第157章 暗流涌动（1/2）
工商局调查风波过去一周后，“秋实创业俱乐部”的第一期沙龙在青年旅舍的一楼大厅举行。
原本计划三十人的规模，结果来了近五十人。深圳的年轻人对创业的热情超乎想象——有摆地摊卖服装的个体户，有在电子市场租柜台的小老板，有刚从国企辞职下海的工程师，甚至还有两个穿着军装刚从部队转业的干部。
沈知秋作为主讲人，站在临时搭建的小讲台前。她今天特意穿了一件白衬衫和深蓝色长裤，简洁干练。
“各位朋友，晚上好。”她的声音清晰而沉稳，“感谢大家来参加‘秋实创业俱乐部’的第一期活动。在开始之前，我想问一个问题：你们为什么来深圳？”
台下沉默片刻，一个戴眼镜的年轻人举手：“为了赚钱！在内地工厂一个月工资四十块，在深圳打工能挣八十！”
另一个穿着花衬衫的中年人说：“我是福建来的，听说深圳政策宽松，做生意方便。”
“我是学电子工程的，深圳有全国最多的电子厂，这里能实现我的技术梦想。”一个看起来斯文的青年说。
沈知秋点点头：“大家说的都对，但我想补充一点——我们来深圳，是为了抓住一个时代的机会。”
她转身在白板上写下几个数字：
1979年：深圳GDP1.96亿元
1980年：2.70亿元
1981年：4.96亿元
“两年时间，增长超过150%。这是什么概念？”沈知秋看着台下的众人，“这意味着，在深圳，你每天醒来，城市都在发生变化。新工厂在建设，新道路在开通，新政策在出台。而我们要做的，就是成为这个变化的一部分。”
台下响起掌声。
沈知秋继续讲：“但机会也伴随着风险。在深圳创业，你会遇到哪些问题？我总结了几点……”
她有条不紊地分析：政策理解不到位、市场竞争激烈、人才难招难留、资金短缺、管理经验不足。每一个问题都配上了具体的案例——有些是她亲身经历，有些是从客户那里听来的。
“那么，怎么解决这些问题？”沈知秋话锋一转，“我的建议是：学习、合作、创新。”
接下来的一个小时，她详细阐述了这三个关键词。学习——不仅要学习专业知识，还要学习政策法规、市场动态；合作——创业者之间不要只想着竞争，可以资源共享、优势互补；创新——在模仿的基础上，找到自己的差异化优势。
演讲结束时，台下爆发出热烈的掌声。
“沈总讲得太好了！”一个年轻女孩激动地说，“我就是因为不懂政策，上次进货被海关扣了，亏了好几千！”
“那个合作的想法我特别认同。”一个做服装生意的老板说，“我们几个摆摊的如果联合起来进货，运费能省不少。”
自由交流环节，沈知秋被众人围住，不断有人递名片、问问题。周强和李静在旁边帮忙接待，陈文浩负责登记会员信息——俱乐部设定了三种会员：普通会员（年费十元，可参加沙龙）、银卡会员（年费五十元，可享受基础咨询服务）、金卡会员（年费一百元，可享受定制化服务和资源对接）。
活动结束时，已经是晚上十点。
“初步统计，今晚签约银卡会员十五人，金卡会员八人，普通会员二十二人。”李静兴奋地汇报，“光会员费就收了一千三百五十元！”
“更重要的是，”周强补充，“这些人里有好几个很有价值的资源。那个穿军装转业的，以前在后勤部门，对物资调配很熟；那个福建老板，有香港的进货渠道；还有深大那个老师，答应来我们的培训班讲课。”
沈知秋满意地点头：“俱乐部要持续办下去，每月一期。主题可以多样化——下次可以请成功的创业者来分享，或者请政府部门的人讲政策解读。”
“沈总，”王海波走过来，脸色有些凝重，“有件事要向您汇报。”
“怎么了？”
“我们电子市场的柜台，这两天生意不太对劲。”
沈知秋在电子市场的柜台主要由王海波打理，主要销售从香港进来的电子表、计算器，也接一些简单的电器维修业务。
“具体说说。”
“从前天开始，旁边新开了一家柜台，卖的东西和我们几乎一模一样，但价格便宜百分之十。”王海波说，“而且他们的货看起来质量也不错，不像是次品。”
“查过他们的背景吗？”
“打听了一下，老板姓黄，潮汕人，刚来深圳不久。但我总觉得……”王海波犹豫了一下，“他们对我们太了解了。我们进什么货，他们就进什么货；我们定价多少，他们就便宜一点；连我们搞促销送电池，他们也跟着送。”
沈知秋沉思片刻：“明天我去市场看看。”
第二天上午，沈知秋来到华强北电子市场。
经过半年多的发展，这个市场已经比当初热闹了许多。摊位从几十个增加到上百个，商品种类也更加丰富——除了电子表、计算器，还有录音机、电视机、甚至开始出现早期的个人电脑。
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“秋实电子”的柜台在市场的中间位置，位置不错。王海波正在给一个顾客修收音机，旁边还有两个年轻人在看电子表。
沈知秋没有立即过去，而是先观察了隔壁新开的柜台。
柜台招牌写着“黄记电子”，老板是个四十岁左右的男人，精瘦，眼睛很亮。柜台里陈列的商品果然和“秋实电子”高度相似：同款的电子表、同型号的计算器、同样的香港品牌收音机。
