第85章 燕园创业，六朵金花的商业觉醒（下）（2/2）
“真的。”沈知秋微笑，“只要质量达标。”
新成员离开后，206宿舍开始了新一轮的讨论。
“加工费0.3元，咱们的成本0.375元，售价0.7元，每方利润0.025元。”周敏计算着，“利润变薄了。”
“但规模上去了。”沈知秋在白板上画着，“如果每周能有五十方手帕，利润就是1.25元，加上发夹、书签等其他产品，周利润能达到2-3元。关键是，咱们解放了招娣，她可以专注于复杂定制和高难度设计。”
王招娣连忙说：“我不累的...”
“招娣，你的价值不在简单重复劳动。”沈知秋认真地看着她，“你应该做别人做不了的东西。比如双面绣，比如复杂图案设计，这些才是真正的核心竞争力。”
苏婉清点头：“对，招娣应该成为咱们的‘首席设计师’和‘技术总监’。”
首席设计师、技术总监...这些词对王招娣来说太陌生了。但看着室友们信任的眼神，她用力点头：“我...我会努力的！”
五一劳动节那天，“春晓”推出了节日特别系列：以“劳动最光荣”为主题，设计了麦穗、齿轮、书本、听诊器等图案，象征工、农、兵、学、医各个行业。
这次展示点扩大到了两个——除了三号楼，还在学五食堂门口设了临时展位。产品也丰富了许多：除了手帕、发夹，新增了布艺书签、笔记本封套、笔袋等。
沈知秋特意从孙教授那里借来了一块展板，上面贴着“春晓手作联盟”的介绍、成员照片、制作过程图，还有陈晓芸写的《手作之美：校园经济实践初探》文章节选。
展示从下午两点开始，到四点结束时统计：售出手帕四十二方、发夹二十个、书签三十五个、笔记本封套十二个、笔袋八个。总收入68.5元，创下新高。
更让沈知秋高兴的是反馈。一个物理系的女生买了齿轮图案的手帕，说：“我要寄给我爸爸，他在工厂当钳工，看到这个一定高兴。”一个医学系的男生买了听诊器图案的笔袋，准备送给即将毕业的姐姐。
产品被赋予了情感意义，这超出了单纯的商品交易。
晚上核算时，沈知秋宣布了一个决定：“这周开始，咱们正式建立‘春晓发展基金’。每周利润的20%存入基金，用于扩大再生产、开发新产品和应对风险。”
“同意！”大家一致通过。
“另外，”沈知秋看向王招娣，“招娣设计的五四图案很受欢迎，我提议给予特别奖励——5元设计费。”
“5元？”王招娣惊呆了，“太多了...”
“不多。”苏婉清搂住她的肩，“你知道那个图案多受欢迎吗？今天卖出去的二十方手帕里，有十五方是那个图案！”
林悦然也点头：“设计是灵魂，应该重奖。”
王招娣看着室友们，眼泪在眼眶里打转。她想起离家时父亲说的话：“到了北京，好好学，别给王家丢人。”现在她想写信告诉父亲：爹，我不但没丢人，还成了“设计师”，还能挣钱了。
那天深夜，王招娣在台灯下写信。信很长，从她如何加入“春晓”，如何学习设计，如何培训其他人，到第一次拿到设计费的激动。最后她写道：
“爹，娘，随信寄去10元钱。5元是我设计图案挣的，5元是我绣花挣的。你们买点好吃的，别舍不得。弟弟妹妹的学费，以后我来出。
爹，您说得对，读书有用。在北京大学，我不仅学到了知识，还发现了自己的价值。原来女孩的手艺不是只能做嫁妆，还能创造美，还能挣钱。
告诉村里人，王家招娣在北京，过得很好。”
写到最后一句，泪水滴在信纸上，晕开了墨迹。那是幸福的泪，是终于挺直腰杆的泪。
沈知秋躺在床上，听着王招娣压抑的抽泣声，心里满是欣慰。这一刻，她更加确信自己重生的意义——不是独自登上财富之巅，而是点亮一盏灯，然后看着这盏灯照亮更多人。
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五月的第一个周末，沈知秋收到了二哥的来信。信里说，家里的新房已经盖好了一半，是青砖灰瓦的六间房，在村里很气派。生意上，他按照沈知秋的建议，开始做批发，把省城的货分销到周边三个县的供销社。
“知秋，按你的预测，上个月《人民日报》果然发了关于发展集体经济的文章。我立即扩大了进货，这个月营业额能突破三千元！
陈老板说，深圳那边现在热闹得很，到处在搞建设。他问我有没有兴趣合伙做建材生意。我想听听你的意见。
家里一切都好，勿念。你在北京也要注意身体，别太累。
随信寄去二百元，你在北京该用就用。二哥现在真的不缺钱了。”
二百元汇款单！沈知秋捏着那张薄薄的纸，心里感慨万千。不到一年时间，沈家从吃不饱饭到随手能寄出二百元，这变化堪称翻天覆地。
但她没有被喜悦冲昏头脑。在回信里，她详细分析了建材生意的机会与风险：
“二哥，深圳建材确实有机会，但要注意几点：第一，政策风险，密切关注特区政策动向；第二，资金压力，建材需要大额垫资；第三，运输问题，从河北到深圳路途遥远。
我建议先从少量尝试开始，比如先做一单看看。另外，可以考虑在本地发展相关产业——如果深圳需要建材，咱们河北能不能生产？比如砖瓦、水泥预制板等。
家里新房盖好后，可以考虑买辆拖拉机，既能自家用，也能搞运输。这些你根据实际情况决定。
我在北京一切都好，和宿舍同学一起搞了个‘春晓’服务社，很成功。详情下封信再叙。
保重身体，稳扎稳打。
妹：知秋”
写完信，沈知秋走到窗边。五月的夜晚，未名湖畔传来手风琴的声音，是学生在练习《青年友谊圆舞曲》。欢快的旋律在夜色中飘荡，像这个时代的心跳。
她想起今天孙教授在课后对她说的话：“沈知秋，你们的‘春晓’实践，我一直在关注。很好，真的很好。但你要记住，经济学最终要解决的是人的问题——如何让更多人过上好日子。你们现在服务的是校园里的同学，将来能不能服务更多的人？”
能，当然能。沈知秋在心里回答。这一世，她的野心不仅是一个商业帝国，更是一个温暖的、能照亮更多人的事业。
窗外，月光如水。206宿舍里，六个姑娘都已睡下。王招娣枕边放着刚收到的家信——父亲回信了，只有短短几句话：“招娣我儿，信和钱收到。爹娘都好，勿念。在北京好好学，给咱王家争光。”
简简单单，却是一个父亲最深的认可。
沈知秋轻轻爬上床，躺下时看到对面铺的王招娣，在睡梦中嘴角还带着笑意。她知道，这个曾经自卑的农村姑娘，正在找回属于自己的光芒。
而这，只是开始。
“春晓”服务社将在校园里继续成长，沈家的生意将在改革开放的大潮中乘风破浪，而她自己，将用前世的智慧与今生的温度，编织一个不一样的未来。
未名湖的波光在月色下闪烁，如同无数个正在萌发的梦想。1979年的春天即将过去，但真正的浪潮，才刚刚开始涌动。
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