第186章 新单与红烧肉（1/2）

晨光微露时，院子里那棵老槐树的枝桠上已落了层薄薄的白霜。

苏念棠推开房门，一股清冽的寒气扑面而来。她紧了紧衣襟，快步走进厨房。灶膛里的火很快生起来，火光驱散了寒意，锅里的水开始冒起细密的白汽。

从空间里取出一小袋面粉，又拿出三个鸡蛋、半棵白菜。今天做手擀面——天冷了，吃碗热汤面最暖身子。

面粉加水和成团，醒着。白菜切丝，鸡蛋打散炒成嫩黄的蛋碎。面团醒好，案板上撒薄面，擀面杖来回滚动，面皮越擀越薄，再叠起来切成均匀的细条。

锅里水开了，面条下锅，煮熟捞进碗里。热油爆香葱姜，下白菜丝翻炒，加清水烧开，淋入蛋花，最后撒盐、滴香油。热汤浇在面上，热气腾腾。

“娘，今天吃面条？”明浩第一个跑进来，小脸冻得红扑扑的。

“嗯，天冷，吃热的暖和。”苏念棠把面端上桌，“去喊爹和弟弟们。”

陆建军带着两个小的进来时，面正好不烫不凉。一家人围坐桌边，稀里呼噜吃着热汤面，额头上很快沁出细汗。

“今天作坊做什么？”陆建军吃完面，放下碗问。

“钢厂的四十瓶。”苏念棠收拾碗筷，“昨天做完国营饭店的，今天该钢厂的了。”

陆建军点点头，没再多问，起身帮着她收拾。他的手碰到她的时，自然地接过她手里的碗：“我来洗，你去忙。”

苏念棠看了他一眼，没推辞，擦擦手出了厨房。

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上午八点，王大姐三人准时到了。

厢房里很快热闹起来。刘慧生火，王大姐准备材料，孙桂花洗瓶子。经过昨天那一单，三人动作更加默契，几乎不用苏念棠多吩咐。

“念棠姐，”刘慧一边往灶里添柴一边说，“昨天我回去路上，碰见服务社的老王叔。他说最近有好几个人打听咱们的酱，问能不能多买几瓶。”

“好事。”苏念棠正在调配红油的辣椒比例，“说明口碑传开了。”

王大姐接话：“可不是嘛！我娘家嫂子昨天还托人捎话，想订五瓶，说过年走亲戚用。”

“可以。”苏念棠点头，“记下来，月底前给她做出来。”

正说着，院门外传来敲门声。

不是熟人的敲法，是那种带着试探的、轻轻的叩击。

苏念棠放下手里的活，走到院门口。门外站着个四十来岁的中年男人，穿着深蓝色的中山装，手里提着个人造革公文包，看起来像个干部。

“请问，这里是苏念棠同志家吗？”男人问，语气客气。

“我是苏念棠。”苏念棠打量着他，“您是哪位？”

男人从公文包里掏出个工作证：“我是县供销社的采购员，姓陈。听说您这儿做的酱料味道很好，想跟您谈谈合作。”

供销社？苏念棠心里一动。

“陈同志请进。”她侧身让开，“屋里说话。”

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堂屋里，陈采购员坐下后，从公文包里拿出个小本子。

“苏同志，不瞒您说，我是通过国营饭店王采购的介绍找来的。”他开门见山，“我们供销社想进一批您的酱料，放在各分社代销。”

苏念棠给他倒了杯热水：“陈同志想进多少？”

“先要两百瓶。”陈采购员伸出两根手指，“如果销得好，以后每月固定要三百瓶。”

两百瓶！厢房里正在干活的王大姐三人听到这话，动作都慢了半拍，竖着耳朵听。

苏念棠面上不动声色：“价格呢？”

“这个……”陈采购员顿了顿，“您给国营饭店的是九毛一瓶，我们供销社要的量更大，您看……八毛五行不行？”

八毛五，比国营饭店低五分，但比钢厂食堂高五分。如果每月稳定三百瓶，就是两百五十五块钱。

苏念棠没立刻回答。她端起茶杯，慢慢喝了口水。

“陈同志，我的酱料您尝过吗？”

“尝过。”陈采购员点头，“王采购给了我两瓶，我尝了，确实好。不然也不会大老远跑这一趟。”

“既然尝过，您就该知道。”苏念棠放下茶杯，“我的酱料用的都是实打实的材料——上好牛肉、山里的干香菇、正经的菜籽油和调料。成本在这儿摆着，八毛五，我做不出来。”

陈采购员皱了皱眉：“苏同志，您再考虑考虑。我们供销社网点多，销量有保证。薄利多销嘛！”

“薄利可以，”苏念棠语气平静，“但不能亏本。我的酱料，最低九毛。您能接受，咱们就合作。不能接受，也不勉强。”

话说得干脆，没有讨价还价的余地。

陈采购员沉默了一会儿，掏出烟盒，又想起什么，收了起来。

“苏同志，您这价格……确实有点高。我们供销社卖的其他酱料，最贵的也才七毛。”

“那您可以去进七毛的。”苏念棠笑笑，“我的酱就这个价，值不值，吃过的人都知道。”

话说到这份上，陈采购员知道再谈也没用。他收起本子，站起身：“那我回去商量商量。有消息再跟您联系。”

“好，您慢走。”

送走陈采购员，苏念棠回到厢房。王大姐忍不住问：“念棠，两百瓶的大单子，你就这么……拒了？”

“不是拒。”苏念棠重新系上围裙，“是价格没谈拢。他想要便宜货，我做的是实在东西，两回事。”

孙桂花有些担心：“可是……一个月三百瓶呢，多大的销量啊！”

“销量大，不等于要降价。”苏念棠开始热锅，“我的酱料值九毛。今天为了销量降五分，明天就可能为了更大的单子再降五分。降来降去，最后要么偷工减料，要么干脆亏本。这种事，不能开头。”

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