第423章 闭门会谈（1/2）

谈判厅外。

郭为民艳羡地感叹，“还是年轻好，都是熬夜，我这眼袋都熬成兜子了，你瞧瞧你这精气神儿。”

夏宝珠揉揉太阳穴，她就是精气神儿再好，也扛不住这么熬。

欢迎宴后，第一轮融资谈判定在两天后，也就是今天。

中间的两天，宁阳项目组重新过了一遍技术清单、设备总价、建设周期、投产还款计划等数据。

更关键的是，根据当前情况重新测算了一遍项目的贷款可承受利率上限、还款期限、担保方式等关键条款。

组内成员两天加起来也就眯了五六个小时，瞌睡都顾不上瞌睡。

与此同时，计委、国外业务管理局、辽安省化纤筹备组的代表们加入融资谈判组，夏宝珠还需要综合各方诉求。

是的，和质保条款谈判一样，宁阳化纤项目还是牵头打样的。

银行发放贷款要遵循金融风控的铁律，四三计划包含几十个不同地点、不同技术、不同进度的项目，不可能作为一个整体进行风险评估、抵押担保和资金监管。

也就是说，与银团谈融资不可能整个四三计划打包谈。

调整融资方案是她提出来的，宁阳项目还是第一工程，一旦宁阳项目的融资谈判能成功，别的项目就能直接参考宁阳模式，谈判的难度将直线降低。

届时再根据项目特性抠借贷细节就好了。

夏宝珠看了眼郭老的脸色，“您最近不要跟着熬了，真要是撑不住技术上谁把关？”

郭为民心不在焉点头，犹豫地确认：“真要把他们分开？”

“那当然，咱们的目标是争取最优条款为国家省钱，要是他们抱团，吃亏只能是咱。”

汇丰是牵头行不假，但将欧美大行拉入伙就完成使命了，中方也已经支付了“广交会报酬”。

她可没打算让他们拧成一股绳，统一条款向来是按照最高风险定价者的要求写的。

也就是说，银团要是拿出统一条款，代表的多半是集体立场与最大公约数，对我方最不利。

郭为民问是问了，倒也没有多担心，小夏向来不打无准备的仗。

还没聊完，银团高管们就到了。

夏宝珠笑着请他们的随行团队去旁边会议室稍作等候。

汇丰融资总科林的神色中透露出不解，“夏女士，这不符合程序吧，所有谈判环节都应当在完整团队见证下进行，以确保透明。”

夏宝珠的新朋友托马斯摆手，“哎~听听夏怎么说，她总是能站在我们的立场提出意见。”

夏宝珠笑笑，示意他们进谈判厅，加上汇丰，银团包含了六家国际行，也就有六位话事人。

她坐下后直接切入主题，“各位，我们从某些渠道得知，伦敦市场已经有关于某些国际银行要借贷给远东市场大型工业项目的传闻。

这些传言的出处我们无从考证，但这提醒我们要采取必要的措施。

我们即将讨论的是中西方关系缓和后，国际银行对中国的首笔大型工业贷款。

无论最终合作如何，其讨论过程本身就可能被市场、媒体捕捉、放大、曲解，所以在二轮谈判开始前，我提议我们双方进行一次简短的多边闭门会谈。

能达成初步意向再进行下一步谈判，对我方，对你们彼此间都是保护，能直接避免泄露你们的融资条款。”

科林眉头狠狠一跳，虽然之前没敲定，但汇丰在融资上也是准备争取牵头行角色的。

他打开皮包拿出纸质文件，“夏女士，我方已经代表银团准备了详细的条款清单。

银团的优势在于能提供稳定、长期且符合国际最高标准的资金，这正是中方渴求的。”

夏宝珠微笑颔首，“宁阳项目是第一工程，合作的融资银行对我们来说非常重要。

我们充分理解银团的实力，但当前市场极其复杂，闭门会谈是对在座的各大银行声誉的高度负责，谈判桌上人越多，消息的传播渠道就越多。

有些敏感条款不方便透露给同行，还是谨慎为妙。”

银团内部并非铁板一块，牵头行与参与行之间，以及不同参与行之间必然存在着复杂的利益算计和竞争关系。

经过她欢迎宴上的铺垫，宁阳项目在他们心中就代表着探索东方市场的优先权，算是必争之地。

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