价格牌上，电子表标注“22元”，比秋实的“25元”便宜3元；计算器标注“35元”，比秋实的“38元”便宜3元。
沈知秋走到柜台前：“老板，这电子表怎么卖？”
黄老板热情地迎上来：“靓女，好眼光啊！这是最新款的香港电子表，走时精准，电池能用一年。只要二十二块！”
“能看看吗？”
“当然！”黄老板拿出一只表递过来。
沈知秋仔细查看——表的外观、包装、甚至说明书，都和她的货一模一样。她前世经手过无数电子产品，一眼就能看出，这确实是正品，不是仿冒的。
“质量不错。”沈知秋放下表，“老板的货是从哪里进的？”
黄老板眼神闪烁了一下：“这个……商业机密啦。不过你放心，绝对是正规渠道，质量有保证。”
沈知秋笑了笑，没有追问，转身来到自己的柜台。
王海波已经忙完了，看到沈知秋，低声说：“沈总，您看到了吧？”
“嗯。”沈知秋看着隔壁柜台，“他们的进货渠道应该和我们一样，甚至可能更便宜。”
“怎么可能？”王海波皱眉，“我们的货是阿杰从香港直接发的，他给我们的已经是优惠价了。”
“除非……”沈知秋顿了顿，“阿杰同时给两家供货，或者黄老板找到了更上游的供应商。”
正说着，阿杰的电话打到了柜台。
“秋姐，有个情况要跟你说。”阿杰的声音有些急促，“这两天有个潮汕老板找我进货，要的量很大，而且点名要和你一样的货。”
沈知秋心中一沉：“你供货了？”
“还没。”阿杰说，“但我打听了一下，这个黄老板不简单。他在香港有亲戚，能直接从工厂拿货，价格比我的渠道还低百分之五。”
“所以，即使你不供货，他也能拿到货，而且更便宜？”
“是这个意思。”阿杰有些歉意，“秋姐，这事我该早点告诉你的。但那个黄老板说，他不想通过我，想直接找工厂。”
沈知秋沉默片刻：“阿杰，这不怪你。市场是开放的，谁都能做生意。但我想请你帮个忙。”
“你说。”
“帮我查查这个黄老板的背景，还有他香港亲戚的情况。”沈知秋说，“另外，下次有新货，能不能提前告诉我？我们可以做差异化竞争。”
“没问题！”阿杰满口答应，“秋姐你放心，咱们合作这么久，我肯定优先照顾你。”
挂断电话后，沈知秋对王海波说：“从明天开始，我们调整销售策略。”
“降价吗？”王海波问。
“不，降价是最笨的办法。”沈知秋摇头，“我们要做增值服务。”
她在纸上写下几个要点：
延长保修期：从三个月延长到六个月，免费维修。
增加赠品：买电子表送表带，买计算器送皮套。
提供技术咨询：针对企业客户，提供办公自动化解决方案。
开展以旧换新业务：旧电器可以折价换新。
“另外，”沈知秋补充，“我们要尽快上新品。阿杰说下周会有一批带闹钟的电子表到货，我们先进一批，抢在黄记前面。”
王海波记下：“明白。技术咨询这块我可以负责，很多企业买了计算器但不会用，我们可以提供培训。”
“好。”沈知秋想了想，“还有一件事——我们要开始建立自己的品牌。”
“品牌？”
“对。”沈知秋指着柜台上的“秋实电子”招牌，“这四个字不能只是一个名字，要让它代表质量、信誉、服务。从今天开始，所有售出的商品都要贴上‘秋实’的标签，包装袋也要专门定制。”
她前世就是品牌运作的高手，深知在竞争初期建立品牌认知的重要性。当消费者想到买电子产品就想到“秋实”，那么价格就不再是唯一的竞争要素。
接下来的几天，沈知秋和王海波全力推行新的销售策略。
效果立竿见影。虽然黄记的价格更低，但很多老顾客还是选择秋实——因为他们信任秋实的质量，也看重延长保修和增值服务。一些企业客户更是直接找上门，要求提供办公设备采购的整体方案。
黄老板显然注意到了这个变化。有一次沈知秋在柜台时，他主动走过来递烟。
“沈老板，年轻有为啊！”黄老板笑容满面，“我是黄大富，做点小生意糊口。”
沈知秋接过烟但没有点：“黄老板客气了，你的生意做得很大。”
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“哪里哪里。”黄大富压低声音，“沈老板，有句话不知当讲不当讲。”
“请说。”
“咱们做邻居的，没必要互相压价，伤了和气。”黄大富说，“不如这样，咱们定个统一价格，电子表二十五，计算器四十，谁也不降价。这样利润都高，多好？”
沈知秋心中冷笑——这是要搞价格联盟？表面上公平，实际上黄大富的进货成本低，同样的售价他利润更高。而且这种联盟极不稳定，一旦有人偷偷降价，就会立刻崩盘。
“黄老板的好意我心领了。”沈知秋婉拒，“不过我觉得，市场有竞争是好事，能让商家提升服务，让顾客得到实惠。我们还是各做各的生意吧。”
黄大富脸色微变，但很快恢复笑容：“沈老板有骨气！那咱们就各凭本事了。”
他离开后，王海波低声说：“这个黄老板不简单，笑得像只狐狸。”
“他确实不简单。”沈知秋说，“能这么快在深圳站稳脚跟，还能拿到便宜的货源，背后肯定有人。”
“您是说……”
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