第136章 深秋的战报（1/2）

十一月五日，纽约，伯格道夫百货三楼快闪区。

“对比体验角”设在最显眼的位置，简单的白色展台上，左边挂着一件“卫东”深驼色坦克领风衣，右边是丽新的仿版。中间摆着放大镜、面料小样、工艺拆解图，还有两块电子屏，左边循环播放滨城车间缝制这件风衣的延时摄影，右边是丽新工厂流水线的快剪片段。没有文字评价，只有事实陈列。

早上十点到下午四点，六个小时，唐静一直站在体验角三米外的地方，观察每一个驻足的人。超过两百人停下来比较，其中大约三分之一会拿起放大镜细看，十分之一会触摸面料，二十分之一会翻开内衬看缝线。有几个人，看完后直接走向“卫东”的货架，拿下同款风衣去试衣间。也有更多的人，摸了摸丽新的仿版，看了看价格标签，转身离开。

下午四点，大卫·陈拿着平板电脑过来，屏幕上显示实时销售数据：“卫东”秋季主系列首日销售额：$86,500，售出四十三件，客单价约$2,012。丽新纽约系列在二楼的销售额：$102,300，售出一百一十五件，客单价$889。销售额丽新高，但客单价“卫东”是丽新的两倍多。

“你们的客人，买得更少，但更贵。丽新的客人，买得更多，但更便宜。这是两条不同的路。”大卫·陈说，“但纽约百货的考核，既要销售额，也要利润率。你们的利润率肯定比丽新高，但销售额的绝对值，压力会一直存在。”

唐静点头。她明白，在伯格道夫这样的地方，销量是硬指标。没有足够的销售额，再好的故事也拿不到好位置，甚至会被清退。

“另外，有件事。”大卫·陈压低声音，“丽新的人今天上午来找过我，提出想租我们二楼中庭的位置，做圣诞季快闪，出价比市场价高20%。我还没答应。但他们如果真进来，和你们同场竞技，价格战会更直接。你要有心理准备。”

“我明白。但大卫，我相信伯格道夫选择合作伙伴，看的不仅是短期销售额，还有品牌调性和长期价值。丽新可以靠低价冲量，但他们的产品，经不起时间考验。我们的衣服，是可以穿很多年的。这个差异，时间会证明。”唐静说。

“时间……”大卫·陈笑了笑，“纽约最缺的就是时间。但我个人，喜欢你们的做事方式。所以，二楼中庭的位置，我暂时不会给丽新。但你们要抓紧，圣诞季的橱窗和活动排期，下个月就要定了。如果你们能拿出有说服力的圣诞企划，那个位置，我优先给你们。”

“谢谢。圣诞企划，我们已经在准备了。”

晚上，唐静回到临时工作室，打开笔记本电脑。收件箱里有四封未读邮件：

第一封来自巴黎的唐静（助理），转发老佛爷玛蒂尔德女士的邮件，询问“匠人墙”项目的进展，并要求提供二十位滨城工人的详细访谈材料，包括照片、短视频、个人故事，法文翻译需在两周内完成。

第二封来自东京的小野，附件是东京店十一月前五天的销售报告。“匠作唯一品”冬季系列预售情况良好，但丽新在东京的“手作痕迹”系列开始打折，价格降至“卫东”的40%，抢走了一部分价格敏感型客人。小野建议推出“入门级匠作系列”，用简化工艺和面料，价格定在现有系列的60%。

第三封来自滨城的杨秀娟，汇报陈师傅出院后的情况：左手精细动作恢复缓慢，但坚持每天用右手画设计草图，目前已经积累了十几张秋冬新款的构思。小红带领的“暮光小组”已经完成纽约专属系列的生产，正在赶制巴黎“匠人墙”需要的样衣。但问题来了：巴黎要的样衣需要特别工艺，而滨城的生产线已经满负荷，杨秀娟问能否推迟东京“入门级匠作系列”的开发，先保巴黎。

第四封来自广州的负责人老李，附上新生产线十月产能报告：月产量达到预期，但次品率从5%降到了8%，主要原因是新工人培训不足，赶工时出错率上升。老李请求从滨城再调两名老师傅过去，至少带三个月。

四封信，四个战场，四个亟待解决的问题。唐静靠在椅背上，闭上眼。纽约深秋的凉意透过窗户渗进来，她感到一种深深的疲惫，但奇怪的是，并不绝望。反而有一种“该来的总会来”的平静。

她开始回邮件。

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