的还要好。
“沈小姐，你让我刮目相看。”陈世荣终于开口，“但你怎么保证，合作之后你不会反过来吃掉我的市场？”
“合作的前提是互信。”沈知秋说，“我们可以签对赌协议——如果秋实电子违反约定，进入您的市场范围，我们赔偿；反之亦然。另外，我们可以成立一个联合监督委员会，双方各派代表，定期开会协调。”
陈世荣沉吟着。他原本的计划是收购或者打压秋实电子，独占市场。但沈知秋提出的合作方案，确实更有长远眼光。而且，这个女孩展现出的能力和魄力，让他觉得是个值得合作的伙伴。
“沈小姐，你的方案很好。”陈世荣说，“但我需要时间考虑。另外，合作的前提是，你要先解决目前的麻烦。如果连货运站扣货这种小事都解决不了，我凭什么相信你的能力？”
沈知秋知道这是考验，也是台阶。
“三天。”沈知秋说，“三天内，我会让货运站放货。如果做不到，我退出电子市场，秋实电子拱手相让。”
“好！”陈世荣一拍桌子，“我就给你三天时间。如果做到了，我们再谈合作细节。”
“一言为定。”
离开水上茶室时，已经是下午四点半。沈知秋走在木桥上，湖风吹拂着她的发丝，她深吸一口气，感觉肩上的担子轻了一些。
至少，她争取到了三天时间。
顾怀远在门口等她，看到她出来，赶紧迎上来：“怎么样？”
“暂时稳住了。”沈知秋简单说了谈判情况，“陈世荣给了我三天时间，解决货运站的问题。”
“三天？来得及吗？”顾怀远担心。
“来得及。”沈知秋眼中闪着光，“我已经有办法了。”
回市区的路上，沈知秋向顾怀远详细说了自己的计划。
“我需要你帮我联系几家媒体。”沈知秋说，“不是官方大报，而是深圳本地的、关注经济民生的小报。”
“你想曝光这件事？”
“不是曝光，是报道。”沈知秋纠正，“报道深圳私营企业发展中遇到的普遍问题，比如恶意举报、不正当竞争、行政效率低下等。用案例说话，但不点名道姓。”
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顾怀远明白了：“你是想制造舆论压力？”
“对。”沈知秋点头，“深圳正在建设特区，吸引投资是头等大事。如果投资者觉得这里营商环境不好，动不动就被调查、被扣货，谁还敢来？这个问题，上面一定会重视。”
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