第205章 红薯甜香与不速之客的算盘（2/2）

“我是。”苏念棠打量着她，心里有了猜测。

“哎呀，苏同志你好！”女人笑容加深，往前一步，“我是服务社新来的，我叫赵春梅。早就听说您这儿作坊办得好，酱做得特别香，一直想来拜访，今天总算得空。”

果然是她。苏念棠面上不动声色，侧身让开：“赵同志请进，外头冷。”

赵春梅走进院子，眼睛迅速扫视一圈——干净整齐的院子，冒着热气的厢房，隐约传来的说笑声和酱香味。她脸上的笑容更真切了些：“苏同志这儿真是……井井有条。”

“赵同志过奖了。”苏念棠领她往堂屋走，“进屋坐，喝口热茶。”

“哎，好，好。”赵春梅跟着进屋，将手里的网兜放在桌上，“一点小心意，给孩子尝尝。”

“您太客气了。”苏念棠倒了杯热茶递过去。

赵春梅接过茶，没急着喝，目光在堂屋里转了一圈，最后落在苏念棠身上，笑意盈盈：“苏同志，不瞒您说，我这次来，一是认认门，二是想跟您谈谈合作的事。”

她放下茶杯，身体微微前倾，显得很诚恳：“我以前在县里副食店干过，对这块儿还算了解。咱们服务社现在想好好搞活，特别需要像您这样做得精、做得好的产品。您的酱，我尝过，确实好。供销社那边卖得红火，咱们院里好多家属都眼巴巴等着呢。”

苏念棠静静听着，等她说完，才开口：“谢谢赵同志看重。不过目前作坊产量有限，主要供应供销社的订单，能分出来的余量不多。之前和小张同志也说过，每月最多只能给服务社供二三十瓶，品种还得轮换。”

“这个我了解。”赵春梅连连点头，“小张跟我交接的时候都说了。您放心，规矩我懂，咱们就按之前的来。”

她顿了顿，话锋一转，语气更热切了些：“不过苏同志，我有个想法，您听听看行不行。您这酱好，但光在咱们院里和供销社卖，可惜了。我在县里还有些老关系，副食店、百货大楼，都能说上话。要是您愿意，咱们可以把酱的包装稍微弄漂亮点，弄个小标签，打个‘军属特色’的牌子，我帮您往县里推推。价格嘛，可以适当提一点，走精品路线。这样您既能多赚钱，咱们服务社也能跟着沾光，算是双赢。”

她说完，眼睛亮晶晶地看着苏念棠，等待反应。

厢房里，王大姐切蘑菇的手停了停，竖着耳朵听。孙桂花和刘慧交换了个眼神。吴桂花握着笔，记录的动作也慢了下来。

堂屋里安静了几秒。

苏念棠端起茶杯，慢慢喝了一口，才抬眼看向赵春梅，脸上带着浅淡却疏离的笑：“赵同志的好意，我心领了。不过目前作坊规模小，人手就我们几个，能把供销社和服务社这点订单做好，已经满负荷了。往县里铺，产量跟不上，质量也难保证。还是先把手头的事做好做稳，比较踏实。”

她话说得客气，意思却明白——不接这茬。

赵春梅脸上的笑容僵了半秒，很快又恢复自然，只是眼里那簇热切的光黯了些：“也是，苏同志考虑得周到。稳扎稳打是好。”她端起茶杯喝了一口，放下时又笑起来，“那咱们就还按以前的来。每月我先跟您定好品种数量，您做好了，我过来取。价格结算都照旧。”

“好。”苏念棠点头。

两人又闲聊了几句家属院的闲话，赵春梅便起身告辞。苏念棠送她到院门口。

“苏同志留步。”赵春梅围好围巾，回头笑了笑，“以后常来往。有什么需要帮忙的，尽管到服务社找我。”

“好，赵同志慢走。”

院门关上，风雪声被隔在外面。

苏念棠站了一会儿，才转身回屋。厢房里，王大姐忍不住开口：“念棠，她刚才那意思……”

“她想拿咱们的酱当跳板，往她自己脸上贴金。”苏念棠语气平静，走回灶前继续搅动锅里的酱，“往县里推？说得轻巧。真推出去，产量跟不上，质量出点问题，坏的是咱们作坊的名声。她倒好，成了牵线搭桥的功臣。”

孙桂花恍然：“怪不得……我说她怎么那么热心。”

“那咱们……”刘慧有些担心。

“咱们按自己的节奏来。”苏念棠关火，尝了尝酱的味道，满意地点头，“该怎么做还怎么做。她想合作，就按规矩来。想别的，免谈。”

吴桂花听着，心里对苏念棠的佩服又深了一层。看得清，守得住，不被花言巧语和眼前利益迷惑。这样的人，才能把路走得长远。

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下午，风雪渐歇，天空露出一点惨白的日光。

陆建军收拾好简单的行李，一个军绿色的挎包。孩子们围着他，明轩抱着他的腿：“爸爸早点回来。”

“好。”陆建军蹲下身，挨个抱了抱他们，“在家乖，帮妈妈干活。”

“嗯！”三个孩子用力点头。

苏念棠给他装了俩刚烙好的糖饼，用油纸包好，塞进他挎包侧袋：“路上垫垫。”

陆建军接过挎包，看着她，眼神深了深。碍于孩子们在，他只是抬手，很轻地抚了抚她的脸颊：“我走了。”

“路上小心。”苏念棠送他到院门口。

陆建军走出几步，又回头，朝她摆了摆手，这才大步走进尚未化尽的积雪里，身影很快消失在巷子拐角。

苏念棠在门口站了一会儿，直到彻底看不见了，才关上门。

院子里突然安静下来。孩子们也察觉了什么，乖乖地没闹腾。

她深吸一口冷冽的空气，转身，系上围裙。

日子还要继续。灶火要旺，酱要熬，孩子们要照顾。

风雪暂时停了，但冬天，才刚刚开始。