第154章 首战告捷（1/2）
特区信息咨询中心的第一期简报，是在一周后出炉的。
那是一个闷热的下午，沈知秋和创业团队的成员们挤在狭小的办公室里，围着刚刚从印刷厂取回来的样刊。油墨的味道还没散尽，纸张有些粗糙，但封面上的“特区信息”四个字，却透着股正式劲儿。
“快看看，快看看！”李静迫不及待地拿起一份。
简报一共八页，分四个板块：政策解读、市场动态、企业信息、投资机会。沈知秋亲自撰写了“政策解读”部分，分析了特区最新出台的《关于鼓励外商投资的规定》，不仅逐条解释，还结合实际案例，说明企业如何利用这些政策。
“这部分写得太好了！”陈文浩赞叹，“既有高度，又接地气。我敢说，特区没几个人能写得这么透彻。”
周强翻到“企业信息”板块，这里列出了最近一个月在特区注册的五十家企业名单，包括主营业务、注册资本、联系人等。“这些信息哪来的？”他惊讶地问。
“工商局的张科长帮忙的。”沈知秋轻描淡写地说。实际上，她为此付出了代价——答应免费给工商局提供三个月的简报。
王海波负责的“投资机会”板块，介绍了几个有潜力的行业：服装加工、电子组装、餐饮服务。每个行业都分析了市场前景、投资门槛、利润空间，还附上了成功案例。
“海波，你行啊！”周强拍着王海波的肩，“这些数据哪弄的？”
“香港报纸上找的，还有我表哥提供的。”王海波有些得意。
沈知秋看完整体，点点头：“可以，第一期能达到这个水平，不错。不过有几个地方要改进。”
大家都认真听着。
“第一，语言要更精炼。企业老板时间宝贵，要看干货。”
“第二，数据要更准确。海波，香港股市的指数，要注明日期。”
“第三，版面设计要改进。李静，下次加点插图，别太呆板。”
“好，我们记下了。”李静连忙在本子上记。
“现在，开始分发。”沈知秋说，“我们印了五百份，目标是送到三百家企业手上。周强，你父亲那边能帮忙介绍多少？”
“至少五十家。”周强很有信心，“都是市里的重点企业。”
“好。文浩，你负责深大周边的企业。海波，你去电子厂集中的地方。李静，你去商业区。我负责进出口公司附近的。”
“剩下的呢？”
“剩下的，我们去工业区摆摊。”沈知秋说，“免费赠送，但要登记企业信息。这是我们的潜在客户数据库。”
说干就干。第二天，五个人分头行动。
沈知秋选择的是罗湖工业区。这里聚集了几十家工厂，大多是港资或合资企业。她穿着白衬衫、黑裙子，提着装满简报的手提包，一家家地拜访。
第一家是“华美服装厂”。门卫听说她是送信息的，不耐烦地挥手：“去去去，我们不要。”
沈知秋不气馁：“大叔，这是免费的特区信息简报，里面有最新政策解读，对企业很有用。”
“政策？”门卫犹豫了一下，“那你等等，我问下厂长。”
不一会儿，一个四十多岁的中年男人走出来，接过简报翻了翻，眼睛一亮：“这是你们办的？”
“是的，我们是特区信息咨询中心，专门为企业提供信息服务。”
“政策这部分，谁写的？”厂长指着沈知秋写的那篇文章。
“我写的。”沈知秋坦然道。
厂长打量着她：“你是大学生？”
“北大经济系，在特区实习。”
“难怪。”厂长点点头，“写得不错，很实用。这样，你给我留十份，我发给各部门看看。如果好，我们订。”
首战告捷。沈知秋留下简报和联系方式，继续下一家。
一上午，她跑了二十多家企业，大部分都愿意收下简报，有五家明确表示有兴趣订阅。中午在路边小店吃饭时，她简单算了算：如果按这个比例，五百份简报发完，至少能发展五十家潜在客户。
下午，她遇到了一点麻烦。在一家电子厂门口，被几个本地年轻人拦住了。
“喂，干什么的？”为首的是个黄毛，流里流气的。
“送企业信息简报。”沈知秋平静地说。
“企业信息？”黄毛抢过一份，翻了两下，“什么破玩意。要在这里发东西，得交保护费。”
沈知秋皱眉：“什么保护费？这是合法经营。”
“合法？在这里，我说了算。”黄毛伸手，“一个月二十，不然别想在这片混。”
沈知秋明白了，这是地头蛇。特区发展快，各种牛鬼蛇神都出来了。
“我要是不交呢？”
“不交？”黄毛冷笑，“那就别怪我不客气。”
正说着，一辆摩托车驶过来，停在旁边。车上的人摘下头盔——是周强。
“黄毛，你干什么？”周强跳下车，挡在沈知秋面前。
黄毛看到周强，气势弱了三分：“强哥，这是你朋友？”
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“这是我合伙人。”周强冷着脸，“怎么，想收保护费？”
“不敢不敢。”黄毛连忙赔笑，“误会，都是误会。这位大姐，对不住啊。”
沈知秋看着周强：“你认识？”
“这片的地痞，被我收拾过。”周强轻描淡写，“知秋，你没事吧？”
“没事。”沈知秋从黄毛手里拿回简报，“现在我们可以进去了吗？”
“可以可以，请进请进。”黄毛点头哈腰。
进了厂区，沈知秋问：“周强，你怎么来了？”
“我那边发完了，过来看看你。”周强说，“没想到碰上这事。特区就这样，鱼龙混杂。不过你放心，有我在，没人敢欺负你。”
沈知秋心里一暖：“谢谢。”
“客气啥，咱们是合伙人。”周强笑了，“对了，我那边成绩不错，发了八十份，有十二家说要订阅。”
“我这边二十份，五家有兴趣。”
“那加起来，快二十家了！”周强很兴奋，“照这个速度，三个月五十家的目标，说不定一个月就能完成！”
接下来的几天，团队其他成员也陆续传来好消息。陈文浩在深大周边发了六十份，发展了八家客户；王海波在电子厂区发了七十份，发展了十五家——电子厂对市场信息最敏感；李静在商业区发了五十份，发展了十家。
一周后，五百份简报全部发完。团队在办公室开总结会。
“统计结果出来了。”李静拿着本子，“我们一共接触了三百二十家企业，其中六十八家明确表示要订阅，还有一百多家说考虑考虑。”
“六十八家！”周强激动地拍桌子，“远超预期！”
陈文浩也很高兴：“而且我们的分级服务很受欢迎。六十八家里，四十二家选了普通会员，二十家选了银卡，六家选了金卡！”
沈知秋算了一下：普通会员每月五元，四十二家就是二百一十元；银卡会员每月二十元，二十家就是四百元；金卡会员每月五十元，六家就是三百元。加起来，月收入九百一十元！
“扣除成本，我们能净赚六百左右。”沈知秋说，“第一个月就有这个成绩，很好。”
“那分红呢？”王海波眼睛发亮。
“先不分红。”沈知秋说，“赚的钱要投入再生产。我们要扩大规模，增加人手，提高质量。”
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