第425章 弃子争先（2/2）

伊藤庄三咳了下，“夏，贵方的要求一起说完吧。”

气氛变得更为凝重。

夏宝珠继续：“第二，宽限期结束后，项目进入还款期。

我方要求还款期限不少于十年，具体还款方式可结合现金流模型进一步细化，核心原则是，还款节奏必须与项目投产初期的产能爬坡、市场培育周期相匹配。”

时下宽限期+还款期共计十五年基本就是顶配了。

单论还款期基本在8-12年，根据谈判策略，既然我方已经准备接受五年宽限期，那还款期直接定在十年是最合适的，不能每条条款都挑战他们的底线。

况且因还款压力过大导致正常经营受阻的情况基本不可能出现，的确良是实打实的香饽饽，进入九十年代都不过时的。

果不其然，有了先前的炸弹降低预期，对面一片祥和。

“第三，担保方式。

我方理解贵行作为商业机构对资金安全的重视，但我必须明确，我国国家主权、国有资产、财政部信用不参与任何商业贷款的担保安排。

因此，我方提出的方案是，以宁阳项目投产后的未来应收账款收益权作为质押，中国银行对外开出信用证或付款保函，设备商发货后，我方会通过海外资金池支付。

也就是说，贷款会在境外完成闭环周转，从头到尾没进过我国境内账户，全流程在可控的体系内完成。”

等我方完成垫付后，借贷银行会将款项还给中国银行的海外账户，国内再根据贸易结算价记账拨款人民币给宁阳项目。

当然，这就不需要她点明了，对面坐的都是专业人士。

打一棒子给个甜枣，这个“主权信用防火墙”就是甜枣。

他们怕我国做不到专款专用，怕影响建设周期影响还款，但我国问心无愧，压根就没打算搞小动作，直接摆到台面展现我们的诚意正正好。

和这些老外打交道久了，她可不会被他们表面的绅士欺骗，嘴上说着相信中方信誉，背地里巴不得起草长达十页的资金用途限制条款。

夏宝珠一眼扫过去，毫不意外地在他们脸上看到了意外。

他们满脸写着：居然没有黑箱？居然没有试图扯境内账户？资金居然没有离开国际清算体系半步？居然不会出现钱到了中国境内他们看不见摸不着的情况？居然不需要他们说服中方接受专款专用的约束条款？

夏宝珠似乎听到旁边的郭老咬牙切齿的声音了。

她在心里冷哼一声，洋鬼子，接招吧！她单方面再将利率压0.1！

她在心里骂唧唧，面上笑着开玩笑，诸位，我国的做事方式你们大可以放心，信任是我们在国际交往中遵循的首要原则。

你们唯一需要担心的就是回去没法跟总部解释，为什么你们准备的那些风险溢价模型一个都没用上。”

听她这样开玩笑，对面的随行团队里发出一阵笑声，气氛缓和不少。

托马斯推了推眼镜，“夏，如你所说，你们对项目都充满信心，在风控上我很满意。”

夏宝珠没有谦虚，她微微颔首坚定地说：“我们双方的诉求从来不是对立的。

你们要资金安全，我方要项目主权，安全不等于控制主权，主权也不排斥透明，我们从始至终是互利互惠的合作关系。”

见对面有些动容的模样，夏宝珠沉稳地继续推进，“第四，首付款......

第七，固定利率有效期......”

有了八年宽限期的刺激，有了主动替银行避险的甜枣，一冷一热攻势下，后面的四点条款没再引发剧烈反应，高管们的魂儿都被宽限期吸走了。

夏宝珠按下激动，耐着性子先和他们磨后面的条款。

“弃子争先”是围棋里最经典的手法，现在，宽限期就是“弃子”。

而银团的全部火力不负众望瞄准了这颗弃子。